En un coup d'œil
- Missions: Accompagner les clients dans leur transformation digitale et vendre des solutions sur-mesure.
- Entreprise: Kali RH, une entreprise innovante au cœur de la technologie.
- Avantages: CDI, horaires flexibles, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à des projets innovants.
- Pourquoi ce job: Devenez un partenaire stratégique pour des bureaux d'études techniques et faites la différence.
- Qualifications: Expérience en vente B to B complexe et aisance dans les environnements techniques.
Le salaire estimé est compris entre 50850 - 62150 € par an.
- Commercial sédentaire/Commerciale sédentaire
- KALI RH Vichy, Auvergne-Rhône-Alpes, France
- Commercial sédentaire/Commerciale sédentaire
- KALI RH Vichy, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Et si votre prochaine aventure professionnelle vous plaçait au coeur de la transformation digitale des bureaux d'études techniques ?
Vous aimez vendre, mais pas pour vendre. Ce que vous cherchez, c'est accompagner. Conseiller. Comprendre les besoins prioritaires d'un client et construire une solution sur-mesure.
Vous êtes à l'aise dans les environnements techniques, passionné(e) par l'innovation et convaincu(e) que les bons outils peuvent faire gagner un temps précieux à ceux qui conçoivent, calculent, modélisent et optimisent le monde de demain.
Kali RH accompagne son client dans un recrutement de Commercial(e) sédentaire prêt(e) à s'investir sur des cycles de vente longs, au service d'une clientèle experte : les bureaux d'études techniques.
Votre mission
Vous serez l'interlocuteur·rice clé de vos clients, un véritable partenaire stratégique dans la durée. Vos objectifs : développer, convaincre, fidéliser.
1. Développement commercial et prospection ciblée
- Vous partez à la rencontre d'un univers pointu : ingénieurs, techniciens, directions de BE.
- Vous identifiez de nouvelles opportunités (veille, salons, webinaires, réseaux...).
- Vous réalisez des rendez-vous à distance où vous écoutez plus que vous ne parlez : comprendre leurs enjeux métiers est le nerf de la guerre.
2. Vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée
- Avec l'appui des équipes techniques, vous construisez des offres personnalisées, solides et convaincantes.
- Vous vendez sur la durée, à plusieurs niveaux (utilisateurs, DSI, direction), en prouvant la valeur de nos logiciels : ROI, ergonomie, interopérabilité, gain de temps... tout y passe.
- Vous concluez, négociez et suivez vos contrats.
3. Suivi et fidélisation
- Vous ne disparaissez pas une fois la vente signée : vous restez présent. e, accompagnez, formez, rassurez.
- Vous identifiez les opportunités d'évolution du compte : renouvellements, extensions, montées en gamme.
- CRM bien tenu, leads suivis, relances faites, prévisions claires : un·e commercial·e organisé·e est un·e commercial·e performant·e.
- Vous collaborez étroitement avec les équipes internes : produit, support, formation.
- Poste en CDI, 39 heures semaine du lundi au vendredi
Vos compétences commerciales
- Vous avez une expérience réussie en vente B to B complexe, idéalement dans un univers technique ou logiciel.
- Vous êtes à l'aise avec les cycles longs impliquant plusieurs décideurs.
- Vous savez poser les bonnes questions, écouter activement, et adapter votre discours selon l'interlocuteur.
Vos affinités techniques
- Vous comprenez les environnements techniques.
- Vous êtes capable d'échanger sur la technicité des logiciels, d'en faire la démonstration ou de traduire un besoin métier en solution.
Vos qualités humaines
- Curieux·se, rigoureux·se, à l'écoute et profondément orienté·e solution.
- Vous aimez conseiller, transmettre, instaurer une relation de confiance.
- Vous avez une fibre "consultative" : vendre oui, mais intelligemment.
En résumé...
Si vous avez l'âme d'un·e commercial·e conseiller·e, que les environnements techniques ne vous font pas peur, et que vous aimez voir un projet mûrir avec vous pendant plusieurs mois...
Vous êtes peut-être notre prochain maillon fort.
- Le processus de recrutement
- 1/Envoyez votre CV
Si votre CV correspond aux premiers critères, notre équipe recrutement vous contactera.
2/Si au cours de cet entretien, (téléphonique, visio, ou à l'agence) ça matche encore mieux que sur le papier, votre candidature sera mise en valeur chez notre client.
- 3/Si c'est ok pour eux, vous serez reçu en entretien
- Sinon vous recevrez un retour motivé de la part de notre équipe recrutement
- Get notified about new Inside Sales Representative jobs in
Vichy, Auvergne-Rhône-Alpes, France .
#J-18808-Ljbffr
Commercial sédentaire/Commerciale sédentaire employeur : KALI RH
Rejoindre notre PME locale à Bourges et Montluçon, c'est intégrer une entreprise dynamique et en pleine croissance, où l'esprit d'équipe et l'innovation sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail collaboratif et des avantages tels qu'une mutuelle prise en charge à 100 % et un 13e mois, le tout dans un cadre stimulant qui valorise la performance et l'engagement de chacun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial sédentaire/Commerciale sédentaire
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez KALI RH
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de KALI RH. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial sédentaire/Commerciale sédentaire
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez KALI RH.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial sédentaire/Commerciale sédentaire !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de KALI RH. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de KALI RH et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez KALI RH
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles KALI RH évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
