En un coup d'œil
- Missions: Prospecter par téléphone et créer des opportunités commerciales.
- Entreprise: Keewe, une Fintech engagée pour des échanges internationaux durables.
- Avantages: Salaire compétitif, formation complète et environnement de travail agréable.
- Autres infos: Bureau lumineux dans le 9ème arrondissement, ambiance internationale et culture green.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe ambitieuse et impacte positivement le monde avec tes actions.
- Qualifications: Expérience en prospection B2B et maîtrise des outils CRM.
Le salaire estimé est compris entre 50850 - 62150 € par an.
Overview
KEEWE est à la recherche de sa nouvelle pépite SDR (Sales Development Respresentative) !
Parlons d’abord de toi !
- Tu es un. e accro du téléphone, qui n’a pas peur de le décrocher 80 fois par jour pour créer des opportunités qualifiées ?
- Tu sais créer du lien en quelques secondes, capter l’attention et générer de l’intérêt, même avec des interlocuteurs occupés ?
- Tu es un challenger : tu aimes comprendre les objections, rebondir, t’améliorer appel après appel ?
- Tu es rigoureux. se dans ton suivi, à l’aise avec les outils CRM, et tu sais que la clé, c’est la répétition et la résilience ?
→ Si tu as répondu OUI à ces 4 questions, ça vaut le coup que tu continues de lire !
Qui sommes-nous ?
Keewe est une Fintech qui rend les échanges internationaux plus durables.
Au cœur de notre culture, nous partageons 5 valeurs : la confiance, la coopération, la détermination, l‘esprit entrepreneurial et le progrès.
Notre raison d’être est d’œuvrer à informer toutes les entreprises et leur donner des moyens concrets de générer des impacts positifs dans le cadre de leurs échanges internationaux.
Concrètement, on rend plus durable et responsable chaque échange international de nos clients notamment en leur donnant une connaissance fine des impacts associés et en renversant 15% de notre commission au profit de projets de développement durable.
4 ans d’existence, 3 levées de fonds, 35 collaborateurs engagés, 4 co-fondateurs experts du marché du change et de l’impact.
Un. e SDR 100 % orienté. e cold calling.
Un. e générateur. trice d’opportunités business au téléphone.
Un. e doer qui connaît les rouages du B2B et qui adore le terrain.
Quelqu’un qui aime les pitchs millimétrés, les relances précises, et le frisson d’un “Oui” obtenu au téléphone.
Une personne autonome, débrouillard. e et motivé. e, avec un excellent contact commercial et une bonne force de conviction.
Le développement commercial est ton moteur et tu as un intérêt particulier pour le marché des changes, la banque, la finance de marché et l’écologie.
Tes responsabilités
Ton terrain de jeu : la prospection outbound, principalement par téléphone. Tes missions principales seront :
- Identification de prospects.
Tu prépares le terrain en identifiant les bons prospects sur les secteurs de marché pertinents, et tu passes du temps à l’enrichissement de la data pour qu’elle soit la plus qualitative possible.
Tu passes entre 60 et 100 appels par jour pour identifier et closer des leads qualifiés.
Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone, tomber, recommencer, jusqu’au...
- Qualification des besoins. Tu poses les bonnes questions pour comprendre les enjeux de ton interlocuteur et détecter les signaux d’intérêt.
- Présentation de notre offre.
Tu es un représentant de Keewe, tu sais parfaitement présenter une offre complète en fonction des intérêts de ton interlocuteur.
En plus de la présentation des produits financiers, tu sensibilises aux enjeux climat/énergie, bilan carbone, actions de réduction des émissions, et contribution à la neutralité carbone.
- Enrichissement & gestion du CRM.
Tu tiens à jour les informations des prospects et assures un suivi rigoureux.
Tu as le souci du détail, tu es bien organisé et tu prévois toujours tes prochaines actions en t’appuyant sur le CRM.
- Relance structurées. Tu construis des séquences de relance multicanales (téléphone, emails, Linked In).
- Passes décisives. Tu transmets des leads ultra qualifiés, bien briefés et bien contextualisés aux équipes commerciales.
- Suivi de tes KPIs et de ta performance. Tu suis assidûment ton taux d’appels, taux de conversion, taux de RDV, feedbacks marché… tu es data-driven, dopé à la performance.
