En un coup d'œil
- Missions: Prenez en main la stratégie d'acquisition et pilotez les budgets pour maximiser le ROI.
- Entreprise: KeoBat, une plateforme SaaS innovante dans le secteur BTP.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail flexible et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des décisions rapides et un lien direct avec le fondateur.
- Pourquoi ce job: Ayez carte blanche sur les leviers d'acquisition et impactez directement la croissance.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en acquisition B2B SaaS et compétences en management.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Vous prenez en main toute la machine d'acquisition de KeoBat. Budget à piloter, stack à structurer, équipe à constituer. Vous avez carte blanche sur les leviers, mesurés en démos qualifiées et CAC.
Temps plein CDI Arras (62) ou télétravail 5 ans et plus 55 000 à 80 000 EUR brut / an
À propos du poste
Vous prenez en main toute la machine d'acquisition de KeoBat. Budget à piloter, stack à structurer, équipe à constituer. Vous avez carte blanche sur les leviers, mesurés en démos qualifiées et CAC.
Vos missions
- Définir et exécuter la stratégie d'acquisition multi-canal (SEO, SEA, Meta, LinkedIn, partenariats)
- Piloter les budgets paid et le ROI de chaque canal
- Manager les Performance Marketing Manager et Content / SEO Manager
- Construire un dashboard d'acquisition propre (sources, CAC, LTV, conversion par étape)
- Travailler en duo avec le fondateur sur la roadmap go-to-market
Ce que nous recherchons
- 5 ans minimum en acquisition B2B SaaS, dont au moins une expérience de scale-up (>1M€ ARR)
- Maîtrise des outils : Google Ads, Meta Ads Manager, HubSpot ou équivalent, GA4, GTM
- Solide culture data, à l'aise avec l'attribution multi-touch
- Capacité à recruter et faire grandir une équipe acquisition
- Goût pour les marchés verticaux (BTP, industrie, métiers terrain est un plus)
Les plus appréciés
- Expérience d'un produit avec cycle de vente PME / TPE
- Connaissance du marché du logiciel BTP français
- Compétences en CRO et A/B testing
Pourquoi nous rejoindre
- Carte blanche sur les leviers et le budget
- Variable indexé sur le pipeline de démos qualifiées
- Télétravail flexible, équipe basée à Arras
KeoBat en quelques mots
KeoBat est une plateforme SaaS BTP française, fondée en 2017 (MD Distribution) et lancée en 2020. Plus de 150 entreprises clientes en France, Belgique, Luxembourg et Suisse pilotent leurs chantiers, leurs équipes et leurs bons de livraison avec notre solution. Équipe basée à Arras, fonctionnement hybride. Le marché reste massif : 453 000 entreprises BTP en France, dont 96 % de TPE peu digitalisées. Notre positionnement (plateforme terrain unifiée) nous différencie nettement des outils centrés facturation comme Obat, Tolteck ou Batappli.
Votre journée type
Le matin, revue des KPIs acquisition : CAC par canal, coût par démo, taux de conversion par étape, attribution multi-touch. Vous arbitrez budgets paid sur Google Ads, Meta, LinkedIn et TikTok, brief avec le Performance Marketing Manager, ajustement des campagnes en cours. L’après-midi, sessions stratégiques avec le Content SEO Manager (cluster éditorial, GEO, llms.txt), travail sur les partenariats acquisition (affiliés, co-marketing) et préparation du dashboard hebdo go-to-market avec le fondateur.
L’environnement de travail
Bureau à Arras pour ceux qui veulent du présentiel, télétravail flexible. Stack outils : Google Ads, Meta Ads Manager, LinkedIn Campaign Manager, HubSpot, GA4, GTM avec server-side tracking, Looker Studio, Ahrefs. Lien direct avec le fondateur, qui pilote tech et produit. Vous structurez l’équipe marketing (Performance Marketing Manager et Content SEO Manager) et arbitrez budget en direct. Décisions rapides, pas de comité d’investissement à convaincre pour chaque test.
Le parcours d’intégration
Onboarding sur deux semaines. Première semaine : immersion produit, audit complet de la stack acquisition existante, lecture des cohortes clients et du modèle CAC / LTV. Deuxième semaine : premières optimisations sur les canaux les plus matures, brief de l’équipe en place. À 30 jours, plan d’acquisition trimestriel validé avec le fondateur. À 90 jours, premiers résultats mesurés sur démos qualifiées, CAC, pipeline généré.
Perspectives d’évolution
Évolution naturelle vers VP Marketing ou Chief Growth Officer à 18-24 mois selon la trajectoire ARR. Recrutement complet de l’équipe acquisition, prise en main du brand et des partenariats marketing. Plan BSPCE proposé.
Postuler à ce poste
Envoyez-nous votre CV et quelques mots sur votre parcours. Nous répondons à chaque candidature.
