En un coup d'œil
- Missions: Gérez le cycle de vente complet pour aider les entreprises à adopter GitLab.
- Entreprise: GitLab, une plateforme innovante pour le développement logiciel et la sécurité.
- Avantages: Télétravail, congés payés flexibles, et plan de développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance dans un environnement collaboratif et inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir du développement logiciel.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions SaaS et compétences en gestion de relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % des entreprises du Fortune 100 font confiance à GitLab pour expédier des logiciels meilleurs et plus sécurisés plus rapidement.
En tant qu'Account Executive, vous serez le principal lien entre GitLab et ses clients, travaillant avec des organisations de jusqu'à 4 000 membres d'équipe pour les aider à adopter et à développer la plateforme la plus complète au monde pour le développement de logiciels, la sécurité et les opérations (DevSecOps), qui utilise l'intelligence artificielle. Vous gérerez un large portefeuille d'affaires à travers une grande variété de tailles d'opportunités, guidant des équipes petites et en forte croissance ainsi que des projets plus complexes alors qu'ils modernisent leur livraison de logiciels avec GitLab.
Ce que vous ferez :
- Posséder un large portefeuille d'affaires Enterprise, des nouveaux prospects à la croissance des comptes existants.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente pour les prospects Enterprise, de la découverte et de l'alignement des solutions à la négociation et à la conclusion.
- Articuler la valeur de la plateforme DevSecOps de GitLab et de ses capacités d'intelligence artificielle aux prospects et clients Mid-Market, en adaptant le message à leurs besoins commerciaux et techniques.
- Construire et maintenir un pipeline sain grâce à une prospection, une qualification et une avancée constantes des opportunités, en utilisant un processus de vente structuré pour soutenir vos objectifs de pipeline et de revenus.
- Documenter les critères d'achat, les processus décisionnels, les prochaines étapes et les parties prenantes clés pour gérer des cycles de vente disciplinés et bien orchestrés.
- Collaborer avec le développement des ventes, le succès client, les renouvellements, le marketing, les équipes techniques et les partenaires pour offrir une expérience cohérente avant et après-vente, co-vendre et conclure des opportunités, et étendre l'empreinte de GitLab tout en apportant une valeur ajoutée aux clients.
- Soutenir l'adoption des solutions GitLab par les clients, travailler proactivement pour réduire le taux de désabonnement et de contraction, et participer à la prévision trimestrielle et à la planification territoriale ; voyager pour rencontrer des clients et assister à des événements si nécessaire.
Ce que vous apportez :
- Expérience dans la vente de solutions SaaS.
- Capacité à gérer un large territoire mid-market en tant que point de contact principal, possédant un portefeuille d'affaires depuis la prospection jusqu'à la conclusion, l'adoption et l'expansion.
- Compétence dans la construction et le maintien de relations solides avec les clients, y compris la découverte efficace, la négociation et la conclusion pour soutenir les résultats à long terme des clients.
- Expérience dans la conduite d'une prospection sortante constante, la création et le maintien d'un pipeline sain, et le maintien d'une documentation précise du territoire et des prévisions.
- Capacité à collaborer étroitement avec des partenaires interfonctionnels pour coordonner les stratégies de compte.
- Capacité à relier les défis commerciaux des clients à la plateforme DevSecOps de GitLab et à communiquer sa valeur à différents publics.
- Compétences en français requises.
- Une expérience de vente auprès d'équipes de développement ou de DevSecOps est utile, mais pas obligatoire.
Vous rejoindrez l'équipe de vente Europe, Moyen-Orient et Afrique, un groupe distribué d'Account Executives, de responsables des ventes et de membres de l'équipe de développement commercial. Nous collaborons de manière asynchrone à travers les régions et travaillons avec le marketing, le développement des ventes et les équipes techniques.
GitLab est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances et est un employeur d'action affirmative. Les politiques et pratiques de GitLab relatives au recrutement, à l'emploi, au développement de carrière et à l'avancement, à la promotion et à la retraite sont basées uniquement sur le mérite, sans distinction de race, couleur, religion, ascendance, sexe, origine nationale, âge, statut marital, handicap mental ou physique, ou toute autre base protégée par la loi.
Account Executive - France employeur : Kenyan Edu
GitLab est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein d'une culture de haute performance. En tant qu'Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant dans un environnement flexible et inclusif, où chaque voix compte. Avec des avantages tels que des congés payés flexibles et un fonds de développement personnel, GitLab s'engage à soutenir le bien-être et le succès de ses employés, tout en leur permettant de co-créer l'avenir de la technologie DevSecOps.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Kenyan Edu, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Kenyan Edu:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Kenyan Edu et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Kenyan Edu
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Kenyan Edu utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Kenyan Edu.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
