En un coup d'œil
- Missions: Construisez un réseau de partenaires stratégiques et animez une communauté dynamique.
- Entreprise: KeoBat, une plateforme SaaS innovante dans le secteur BTP.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail flexible et variable déplafonné sur le revenu indirect.
- Autres infos: Environnement de travail hybride avec des perspectives d'évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la croissance d'une entreprise en pleine expansion.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en partenariats B2B et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 35000 - 70000 € par an.
Vous construisez de zéro le réseau de partenaires qui démultiplie KeoBat sur le terrain : experts-comptables BTP, courtiers en assurance, fédérations pro, revendeurs.
Variable déplafonné sur le revenu indirect. Temps plein CDI Arras (62) ou télétravail, déplacements ponctuels.
Vos missions :
- Identifier et signer les partenaires stratégiques (cabinets compta BTP, courtiers, intégrateurs).
- Bâtir le programme partenaire (commissions, certifications, ressources).
- Animer la communauté partenaire dans la durée (formations, webinaires, événements).
- Piloter le revenu indirect et la qualité des leads partenaires.
- Représenter KeoBat dans les salons et fédérations BTP.
Ce que nous recherchons :
- 5 ans minimum en partenariats / channel sales B2B SaaS.
- Track record de signature et activation de partenaires structurants.
- Excellente communication et capacité à négocier des accords complexes.
- À l'aise pour parler aux dirigeants (cabinets, fédérations, ETI).
- Disposition aux déplacements ponctuels.
Les plus appréciés :
- Réseau existant dans le BTP ou l'expertise comptable.
- Bilinguisme français / anglais.
Pourquoi nous rejoindre :
- Rôle stratégique avec impact direct sur la croissance.
- Variable déplafonné sur le revenu partenaire.
- Télétravail flexible.
Votre journée type :
- Le matin, prospection des partenaires stratégiques : cabinets d’expertise comptable spécialisés BTP, courtiers, éditeurs paie et compta, intégrateurs.
- L’après‑midi, animation du programme partenaire : webinaires de formation, mise à jour des ressources de co‑vente, suivi des leads remontés, coordination avec le Customer Success sur les déploiements croisés.
- Quelques déplacements en région chez les partenaires ou sur les salons (Batimat, Artibat, BePOSITIVE).
L’environnement de travail :
- Bureau à Arras pour ceux qui veulent du présentiel, télétravail flexible.
- Stack outils : HubSpot pour le CRM partenaire, Notion pour le playbook et les ressources, Loom pour la formation à distance, PartnerStack ou équivalent pour le suivi des commissions.
- Lien direct avec le fondateur sur la stratégie indirecte.
- Vous travaillez en transverse avec Sales, Customer Success et Marketing.
- Décisions rapides, pas de comité interminable pour signer un partenariat.
Le parcours d’intégration :
- Onboarding sur deux semaines.
- Première semaine : immersion produit, lecture des accords existants, cartographie du marché des partenaires potentiels (fédérations, éditeurs, intégrateurs, centres de formation).
- Deuxième semaine : premiers RDV partenaires en binôme, structuration du programme.
- À 30 jours, plan partenaire trimestriel validé.
- À 90 jours, premiers KPIs : nombre de partenaires actifs, leads remontés, revenu indirect, taux d’activation.
Perspectives d’évolution :
- Évolution vers VP Partnerships à 18‑24 mois selon la trajectoire de revenu indirect.
- Recrutement d’une équipe Partner Managers, prise en main des partenariats internationaux (Belgique, Luxembourg, Suisse), pilotage du channel européen.
- Plan BSPCE proposé.
Envoyez-nous votre CV et quelques mots sur votre parcours. Nous répondons à chaque candidature.
Head of Partnerships employeur : KeoBat Logiciel Batiment
KeoBat Logiciel Bâtiment est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride à Arras qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un système de rémunération attractif incluant un salaire fixe et un variable déplafonné, nous valorisons le développement des compétences et la réussite individuelle au sein d'une culture d'équipe dynamique et collaborative.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de KeoBat Logiciel Batiment
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Partnerships
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez KeoBat Logiciel Batiment
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de KeoBat Logiciel Batiment. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Partnerships
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez KeoBat Logiciel Batiment.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Partnerships !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de KeoBat Logiciel Batiment. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de KeoBat Logiciel Batiment et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KeoBat Logiciel Batiment
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles KeoBat Logiciel Batiment évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
