Senior Account Executive, Education (France)

Rejoignez Kahoot! - l'une des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide au monde - et faites partie de notre passionnant parcours de croissance ! Nous recherchons un Senior Account Executive très motivé et axé sur les résultats pour diriger notre expansion sur le marché de l'éducation en France et nous aider à rendre l'apprentissage génial en France.

En tant que Senior Account Executive – EDU, France, vous serez la force motrice derrière notre croissance commerciale dans le secteur de l'éducation français. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la génération de pipeline à la conclusion des affaires, avec pour objectif d'établir Kahoot! comme un partenaire de confiance pour les écoles, les institutions et les réseaux éducatifs. Vous reporterez au Senior Manager, Industry Sales et travaillerez en étroite collaboration avec des collègues de notre organisation commerciale mondiale.

Responsabilités

• Bâtir les bases de la présence de Kahoot! sur le marché de l'éducation en France, en générant de nouvelles affaires et en ouvrant des portes aux institutions K-12 et d'enseignement supérieur.
• Diriger l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et de la qualification des leads à la présentation, la négociation et la conclusion d'accords basés sur la valeur.
• Conduire des initiatives pour construire et maintenir un pipeline solide qui génère des revenus trimestre après trimestre.
• Interagir directement avec des parties prenantes senior dans les écoles, les municipalités et les réseaux éducatifs pour comprendre leurs objectifs et adapter les solutions Kahoot!
• Être l'expert des solutions Kahoot! EDU et de la manière dont elles ont un impact mesurable pour les éducateurs et les apprenants.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Customer Success, Pre-Sales et d'autres équipes commerciales pour garantir des résultats commerciaux de haute valeur pour les clients.
• Utiliser HubSpot (CRM) pour gérer et enregistrer toutes les activités de compte, en maintenant des devis, des activités de compte, des opportunités et des leads précis et à jour.

Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente SaaS basée sur des solutions et la valeur, avec un bilan prouvé de conclusion de nouvelles affaires et de gestion de l'ensemble du cycle de vente de bout en bout.
• Succès avéré dans la vente de solutions numériques aux institutions éducatives françaises (K-12 et/ou enseignement supérieur).
• Bonne compréhension de la GAR (Gestionnaire d'Accès aux Ressources) et de son impact sur les achats du secteur public en France.
• Autonome, capable de bâtir un marché à partir de zéro, démontrant un esprit entrepreneurial, une adaptabilité et de la débrouillardise.
• Solides compétences en affaires ; à la fois stratégique et pratique dans la gestion des comptes.
• Excellentes compétences en négociation, engageant les clients dans un dialogue stratégique pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques.
• Capacité à établir des relations, à créer facilement des liens, à instaurer la confiance et à favoriser des partenariats à long terme.
• Excellente gestion des parties prenantes, collaborant efficacement avec des équipes internes et externes.
• Maîtrise du français à un niveau natif et maîtrise professionnelle de l'anglais.

Avantages

• Un package de rémunération compétitif.
• Indemnité de transport mensuelle.
• Assurance et couverture santé.
• Programme de parrainage.
• Bureaux partagés situés au centre de Paris.
• Faire partie d'une équipe dynamique, diversifiée et passionnée.
• Événements sociaux et d'entreprise.