Head of Acquisition / Growth employeur : KeoBat
KeoBat est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible avec la possibilité de télétravail et un impact direct sur la satisfaction client. L'équipe à taille humaine favorise une culture d'entraide et de collaboration, tout en offrant des opportunités de croissance professionnelle rapide, notamment vers des postes de responsabilité comme Head of Customer Success. Basée à Arras, KeoBat se distingue par son engagement à accompagner les acteurs du BTP dans leur transition numérique, rendant chaque jour de travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Acquisition / Growth
✨Mets le paquet sur les événements de recrutement
Dans le domaine de l'acquisition de talents et du recrutement, participer à des salons de l'emploi et à des forums dédiés peut faire toute la différence. Non seulement tu y rencontreras des employeurs potentiels, mais tu pourras aussi échanger avec d'autres professionnels du secteur et te faire connaître !
✨Active ton réseau sur LinkedIn
Ne sous-estime pas le pouvoir de LinkedIn dans le recrutement ! Partage du contenu pertinent sur les tendances du recrutement, participe à des discussions dans des groupes spécialisés et fais-toi remarquer par des recruteurs qui pourraient chercher un talent comme le tien !
✨Inspire-toi des meilleurs dans le domaine
Regarde ce que font les pros de l'acquisition de talents dans des entreprises comme KeoBat. Suis-les sur les réseaux sociaux, consulte leurs blogs ou webinaires pour découvrir leurs meilleures pratiques. Cela pourra t'aider à te positionner en tant que candidat engagé et informé !
✨Candidate directement via notre site !
N'oublie pas que le meilleur moyen de faire la première impression est d'appliquer directement sur le site de l'entreprise où tu veux travailler. En postulant pour le rôle de Head of Acquisition / Growth chez KeoBat, tu montres ta motivation et tu facilites la tâche au recruteur pour te repérer facilement.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Acquisition / Growth
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en veille et sourcing:Dans le domaine de l'acquisition de talents et du recrutement, il est crucial de montrer que tu sais comment trouver les bons profils. Mentionne toutes tes expériences liées au sourcing, à l'utilisation d'outils comme LinkedIn Recruiter, ou à des campagnes de recrutement que tu as gérées. Ça prouve que tu es à l'aise avec les techniques modernes de recherche de candidats !
Personnalise ton CV pour les processus de recrutement:Veille à adapter ton CV à chaque candidature. Intègre des points spécifiques sur tes réussites en matière de recrutement, comme les postes pour lesquels tu as recruté ou les campagnes qui ont porté leurs fruits. Ça donne aux recruteurs une meilleure idée de ta capacité à répondre à leurs besoins spécifiques chez KeoBat.
Raconte ton histoire dans la lettre de motivation:Profite de ta lettre de motivation pour partager pourquoi le recrutement te passionne. Exprime tes motivations et ta compréhension du marché actuel. N'hésite pas à évoquer tes aspirations professionnelles et comment KeoBat peut t'aider à les réaliser. Ça fait toujours la différence!
Soigne la présentation de tes réussites:En tant que recruteur, il est important de quantifier tes succès. Dans ton CV, n'oublie pas d'intégrer des données chiffrées, comme le nombre de postes pour lesquels tu as recruté ou le temps moyen de placement. Ça montre que tu es orienté(e) résultats et que tu sais où tu vas.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KeoBat
✨Prépare ton pitch de recruteur
En tant que futur recruteur, il est essentiel que tu puisses présenter ton point de vue sur ce qui rend un candidat exceptionnel. Prépare un argumentaire sur les compétences clés que tu recherches chez un candidat pour le poste à pourvoir chez KeoBat. N’hésite pas à inclure des exemples de comment tu évaluerais ces compétences en entretien.
✨Familiarise-toi avec les outils RH
Dans le domaine de l'acquisition de talents, il est courant d'utiliser des ATS (Applicant Tracking Systems) ou des outils de sourcing comme LinkedIn Recruiter. Pendant l'entretien, sois prêt à discuter de ton expérience avec ces outils et comment tu les as utilisés pour attirer et gérer les candidatures. Ça montrera que tu es déjà dans le bain !
✨Montre ta motivation pour le secteur
Pour un poste à temps plein, il est crucial que tu démontres ton engagement envers l'acquisition de talents. Prépare-toi à parler de pourquoi tu souhaites travailler dans ce domaine et ce que tu espères apprendre et accomplir chez KeoBat. Ton enthousiasme peut vraiment faire la différence !
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions sous forme de mises en situation où tu devras expliquer comment tu gérerais des défis courants dans le recrutement, comme un conflit avec un hiring manager ou la gestion de plusieurs candidatures en même temps. Ces scénarios permettent aux recruteurs de voir comment tu penses et agis en situation réelle, alors reste cool et montre ton expertise !
