Senior Account Executive - Education in Paris

Rejoignez Kahoot! – l'une des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide au monde – et faites partie de notre passionnant parcours de croissance ! Nous recherchons un Senior Account Executive très motivé pour diriger notre expansion sur le marché de l'éducation en France et nous aider à rendre l'apprentissage génial en France.

Chez Kahoot!, nous croyons en l'humain, en repoussant les limites, en défiant le statu quo et en inspirant la croissance pour nous-mêmes et nos clients. Avec plus de 8 millions d'enseignants et d'éducateurs utilisant Kahoot! dans le monde entier, nous avons pour mission d'autonomiser les salles de classe partout et de rendre l'apprentissage vraiment génial grâce à nos plateformes innovantes et ludiques.

En tant que Senior Account Executive – EDU, France, vous serez la force motrice derrière notre croissance commerciale dans le secteur de l'éducation français. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des affaires, avec pour objectif d'établir Kahoot! comme un partenaire de confiance pour les écoles, les institutions et les réseaux éducatifs.

Responsabilités :

• Bâtir les bases de la présence de Kahoot! sur le marché de l'éducation en France, en générant de nouvelles affaires et en ouvrant des portes aux institutions K–12 et d'enseignement supérieur.
• Diriger l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et de la qualification des leads à la présentation, la négociation et la conclusion d'accords basés sur la valeur.
• Conduire des initiatives pour construire et maintenir un pipeline solide qui génère des revenus trimestre après trimestre.
• Interagir directement avec des parties prenantes senior dans les écoles, les municipalités et les réseaux éducatifs pour comprendre leurs objectifs et adapter les solutions Kahoot!.
• Être l'expert des solutions Kahoot! EDU et de leur impact mesurable pour les éducateurs et les apprenants.
• Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de Customer Success, notre équipe Pre-Sales et le reste des équipes commerciales pour garantir des résultats commerciaux de haute valeur pour les clients.
• Utiliser HubSpot (CRM) pour gérer et enregistrer toutes les activités de compte, y compris le maintien de devis précis et à jour, d'activités de compte, d'opportunités et de leads.

Exigences :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente SaaS basée sur des solutions et la valeur, avec un bilan prouvé de conclusion de nouvelles affaires et de gestion du cycle de vente complet.
• Succès avéré dans la vente de solutions numériques aux institutions éducatives françaises (K–12 et/ou enseignement supérieur).
• Bonne compréhension de la GAR (Gestionnaire d’Accès aux Ressources) et de son influence sur les achats du secteur public en France.
• Autonome, capable de bâtir un marché à partir de zéro, démontrant un esprit entrepreneurial, une adaptabilité et une ingéniosité.
• Solides compétences en affaires ; à la fois stratégique et pratique dans la gestion des comptes.
• Excellentes compétences en négociation, engageant les clients dans un dialogue stratégique pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques.
• Capacité à établir des relations facilement, à créer de la confiance et à favoriser des partenariats à long terme.
• Excellente gestion des parties prenantes, collaborant efficacement avec des équipes internes et externes.
• Maîtrise du français et niveau professionnel en anglais.

Chez Kahoot!, nous savons que les meilleures idées viennent d'un travail étroit ensemble. C'est pourquoi nous travaillons au bureau quatre jours par semaine—collaborant, partageant des idées et construisant des relations significatives tout en travaillant sur nos objectifs passionnants et ambitieux.

Avantages :

• Un package de rémunération compétitif.
• Allocation mensuelle de transport.
• Assurance et couverture santé.
• Programme de parrainage.
• Bureaux partagés situés au centre de Paris.
• Faire partie d'une équipe dynamique, diversifiée et passionnée.
• Événements sociaux et d'entreprise.

Le groupe Kahoot! a pour mission de rendre l'apprentissage génial ! Nous voulons permettre à chacun, y compris les enfants, les étudiants et les employés, de libérer leur plein potentiel d'apprentissage. Notre plateforme d'apprentissage Kahoot! facilite la création, le partage et l'animation de sessions d'apprentissage qui favorisent un engagement captivant.

Depuis son lancement en 2013, Kahoot! est devenu un leader mondial, animant des centaines de millions de sessions avec plus de 12 milliards de participants cumulés dans plus de 200 pays et régions. Le groupe Kahoot! comprend Clever, la principale plateforme EdTech K-12 aux États-Unis, et des applications d'apprentissage populaires comme DragonBox, Poio, Drops, Actimo et Motimate. Siège à Oslo, en Norvège, nous avons également des bureaux aux États-Unis, au Royaume-Uni, en France, en Finlande, en Australie, à Singapour, au Japon, en Estonie, au Danemark, en Espagne et en Pologne.

Au sein du groupe Kahoot!, nous défendons une culture positive d'apprentissage collaboratif et d'innovation. Avec une équipe mondiale de plus de 600 employés représentant plus de 50 nationalités différentes, nous sommes un groupe diversifié et amusant ! Nous travaillons dur et célébrons nos victoires, relevons des défis avec des idées originales et apprenons quelque chose de nouveau chaque jour.

Nous sommes guidés par notre mission et nos valeurs : ludique, curieux et inclusif. Si vous parlez à quiconque travaillant dans le groupe Kahoot!, il vous dira que l'un des plus grands avantages est de pouvoir voir comment le travail que vous faites met un sourire sur le visage des enfants, des enseignants et des apprenants du monde entier.

Rejoignez-nous pour rendre l'apprentissage génial !