- Les compétences attendues
- Expérience en prospection téléphonique B2B
- Maîtrise des outils CRM (notamment Hubspot)
- Capacité à structurer une conversation et à susciter l’intérêt rapidement
- Capacité à tenir un rythme soutenu d’appels quotidiens
- Anglais professionnel
- Autonome et débrouillard. e
- Excellent contact commercial et une bonne force de conviction
- Excellente capacités d’expression orale et écrite
- Goût du challenge avec une âme de chasseur
- Résilience, qui ne se laisse pas décourager
- Organisation, rigueur, sens du détail
- Déterminé. e, tu aimes les défis
- Esprit d’équipe prononcé
Enfin, tu as un intérêt particulier pour la Fintech, le marché des changes, la banque/ finance de marché et l’écologie.
- Les pré-requis
- Bac +2/3 minimum / commerce ou formation spécialisée
- Une première expérience en vente ou prospection est un plus
- Appétence forte pour la vente B2B
- Appétence pour l’environnement fintech et scale-up
- La connaissance du milieu du FOREX / finance de marché est un plus
- Nos engagements envers toi
Chez Keewe, nous pensons que pour que le travail soit source de satisfaction, chaque personne doit être profondément engagée dans sa mission, se sentir utile par ses actions et être reconnue pour sa contribution.
En nous rejoignant, toi aussi tu seras clé !
- Clé de la croissance d’une start up
- Clé d’échanges internationaux plus durables et responsables
- Clé du développement des autres collaborateurs de Keewe
- Clé des innovations que tu feras naître
- Clé d’un environnement plaisant et international
Chez nous, tu découvriras
- Une équipe ultra ambitieuse avec une vraie culture de la performance, mais aussi de l’humain.
- Des enjeux de scale stimulants : croissance à 2 chiffres mensuels, produit B2B à fort potentiel, internationalisation.
- Une culture test & learn, et culture de la transparence.
Les +
- Une formation financière complète sur le marché des devises (Forex)
- Une formation sur le calcul de l’empreinte carbone, ses enjeux et le marché du
- Un package salarial composé d’un fixe 32-35k selon expérience + bonus déplafonné, selon atteinte des objectifs
En rejoignant l’aventure KEEWE, tu rejoins une fintech en fort développement.
Tu aides les PME et ETI françaises à s’engager dans la transition écologique et tu développes tes compétences forex et commerciales.
- Ton environnement quotidien
- Basé dans le 9ème, entre les métros Pigalle, Saint Georges et la Rue de Martyrs
- Dans des locaux neufs, agréables et lumineux, et bordés de plein de bons petits restaurants, bars et boutiques
- Un environnement international : 10 nationalités
- Mutuelle Alan (à 100% pour nos salariés)
- Des rendez-vous d’équipe mensuels réguliers qui favorisent la cohésion, et la transparence
- Une culture green qui anime l’équipe (des formations, des petits-déjeuners à
- Préqualification par téléphone pour que l’on s’assure que l’on partage les mêmes
Entretien dans nos locaux avec le Head of Sales (ton manager), pour valider le fit et l’adéquation entre tes envies et compétences, et notre culture et nos besoins
Cas pratique (pour les candidat. e. s retenu. e. s jusqu’à cette étape), une façon de te permettre de nous partager tes savoir-faire et savoir-être
- Références check (à part nous donner les contacts, rien à faire de ton côté !)
- Rencontres complémentaires pour que tu ressentes encore mieux qui nous sommes
- Choix final et debrief des candidats non retenus
- Prise de poste : ASAP
Tu veux apprendre les dessous des marchés des devises, et devenir un expert des sujets RSE ?
Tu veux te dépasser chaque jour, et faire partie d’un projet qui a du sens ?
Alors parlons-nous rapidement !
Si tu ne “coches” pas toutes les cases, mais une grande majorité d’entre elles et que le projet t’emballe, alors postule !
- Car chez Keewe, la Détermination est une de nos valeurs ;-)
- #J-18808-Ljbffr
Sales Development Representative - CDI (H/F) employeur : Keewe
Keewe est un employeur exceptionnel qui valorise l'engagement et la contribution de chaque collaborateur. En rejoignant notre équipe dynamique, vous bénéficierez d'une culture de performance axée sur l'humain, d'opportunités de formation continue dans le domaine de la Fintech et d'un environnement de travail stimulant au cœur de Paris. Avec des bureaux modernes et une équipe internationale, vous aurez l'occasion de participer à des projets significatifs qui favorisent des échanges internationaux durables.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Development Representative - CDI (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Keewe
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Keewe. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Development Representative - CDI (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Keewe.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Development Representative - CDI (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Keewe. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Keewe et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Keewe
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Keewe évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
