En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe SDR, prospecter et coacher pour générer des opportunités qualifiées.
- Entreprise: Karmen, une fintech dynamique au cœur de Paris.
- Avantages: Titres-restaurant, onboarding personnalisé, ambiance de travail conviviale.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel et événements d'équipe réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe soudée et fais la différence dans le financement des PME.
- Qualifications: 2 à 4 ans d'expérience en SDR/BDR B2B et compétences en management.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Le rôle Karmen finance la trésorerie des PME françaises : prêts court terme, financement basé sur le chiffre d’affaires et affacturage. L’équipe SDR est le premier point de contact avec ces dirigeants : c’est elle qui remplit le pipe new business. L’outbound est un canal d’acquisition important pour Karmen (comme l’inbound et le partnership). En tant que Team Lead SDR, tu prends la tête de cette équipe. Tu es à la fois le meilleur SDR de l’équipe et son coach : tu montres l’exemple sur le terrain et tu fais grandir une équipe de 3 personnes (1 SDR en CDI, 1 SDR en alternance et 1 stagiaire). Ton objectif : que l’équipe génère chaque mois assez d’opportunités qualifiées pour que les AEs atteignent leurs objectifs, et que chaque membre de ton équipe progresse. Tes objectifs sont à 50 % individuels et 50 % collectifs : tu es évalué(e) autant sur ta propre production que sur celle de ton équipe.
Principales missions
- Montrer l’exemple : Tu portes ton propre objectif et tu vises la place de N°1 de l’équipe en rendez-vous qualifiés. Tu prospectes en multicanal : téléphone avant tout, email, LinkedIn. Tu testes de nouvelles approches (ciblage, séquences, pitch) et, avec l’équipe Growth, tu déploies à toute l’équipe celles qui fonctionnent.
- Coacher et faire performer ton équipe : Team : 1 CDI, 1 alternant et 1 stagiaire seront sous ta charge. Montée en compétences : onboarding, réécoute d’appels (Modjo), jeux de rôle, feedbacks réguliers, 1-1 hebdomadaires, animation d’un weekly. Pilotage de la performance : suivi des KPIs de l’équipe (activité, taux de conversion, rendez-vous transmis, qualité des leads), identification des écarts et mise en place de plans d’action. Émulation collective : rituels d’équipe, challenges, célébration des wins. Décisions de management : priorisation, organisation, recadrage quand c’est nécessaire, participation aux recrutements et aux évaluations de ton équipe.
- Interfaces : boucle de feedback avec les AEs sur la qualité des leads transmis, collaboration avec l’équipe Growth sur les campagnes, reporting au Head of Sales.
Ton manager & ton équipe : Tu reportes à Baptiste, Cofondateur & Head of Sales. Tu travailles au quotidien avec les AEs et l’équipe Growth, et tu es en contact direct avec les prospects.
Ce qu’on recherche pour la Team Sales : de la force de proposition, du travail rigoureux et une belle ambiance.
Profil : Tu as 2 à 4 ans d’expérience en SDR/BDR B2B, avec des résultats chiffrés que tu sais défendre. Tu as déjà managé, ou a minima coaché un(e) stagiaire ou un(e) alternant(e). La prospection téléphonique est ton terrain de jeu, pas une contrainte. Tu pilotes par la data : tu sais lire un dashboard HubSpot et identifier où le funnel coince. Tu es exigeant(e) et bienveillant(e) : tu sais donner un feedback direct et tenir un cadre. Tu es à l’aise avec HubSpot, Aircall et Modjo (ou équivalents). Bonus : une expérience dans la fintech, le financement ou la vente auprès de dirigeants de PME.
Qu’est-ce qui t’attend chez Karmen ? Les locaux sont situés en plein cœur du 9ᵉ arrondissement de Paris, tout près de la station de métro « Grands Boulevards ». Titres-restaurant avec Swile. Un onboarding personnalisé (avec 1 semaine dédiée à la découverte de Karmen et de notre écosystème, puis 2 semaines consacrées au poste). Une équipe soudée qui fera tout pour que tu te sentes bien chez Karmen. Déjeuner de bienvenue, afterworks, team buildings réguliers et séminaires.
Team Lead SDR - CDI in Paris employeur : Karmen SAS
Karmen SAS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les talents peuvent s'épanouir. En tant que Junior B2B Growth & Acquisition Lead, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel rapide tout en travaillant sur des projets innovants qui impactent directement notre croissance. Notre culture d'entreprise valorise la créativité et l'initiative, et nous nous engageons à soutenir nos employés dans leur parcours de carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Team Lead SDR - CDI in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Karmen SAS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Team Lead SDR - CDI in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Karmen SAS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Karmen SAS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Karmen SAS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Karmen SAS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Karmen SAS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
