En un coup d'œil
- Missions: Rejoins notre équipe Sales pour conquérir les bars et restaurants de Lyon ou Marseille.
- Entreprise: Joy, une entreprise innovante qui facilite les réservations de groupes.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, et un environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Autonomie, esprit d'équipe et opportunités de croissance personnelle.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une aventure qui impacte directement le monde de la restauration.
- Qualifications: Expérience en vente terrain et passion pour le secteur CHR.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Qu’est-ce que Joy ?
Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d’affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions Joy. io et Privateaser. com
Notre histoire : Clique ici pour tout savoir !
Notre ambition : Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vies !
Ton rôle dans cette aventure
Tu rejoins l’équipe Sales pour conquérir les bars et restaurants de ta région — Marseille ou Lyon et leur bassin.
Ton terrain de jeu, c’est le terrain.
Tu identifies les bons établissements, tu vas t’asseoir en face des patrons, tu leur montres comment Joy développe leurs réservations de groupe, et tu signes des contrats annuels.
Le téléphone et la visio servent à qualifier, relancer et enchaîner ; le closing se joue en face‑à‑face.
Compte 60 à 70 % de ton temps sur le terrain.
Ton KPI est clair : l’ARR généré par les lieux signés qui utilisent nos services.
Ce que tu fais, concrètement
Chasser.
À partir de leads qualifiés que nous te fournissons et de ceux que tu débusques toi‑même sur ta zone.
Tu connais ton territoire mieux que personne : les rues qui comptent, les établissements qui ouvrent, le bouche‑à‑oreille local.
Tu combines prospection physique — pousser les portes, arpenter les quartiers à fort potentiel — et séquences à distance pour construire et nourrir ton pipe.
Tu optimises tes tournées comme ton temps d’écran.
Closer.
Tu pitches notre Saa S de façon claire, enthousiaste et adaptée à chaque établissement.
Tu négocies en face‑à‑face, tu signes, tu maximises chaque deal.
Le terrain est ton avantage : là où un concurrent envoie un lien, toi tu es en salle un mardi à 16h.
Objectifs mensuels ambitieux, et une structure de rémunération qui récompense réellement la sur‑performance.
Alimenter l’intelligence collective.
CRM à jour chaque jour, pipe transparent, remontées terrain systématiques vers le Produit, les CSM, le Marketing, les Ops.
Tu es nos yeux et nos oreilles sur ta région : ce que tu vois en salle nourrit nos décisions.
Tu bosses en autonomie, loin du siège, mais jamais en électron libre : tu joues collectif, tu partages, tu fais grandir l’équipe.
- Le profil recherché
- Une première expérience réussie en tant que Commercial terrain, sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB.
- Une vraie appétence pour le CHR et les commerçants.
Tu comprends leur quotidien, tu t'adaptes à leurs horaires, tu parles leur langue — et pousser la porte d'un bar à 16h un mardi pour conclure, c'est ton plaisir, pas ta corvée.
- La mobilité dans les jambes. Permis B, à l'aise pour sillonner ta zone au quotidien et enchaîner les rendez‑vous physiques.
- Un ancrage régional, idéalement.
Connaître le tissu CHR de Marseille ou Lyon, son bouche‑à‑oreille et ses codes, c'est un accélérateur de performance — un vrai plus, sans être un prérequis absolu.
- Une autonomie de terrain. Tu es seul maître à bord sur ta région, loin du siège : tu t'organises, tu tiens ton cap, tu ne comptes sur personne pour te mettre en mouvement.
- Le goût de la chasse ET un véritable esprit d'équipe.
Tu signes, mais tu partages.
Tu collabores avec les CSM qui onboardent tes clients, tu fais remonter ce que tu entends sur le terrain, tu contribues à améliorer nos offres et nos process.
- De la rigueur dans l'exécution, de la créativité dans l'approche. Tu respectes le cadre. Et tu proposes de nouvelles façons de faire quand tu penses avoir trouvé mieux.
- Langues : français natif/bilingue, anglais courant.
- Ce que tu trouveras chez Joy
Ce que l’on construit chez Joy, c'est une culture de la performance dans un environnement sain.
Des objectifs exigeants, des feedback directs.
Mais aussi de la confiance, de la transparence, et un vrai soin apporté à l'expérience de travail.
