AutoStore Business Development Manager in Fontenay-sous-Bois

Le Business Development Manager développe stratégiquement l'activité Kardex AutoStore en France. Ce rôle identifie des segments de marché attractifs, des applications et des comptes cibles, traduisant les informations du marché en activités de développement commercial ciblées qui construisent un pipeline durable d'opportunités qualifiées et soutiennent les objectifs de croissance régionaux.

Travaillant de manière autonome et en étroite coopération avec les équipes locales de vente et de marketing ainsi que l'organisation EMEA, le BDM établit des relations avec les clients, engage des discussions avec les décideurs clés et développe une compréhension de leurs défis commerciaux, évalue les processus logistiques et les exigences commerciales, et évalue l'adéquation stratégique, technique et commerciale des opportunités potentielles.

Le rôle développe des concepts de solution préliminaires et des budgets indicatifs pour soutenir la qualification des opportunités et les décisions d'investissement initiales des clients. Une fois les opportunités suffisamment qualifiées, le BDM coordonne un transfert structuré à l'organisation de vente locale responsable, garantissant une compréhension claire des exigences des clients, du potentiel commercial et des prochaines étapes, et peut continuer à soutenir leur développement en coordination avec les ventes.

Une coopération étroite avec AutoStore, d'autres entités Kardex et des partenaires commerciaux sélectionnés, ainsi que des déplacements réguliers à travers la France, est essentielle au rôle.

Tâches

• Identifier le potentiel du marché et traduire les informations en priorités claires de développement commercial et un pipeline mesurable d'opportunités qualifiées.
• Établir des relations de confiance avec les clients, les parties prenantes et les décideurs, avec la capacité d'engager et d'influencer à différents niveaux organisationnels.
• Comprendre les processus logistiques des clients, les moteurs d'investissement et les critères de prise de décision et traduire cela en opportunités commerciales potentielles et exigences de solution préliminaires.
• Appliquer un jugement commercial et technique solide lors de l'évaluation de l'adéquation des solutions et de la décision des opportunités à poursuivre, en équilibrant les besoins des clients, la faisabilité, la rentabilité et la valeur stratégique.
• Maintenir une connaissance actuelle du marché, de la technologie et des concurrents et collaborer efficacement au sein de l'organisation pour tirer parti de l'expertise, partager des informations sur le marché et garantir un développement et un transfert d'opportunités efficaces.

Exigences du poste

• Formation/Éducation : Diplôme en ingénierie, logistique, gestion de la chaîne d'approvisionnement, administration des affaires ou discipline comparable.
• Langue : Français natif ou maîtrise professionnelle complète. Excellente maîtrise de l'anglais écrit et parlé ; d'autres langues sont un avantage.
• Expérience professionnelle : Au moins cinq ans d'expérience pertinente en développement commercial, ventes consultatives, ventes de solutions, intralogistique ou automatisation industrielle. Portefeuille de projets de vente prouvé.
• Autre : Compréhension détaillée des processus logistiques et informatiques. Capacité à travailler de manière autonome et à prendre possession du territoire assigné. Compétences solides en communication, présentation et gestion des parties prenantes.

Responsabilités principales

• Analyser les tendances du marché français, les besoins des clients, les activités des concurrents et les modèles d'investissement pour prioriser les segments cibles, les applications et les comptes.
• Traduire l'intelligence du marché en plans de développement de territoire avec des priorités claires et des objectifs mesurables et fournir des informations soutenant la stratégie commerciale locale et EMEA d'AutoStore.
• Générer de nouvelles opportunités et construire un pipeline durable de prospects qualifiés en engageant proactivement des clients potentiels, des parties prenantes pertinentes et des décideurs.
• Conduire indépendamment des consultations initiales avec les clients, des visites et des évaluations de site pour comprendre les processus logistiques, les défis commerciaux, les exigences opérationnelles et le processus d'achat du client.
• Développer des concepts de solution AutoStore préliminaires et des budgets techniques et commerciaux indicatifs en collaboration avec la conception de solutions et d'autres experts techniques si nécessaire.
• Qualifier les opportunités selon des critères convenus et déterminer s'il faut les poursuivre, les développer davantage ou les abandonner.
• Coordonner des transferts structurés aux ventes locales en garantissant l'alignement sur les exigences des clients, le potentiel d'opportunité et les prochaines étapes et maintenir la continuité des clients en fournissant des informations pertinentes sur les clients, le marché et la concurrence.
• Collaborer avec les ventes et le marketing sur des campagnes, la génération de leads, les leads entrants et l'engagement des clients. Représenter Kardex lors d'événements clients, de salons, de conférences et de forums industriels pour renforcer la présence sur le marché et développer de nouvelles relations commerciales.
• Maintenir des relations avec AutoStore, d'autres entités Kardex et des partenaires commerciaux sélectionnés, et contribuer aux projets EMEA et initiatives stratégiques convenus.

Leadership

• Démontrer un sens de la propriété et de l'initiative dans le développement de nouvelles opportunités commerciales et le soutien à la croissance de l'activité AutoStore à travers la France.
• Esprit entrepreneurial, avec une approche proactive, autonome et axée sur les résultats pour identifier et développer des opportunités commerciales.
• Compétences analytiques et de résolution de problèmes solides, avec un bon jugement commercial et d'excellentes capacités de communication et interpersonnelles.
• Concentration claire sur la qualité élevée et la compréhension des besoins des clients pour développer des opportunités commercialement viables.
• Capacité à établir des relations de travail efficaces et à influencer les parties prenantes à travers les fonctions, les régions et les frontières organisationnelles.
• Capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement distant et international tout en maintenant une collaboration et une communication efficaces avec les collègues et les parties prenantes.

KPIs

• Identification et développement de segments de marché français attractifs, d'applications et de comptes cibles.
• Exécution des plans de territoire convenus et des priorités de développement de marché.
• Nombre et valeur des opportunités qualifiées créées, et taux de conversion des leads en opportunités qualifiées.
• Valeur et couverture du pipeline qualifié par rapport au budget et au plan d'affaires convenus.
• Contribution des opportunités qualifiées à l'entrée de commandes et à la marge de réservation d'AutoStore.
• Contribution aux activités de marketing local convenues et aux initiatives stratégiques EMEA sélectionnées.

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