En un coup d'œil
- Missions: Développe des relations avec des PME et gère le cycle de vente complet.
- Entreprise: Karmen, une entreprise innovante au cœur de Paris.
- Avantages: Titres-restaurant, onboarding personnalisé, ambiance conviviale et team buildings réguliers.
- Autres infos: Valeurs de transparence, ownership et bienveillance au sein de l'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte la trésorerie des PME françaises.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, excellent relationnel et esprit d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 43650 - 53350 € par an.
Le rôle Karmen finance la trésorerie des PME françaises : prêts court terme, financement basé sur le chiffre d’affaires et affacturage. Nous accompagnons en priorité les entreprises qui réalisent entre 3 M€ et 30 M€ de chiffre d’affaires.
En tant qu'Account Executive, tu signes de nouveaux clients pour leur premier financement chez Karmen. Tu portes tes deals de bout en bout, du premier rendez‑vous à la signature. Au quotidien, tu échanges avec des dirigeants et des DAF sur ce qui compte le plus pour leur entreprise : leur trésorerie.
Principales missions
- Tu es responsable de ton pipe et de ton cycle de vente complet : découverte, qualification, proposition, négociation et closing.
- Tu traites des leads issus de nos 3 canaux d’acquisition : outbound (prospection), inbound (demandes entrantes) et partenariats (réseaux de partenaires).
- Tu génères aussi ton propre pipe avec de la prospection, en plus de l’équipe SDR dédiée à cela.
- Tu travailles main dans la main avec l’équipe Crédit pour construire la solution de financement adaptée aux besoins de chaque client.
- Tu représentes Karmen auprès des chefs d’entreprise et tu construis avec eux des relations de confiance durables.
- Tu tiens rigoureusement ton CRM (HubSpot) à jour pour que l’équipe pilote avec des données fiables.
- Tu fais remonter tes retours terrain aux équipes SDR et Growth pour améliorer notre ciblage et notre discours.
Ton manager & ton équipe
Tu reportes à Martin, Team Lead Account Executive. Tu rejoins l’équipe AE composée de Martin, Mayeul et Maxime. Tu travailles aussi au quotidien avec l’équipe SDR, l’équipe Crédit et Baptiste, Cofondateur & Head of Sales.
Ce qu’on recherche pour la Team Sales :
de la force de proposition, du travail rigoureux et une belle ambiance.
Profil
- Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente B2B full cycle, avec un track record de deals signés auprès de dirigeants ou de DAF.
- Tu sais gérer un pipe conséquent en parallèle, de la qualification au closing.
- Tu es à l’aise avec les sujets de finance d’entreprise.
- Une connaissance du financement des PME (crédit, affacturage, financement alternatif) est un plus.
- Tu as un excellent relationnel et tu sais créer la confiance avec des chefs d’entreprise.
- Tu es rigoureux(se) et organisé(e), y compris dans ton suivi CRM.
- Tu as un growth mindset : tu veux apprendre et progresser en continu.
- Tu as l’esprit d’équipe.
Formation
Bac +5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent).
Nos valeurs
Chez Karmen, on cherche des personnes qui veulent avant tout vivre une expérience humaine et qui partagent les valeurs qui nous guident au quotidien :
- Transparence radicale : la transparence est essentielle pour construire une culture fondée sur l’honnêteté et la communication, et pour débloquer les situations complexes en laissant chacun s’exprimer.
- Ownership : chaque membre de l’équipe fait partie intégrante de la construction et du succès de Karmen. Avancer ensemble vers un objectif commun, c’est notre devise.
- Bienveillance : sans bienveillance, difficile de construire la confiance ; sans confiance, difficile d’être performant ; sans performance, pas d’impact ; et sans impact, on stagne.
Qu’est-ce qui t’attend chez Karmen ?
Les locaux sont situés en plein cœur du 9ᵉ arrondissement de Paris, tout près de la station de métro « Grands Boulevards ».
- Titres‑restaurant avec Swile.
- Un onboarding personnalisé (avec 1 semaine dédiée à la découverte de Karmen et de notre écosystème, puis 2 semaines consacrées au poste).
- Une équipe soudée qui fera tout pour que tu te sentes bien chez Karmen.
- Déjeuner de bienvenue, afterworks, team buildings réguliers et séminaires.
