En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité commerciale et accompagnez les annonceurs dans leurs enjeux marketing.
- Entreprise: Junto, un groupe en pleine croissance avec une culture agile et humaine.
- Avantages: Autonomie, impact commercial fort et perspectives d'évolution au sein d'un groupe multi-expertises.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'évolution de l'offre programmatique.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions programmatiques et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
En tant que
Sales Programmatic , vous êtes directement responsable du développement commercial de l’activité Trading Desk de Junto.
Votre rôle ?
Développer l’activité, ouvrir de nouveaux comptes et accompagner les annonceurs dans leurs enjeux d’acquisition, de branding et de performance.
Véritable interlocuteur conseil, vous comprenez les enjeux business et média de vos clients pour leur proposer des recommandations programmatiques adaptées et à forte valeur ajoutée.
Rattaché(e) à la Direction de Junto, vous travaillez au quotidien avec les équipes Trading et Operations pour élaborer les recommandations et assurer la réussite des campagnes.
Vos principales responsabilités
- Développer l’activité commerciale
- Définir et mettre en œuvre votre stratégie de développement commercial.
- Identifier et prospecter de nouveaux annonceurs B2B et B2C.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature.
- Construire des relations commerciales durables avec vos interlocuteurs.
- Négocier les conditions commerciales et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.
- Conseiller les annonceurs
- Comprendre leurs enjeux business, marketing et média.
- Construire des recommandations programmatiques adaptées à leurs objectifs.
- Les accompagner dans leurs réflexions et arbitrages stratégiques.
- Travailler avec les équipes Trading & Operations
- Collaborer étroitement avec les équipes Trading et Operations.
- Assurer la bonne compréhension des besoins et enjeux clients.
- Participer aux réflexions stratégiques sur les comptes clés.
- Identifier les leviers de croissance et de développement sur les comptes.
- Faire évoluer l’offre
- Partager les retours du marché et des annonceurs.
- Participer à l’évolution du positionnement et du pricing.
- Contribuer au développement de nouvelles offres commerciales.
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché publicitaire digital.
Vous disposez de 4 à 6 ans d’expérience dans la vente de solutions programmatiques, acquise par exemple en régie, Trading Desk, DSP, SSP ou Ad Tech.
Vous avez
- Une expérience réussie en développement commercial et new business.
- Un réseau actif auprès d’annonceurs et de décideurs marketing.
- Une expérience des cycles de vente complexes.
- Une très bonne connaissance de l’écosystème programmatique : DSP, SSP, PMP, Programmatic Guaranteed, Open Auction, etc.
- Une bonne compréhension des enjeux de data et de mesure de la performance.
- La capacité à échanger avec des interlocuteurs de niveau Direction Marketing ou Direction Acquisition.
- De solides compétences en présentation, négociation et communication.
- Anglais professionnel (B2/C1)
- Au-delà de l’expertise, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale, autonome et orientée business, capable d’ouvrir de nouvelles opportunités et de construire des relations de confiance dans la durée.
- Vous êtes également curieux(se) et suivez les évolutions du marché publicitaire digital, notamment autour de l’IA, du Retail Media, de la CTV et de la Privacy.
Pourquoi rejoindre Junto – Groupe Blueland ?
Rejoindre un groupe en pleine croissance, dans un environnement agile et à taille humaine.
Un rôle à fort impact commercial, avec une vraie autonomie pour développer l’activité Trading Desk.
Une forte dimension Programmatique, avec la possibilité de contribuer à l’évolution de l’offre.
De belles perspectives d’évolution au sein d’un groupe multi-expertises.
#J-18808-Ljbffr
CDI/Paris - Sales Programmatic (H/F) employeur : Junto
Junto est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de notre culture. En tant que Consultant SEA Senior, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu, tout en travaillant avec des clients variés pour optimiser leurs campagnes publicitaires. Notre équipe valorise la créativité et l'expertise, vous permettant de rester à la pointe des nouvelles technologies dans le domaine du marketing digital.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI/Paris - Sales Programmatic (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Junto, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI/Paris - Sales Programmatic (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Junto:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Junto et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Junto
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Junto utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Junto.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
