En un coup d'œil
- Missions: Piloter les équipes Sales et KAM pour maximiser la performance commerciale.
- Entreprise: Keewe, une entreprise innovante dans le secteur fintech.
- Avantages: Package compétitif, environnement entrepreneurial et impact direct sur la croissance.
- Autres infos: Poste basé à Paris 9e, prise de poste ASAP.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et construisez un moteur multi-produit en France.
- Qualifications: 5-7 ans d'expérience en Sales ou Account Management avec compétences managériales.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Keewe recrute son/sa Team Lead Multi-produit France. Nous recherchons un(e) Team Lead Multi-produit France pour piloter l'ensemble du moteur commercial multi-produit en France, de l'acquisition à l'activation et au développement du portefeuille.
Le rôle combine management et responsabilité opérationnelle : la personne managera les équipes Sales et KAM Multi-produit et sera accountable de la performance du funnel commercial, de la Registration jusqu'au Revenue et au cross-sell. Report direct au MD France.
Ton impact :
- Piloter la performance commerciale du moteur multi-produit France de bout en bout.
- Faire progresser et aligner les équipes Sales et KAM Multi-produit.
- Accélérer la conversion, l'activation, la première transaction et le time-to-value.
- Maximiser la rétention, le cross-sell et la valeur long terme du portefeuille.
- Construire une organisation multi-produit scalable, data-driven et multi-produit.
Tes missions :
- Manager les équipes Sales et KAM Multi-produit.
- Fixer les priorités, objectifs et standards de performance des deux équipes.
- Animer les rituels de pilotage et suivre les KPIs individuels et collectifs.
- Garantir une bonne continuité entre acquisition, conversion, activation et développement client.
- Contribuer au recrutement, à l'onboarding et à la montée en compétence des équipes.
- Piloter le funnel commercial de bout en bout.
- Suivre la performance de Registration à Revenue : Registration -> Onboarding -> Première Transaction -> Revenue.
- Identifier les points de friction et mettre en place les plans d'action pour améliorer conversion et vitesse.
- Travailler étroitement avec Growth, Onboarding / Accréditation et RevOps pour fluidifier le parcours.
- Piloter les KPIs clés : conversion, time-to-FT, activation, usage, Revenue, rétention et churn.
- Développer le portefeuille et la logique multi-produit.
- Structurer les stratégies d'activation, de rétention, d'upsell et de cross-sell.
- Garantir une gestion du portefeuille priorisée selon le potentiel et les signaux clients.
- Accompagner les équipes sur les opportunités et situations clients à fort enjeu.
- Industrialiser la machine multi-produit.
- Construire et améliorer les playbooks Sales et KAM.
- Garantir une donnée CRM fiable et une utilisation rigoureuse des outils.
- Identifier avec RevOps les tâches et parcours pouvant être automatisés.
- Faire remonter les besoins clients et les frictions aux équipes Produit, Growth et Onboarding.
- Faire évoluer l'organisation pour augmenter la productivité et le Revenue par FTE.
Profil recherché :
- 5-7 ans ou plus d'expérience dans des fonctions Sales, Account Management ou Revenue B2B, avec une expérience de management.
- Expérience auprès de PME / mid-market ; fintech, SaaS, paiements ou services financiers est un plus.
- Forte orientation business et capacité à piloter un funnel commercial de bout en bout.
- Capacité à manager des profils Sales et Account Management avec des objectifs différents mais complémentaires.
- À l'aise avec la donnée, les KPIs et les outils CRM, idéalement HubSpot.
- Capacité à construire dans un environnement en évolution et à transformer une stratégie en process simples et exécutables.
- Excellent relationnel, haut niveau d'exigence, autonomie et esprit entrepreneurial.
- Anglais professionnel.
Pourquoi rejoindre Keewe ?
- Piloter et construire le moteur multi-produit de Keewe en France.
- Avoir un impact direct sur l'acquisition, l'activation, la rétention et la croissance du Revenue.
- Manager deux équipes complémentaires au cœur de la stratégie One stop Shop de Keewe.
- Évoluer dans un environnement entrepreneurial et international.
Paris 9e. Prise de poste : ASAP. Package fixe + variable compétitif selon profil.
Teamlead T1 / Team Lead Multi Product (FR) in Paris employeur : Keewe
Rejoindre notre fintech innovante à Paris, c'est intégrer une culture de travail dynamique et collaborative où chaque contribution compte. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement axé sur la durabilité et des avantages qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant que SDR, vous aurez l'occasion de travailler sur des projets significatifs tout en contribuant à un avenir plus vert.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Teamlead T1 / Team Lead Multi Product (FR) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Keewe, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Teamlead T1 / Team Lead Multi Product (FR) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Keewe:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Keewe et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Keewe
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Keewe utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Keewe.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