Account Executive (AE) B2B - CDI in Paris employeur : Karmen SAS
Karmen SAS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les talents peuvent s'épanouir. En tant que Junior B2B Growth & Acquisition Lead, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel rapide tout en travaillant sur des projets innovants qui impactent directement notre croissance. Notre culture d'entreprise valorise la créativité et l'initiative, et nous nous engageons à soutenir nos employés dans leur parcours de carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (AE) B2B - CDI in Paris
✨Explore les recruteurs spécialisés
Dans le monde de la banque et des services financiers, il y a des recruteurs qui se spécialisent dans ce domaine. Connecte-toi avec eux sur LinkedIn, suis leurs publications et n’hésite pas à les contacter directement. Ils peuvent te donner des infos sur des postes qui ne sont pas encore publiés et te recommander à des entreprises comme Karmen SAS.
✨Renseigne-toi sur les salons de la finance
Va à des salons, conférences ou forums de l’emploi spécifiques à la finance. C’est super pour rencontrer des recruteurs, découvrir des opportunités et te faire une idée des tendances actuelles dans le secteur. Si l’opportunité se présente, n’oublie pas d’emmener quelques CV pour les distribuer lors de ces événements!
✨Utilise le pouvoir des stages
Pour un job à temps plein, avoir une belle expérience de stage est souvent essentiel. Si tu as déjà fait une expérience, assure-toi de bien la mettre en avant et de parler des compétences que tu as développées. Ça peut vraiment faire la différence lors des entretiens chez Karmen SAS!
✨Prends contact directement avec Karmen SAS
N'hésite pas à postuler directement sur le site de Karmen SAS. Parfois, les meilleures opportunités viennent du fait de montrer ton intérêt. Envoie une candidature spontanée si tu ne vois pas d’offres qui t’intéressent. En plus, ça montre que tu es proactif et motivé, ce qui plaira sûrement aux recruteurs!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (AE) B2B - CDI in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le secteur de la banque et des services financiers, il est crucial de montrer tes compétences en analyse de données, en gestion des risques, ou en finance de marché. N'hésite pas à inclure des projets pertinents qui démontrent ta maîtrise de ces compétences dans ton CV.
Chiffre tes succès:Les recruteurs adorent voir des résultats concrets. Si tu as des expériences antérieures, essaie d'ajouter des chiffres pour quantifier ton impact. Par exemple : "J'ai contribué à augmenter le rendement des investissements de 15%". Cela te démarquera et rendra ton profil encore plus attrayant.
Raconte ton parcours avec passion:Ton CV va donner les bases, mais la lettre de motivation est l’espace où tu peux vraiment briller. Explique pourquoi tu es passionné par la banque et comment tu vois ton développement de carrière se construire chez Karmen SAS. Montre que tu es prêt à apprendre et à grandir dans ce rôle.
Soigne l'apparence de tes documents:Quand on postule pour un poste à temps plein dans un environnement professionnel, assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation sont bien formatés et clairs. Utilise une mise en page soignée, avec des polices professionnelles, et évite le jargon superflu. Cela reflète ton sérieux et ton attention aux détails.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Karmen SAS
✨Brille avec tes compétences analytiques
Dans le secteur de la banque et des services financiers, les compétences analytiques sont indispensables. Sois prêt à démontrer ta capacité à résoudre des problèmes complexes avec des études de cas ou des questions numériques. Prépare-toi à expliquer tes méthodes et tes choix pendant le processus.
✨Maîtrise le jargon financier
Lors de l'entretien, il est essentiel de maîtriser le jargon et les termes techniques du secteur. Familiarise-toi avec des concepts comme le rendement des investissements, la gestion des risques ou la réglementation financière. Cela montrera que tu es à jour et que tu comprends le domaine dans lequel tu souhaite travailler.
✨Montre ta motivation pour le secteur
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent des candidats qui sont vraiment passionnés par la finance. Prépare des exemples de projets antérieurs (même académiques) où tu as démontré ta curiosité pour l'économie ou la finance. Ça peut vraiment faire la différence.
✨Questions pratiques sur les scénarios de marché
Sois prêt à discuter de scénarios de marché ou de cas d'étude sur des décisions financières. Cela peut inclure des questions sur comment gérer un portefeuille ou évaluer une opportunité d'investissement. Prépare quelques exemples à présenter, cela montrera ta capacité à appliquer tes connaissances dans des situations réelles.