- Ce Que Cela Veut Dire Pour Toi
- Un management qui te fait confiance et qui te challenge sur tes résultats, sans micro‑management.
- Des founders qui inspirent & incarnent la culture au quotidien.
- Une équipe Sales (10 personnes) qui partage ses best practices, s'entraide et grandit ensemble — même à distance.
Tu es en région, pas isolé : rituels d'équipe, échanges quotidiens, binôme avec les CSM qui onboardent tes clients.
La distance géographique ne te coupe jamais du collectif.
- Chaque accompagnement client que tu fais a un impact direct et visible sur le développement de Joy. Ton travail compte, et ça se voit.
- Ce que tu ne trouveras pas chez Joy
- Un poste tout confort. Les objectifs sont ambitieux, le marché bouge, nos offres évoluent. Si tu cherches un environnement stable où tout est déjà cadré, ce n'est pas ici.
- Un quotidien prévisible.
Chaque jour est différent : nouveaux établissements, nouvelles objections, nouveaux tests.
Le produit évolue, les offres aussi.
Ce qui marchait le mois dernier ne marchera pas forcément demain.
- Un management qui te tient la main. On te donne le cadre, les outils et la confiance. En échange, on attend des résultats et de la transparence.
- Une culture où chacun travaille dans son coin.
- Du consensus mou. On se dit les choses, directement. Le feedback est franc, fréquent, et dans les deux sens. On préfère une friction utile à une harmonie de façade.
- Des promesses creuses sur la "culture". Pas de slogan sur un mur. Ce que l’on met en place, on le vit. Et quand on se plante, on le dit aussi.
- Description
- CDI à temps plein
- Poste basé en région : Marseille ou Lyon.
Tu es rattaché à ta zone, en home‑office, sur le terrain la majeure partie de ton temps.
Un onboarding initial au siège (Paris 3ème) avant de prendre ta zone en main, puis des points réguliers à Paris rythment l'année.
Salaire et Avantages
• Rémunération
- Package : de 60K à 85K€ à objectif atteint, déplafonné.
- Fixe : de 35K€ à 45K€ selon expérience
- Variable : 25K€ à 40K€ à 100% de l’objectif, versé mensuellement
- Au-delà de 100% de l’objectif : accélérateurs de sur‑performance. Plus tu dépasses, plus le variable par signature augmente.
- Télétravail : 9 jours par mois après ta phase d’onboarding
- Congés et RTT : 25 jours CP + environ 10 jours de RTT /an
- Aide au télétravail : 50% pris en charge pour tout achat de matériel
- Titre restaurants : 8 euros par jour ; carte Swile prise en charge à 50%
- Réductions : Réductions dans de nombreuses enseignes via Swile
- Équipement : Mac Book + Casque + Kit de bienvenue
- Transports : Remboursement à 50% de ton moyen de transport via le forfait mobilité
- Mutuelle : Side Care
- Class
Pass: abonnement pris en charge, vous donnant accès aux meilleures salles de sport et studios de fitness partout en France et en Espagne !
- Ton parcours candidat·e
- Étapes du recrutement
- Si Ta Candidature Est Retenue
- Tu auras un échange visio avec notre Recruteur (30min)
- Tu auras un premier entretien avec ton N+1 (45min)
- Un cas pratique te sera envoyé à préparer (environ 2h de préparation).
Tu devras le présenter en entretien physique, où seront présents ton/ta futur manager et un autre membre de la Direction (l’entretien durera 1h30)
- Fit culture : rencontre avec des collègues d’autres équipes pour que tu leur poses toutes tes questions… et que vous vérifiez s’il y a match ! (30 min)
- #J-18808-Ljbffr
Field Sales (Lyon ou Marseille) in Paris employeur : Joy
Joy, en plein cœur de Paris, est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration. En rejoignant notre équipe en tant que RevOps Specialist AI-first, vous bénéficierez d'un environnement de travail dynamique où l'automatisation et l'intégration de l'IA sont au centre de nos préoccupations. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un soutien continu pour le développement des compétences et une culture d'entreprise axée sur l'excellence et la réussite collective.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Field Sales (Lyon ou Marseille) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Joy, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Field Sales (Lyon ou Marseille) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Joy:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Joy et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Joy
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Joy utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Joy.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
