En un coup d'œil
- Missions: Piloter et structurer l'équipe commerciale tout en soutenant les deals stratégiques.
- Entreprise: Scale-up SaaS B2B en pleine croissance avec un produit éprouvé.
- Avantages: Rejoindre une équipe dynamique avec des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant à Paris.
- Pourquoi ce job: Accélérez la croissance d'une solution qui optimise la présence digitale des entreprises.
- Qualifications: Expérience en startup ou scale-up, 4-5 ans en AE SaaS B2B et management.
Le salaire estimé est compris entre 30000 - 30000 € par an.
Tu as construit quelque chose from scratch dans une startup. Tu sais ce que c'est de closer des grands comptes tout en structurant une équipe en même temps. Tu cherches ton prochain challenge dans une boîte qui a déjà prouvé son modèle et qui veut passer à la vitesse supérieure.
Le contexte Scale-up SaaS B2B, 20-25 personnes. La solution aide les entreprises à optimiser leur présence et leurs performances digitales — un marché en forte demande, avec des références solides chez des acteurs reconnus. Le produit a fait ses preuves, le modèle tourne, l'objectif maintenant c'est d'accélérer.
Les missions :
- Piloter et structurer l'équipe commerciale (AE + SDR)
- Être en soutien sur les deals stratégiques et les closings grands comptes
- Définir la stratégie commerciale et les process go-to-market
- Recruter et monter en compétence l'équipe
Ce que tu vas vendre :
Cycles de vente de 4 mois, deal moyen 25-30K€/an, interlocuteurs directions digitales et métiers. Le pitch est clair, les preuves chiffrées sont là — ton job c'est de scaler ce qui fonctionne déjà.
Le profil :
- Startup ou scale-up obligatoire : tu as vécu la croissance de l'intérieur, tu sais ce que ça implique
- 4-5 ans minimum en AE sur du SaaS B2B avec expérience de management d'équipe commerciale
- Opérationnel ET stratégique
- Paris obligatoire
Head of Sales employeur : KatchMe
Rejoindre notre entreprise en innovation numérique, c'est intégrer une culture de collaboration et d'innovation où chaque employé est valorisé. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement de travail flexible avec la possibilité de télétravail, ainsi que des avantages attractifs comme un salaire compétitif et des tarifs loisirs. Si vous recherchez un emploi significatif dans un secteur dynamique, nous sommes l'employeur idéal pour vous.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez KatchMe
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de KatchMe. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez KatchMe.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de KatchMe. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de KatchMe et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KatchMe
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles KatchMe évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
