En un coup d'œil
- Missions: Définir et exécuter la stratégie de vente pour le secteur public en France et en Espagne.
- Entreprise: Karos, leader européen du covoiturage pour les navetteurs.
- Avantages: Culture d'entreprise dynamique, opportunités de croissance et impact social positif.
- Autres infos: Poste clé pour façonner l'avenir de la mobilité publique en Europe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et contribuez à un avenir durable avec le covoiturage.
- Qualifications: Expérience en vente B2G et compétences en gestion d'équipe requises.
Le salaire estimé est compris entre 76500 - 93500 € par an.
Karos est le leader européen du covoiturage pour les navetteurs. Après avoir établi une forte empreinte sur des marchés clés et noué des partenariats stratégiques avec des autorités publiques et des employeurs, nous entrons dans une nouvelle phase de croissance accélérée.
Nous recrutons un Responsable des Ventes du Secteur Public pour rejoindre l'équipe et diriger ce prochain chapitre d'expansion, en structurant une organisation de vente performante, en générant des revenus prévisibles à grande échelle et en transformant le leadership du marché en domination commerciale durable auprès des autorités publiques en France et en Espagne.
Responsabilités clés :
- Définir et exécuter la stratégie de vente du secteur public de Karos en France et en Espagne, en stimulant la croissance des affaires avec les autorités locales, les autorités de transport, les institutions publiques et les organisations gouvernementales.
- Construire, développer et maintenir un solide réseau de décideurs publics et de parties prenantes institutionnelles, en menant des initiatives de plaidoyer, d'engagement des parties prenantes et d'affaires publiques pour promouvoir les solutions de Karos et soutenir leur adoption sur les territoires.
- Soutenir et coacher l'équipe de vente tout au long des cycles de vente complexes du secteur public en fournissant une expertise sur les environnements institutionnels, les processus de passation de marchés publics et les mécanismes de prise de décision, tout en contribuant personnellement aux opportunités stratégiques.
- Structurer et optimiser la performance de l'activité du secteur public (B2G) en générant des opportunités, en améliorant les taux de conversion, en raccourcissant les cycles de vente et en surveillant les indicateurs commerciaux clés, en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Customer Success.
- Recruter, développer, coacher et diriger l'équipe de vente du secteur public, en favorisant une culture de haute performance axée sur l'apprentissage continu, l'autonomie et l'atteinte des objectifs individuels et d'équipe.
- Posséder le pipeline de ventes, les prévisions et la gestion des opportunités via des outils CRM, en garantissant des rapports précis et une exécution des ventes solide.
- Contribuer à l'évolution continue de l'offre de Karos en s'appuyant sur les retours des clients du secteur public et en soutenant le déploiement réussi de projets en étroite collaboration avec l'équipe des opérations.
Leader avéré des équipes de vente B2G, opérateur de vente solide et manager d'équipe, à l'aise avec les engagements clients de haut niveau et les appels d'offres complexes. Fiable : planifie, exécute, livre. Langues : français, anglais et espagnol courants requis.
Head of Sales - Public Sector // France & Spain (W/M/X) employeur : Karos
Karos est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et collaborative qui valorise l'innovation et l'autonomie. En tant que leader européen du covoiturage, nous proposons des opportunités de croissance professionnelle significatives, notamment par le biais de formations continues et d'un environnement propice à l'épanouissement personnel. Rejoindre notre équipe en France ou en Espagne, c'est participer à une mission impactante tout en bénéficiant d'avantages uniques tels qu'une flexibilité de travail et un réseau solide au sein des autorités publiques.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales - Public Sector // France & Spain (W/M/X)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Karos
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Karos. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales - Public Sector // France & Spain (W/M/X)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Karos.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Sales - Public Sector // France & Spain (W/M/X) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Karos. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Karos et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Karos
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Karos évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
