En un coup d'œil
- Missions: Rejoins notre équipe Sales pour conquérir de nouveaux bars et restaurants partenaires.
- Entreprise: Joy, une startup foodtech innovante qui facilite les réservations de groupe.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, et accès à des réductions sur des enseignes.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des objectifs ambitieux et un management de confiance.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une aventure qui impacte le monde de la restauration.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et passion pour le secteur CHR.
Qu'est-ce que Joy ? Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d’affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions Joy.io et Privateaser.com.
Notre ambition : Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vies !
Ton rôle dans cette aventure : Tu rejoins l'équipe Sales pour conquérir de nouveaux bars et restaurants partenaires sur ta zone géographique. Concrètement : tu identifies les bons établissements, tu les contactes par téléphone et visio, tu leur montres comment Joy peut contribuer à gérer et développer leurs réservations de groupe, et tu signes des contrats annuels. Sur les deals qui le justifient vraiment, tu te déplaces sur le terrain. On estime ce ratio à 10-20% de ton temps maximum. Ton KPI est clair : l’ARR généré par les lieux signés qui utilisent nos services.
Ce que tu fais, concrètement :
- Chasser. À partir de leads qualifiés que l'on te fournit + des leads que tu vas chercher toi-même. Ton terrain de jeu principal : appels, visio, mails, séquences multicanal. Tu construis ton pipe, tu optimises ton temps, tu enchaînes les conversations utiles.
- Closer. Tu pitches notre produit SaaS de façon claire, enthousiaste et adaptée à chaque type d'établissement. Tu négocies, tu signes, tu maximises chaque deal. La majorité de tes closings se fait à distance. Quand un deal stratégique demande une rencontre physique pour passer la ligne, tu te déplaces sans hésiter.
Objectifs mensuels ambitieux, une structure de rémunération qui récompense réellement la sur-performance. Alimenter l'intelligence collective. CRM à jour au quotidien, pipe transparent, remontées terrain systématiques vers le Produit, les CSM, le Marketing, les Ops. Tu bosses en autonomie sur ta zone, mais tes insights ont un impact direct sur nos décisions. On attend de toi que tu sois un excellent coéquipier, pas un performer solitaire.
Le profil recherché : Une première expérience en qualité d’Account Executive, idéalement sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB. Une vraie appétence pour le CHR et les commerçants. Tu comprends leur quotidien, tu t'adaptes à leurs horaires, tu parles leur langue. Tu es à l'aise pour vendre par téléphone et visio (c'est le cœur du job), et quand un deal demande de pousser la porte d'un bar à 16h un mardi pour conclure, tu y vas avec plaisir. Le goût de la chasse ET un véritable esprit d'équipe. Tu signes, mais tu partages. Tu collabores avec les CSM qui onboardent tes clients, tu fais remonter ce que tu entends sur le terrain, tu contribues à améliorer nos offres et nos process. De la rigueur dans l'exécution, de la créativité dans l'approche. Tu respectes le cadre. Et tu proposes des nouvelles façons de faire quand tu penses avoir trouvé mieux.
Langues : Native/Bilingue en français, Fluent en anglais. Sans que ce soit un prérequis indispensable, des profils bilingues français + espagnol peuvent également fortement nous intéresser.
Ce que tu trouveras chez Joy : Ce que l’on construit chez Joy, c'est une culture de la performance dans un environnement sain. Des objectifs exigeants, des feedback directs. Mais aussi de la confiance, de la transparence, et un vrai soin apporté à l'expérience de travail. Ce que cela veut dire pour toi : Un management qui te fait confiance et qui te challenge sur tes résultats, sans micro-management. Des founders qui inspirent & incarnent la culture au quotidien. Une équipe Sales (10 personnes) qui partage ses best practices, s'entraide et grandit ensemble. Chaque accompagnement client que tu fais a un impact direct et visible sur le développement de Joy. Ton travail compte, et ça se voit.
Ce que tu ne trouveras pas chez Joy : Un poste tout confort. Les objectifs sont ambitieux, le marché bouge, nos offres évoluent. Si tu cherches un environnement stable où tout est déjà cadré, ce n'est pas ici. Un quotidien prévisible. Chaque jour est différent : nouveaux établissements, nouvelles objections, nouveaux tests. Le produit évolue, les offres aussi. Ce qui marchait le mois dernier ne marchera pas forcément demain. Un management qui te tient la main. On te donne le cadre, les outils et la confiance. En échange, on attend des résultats et de la transparence. Une culture où chacun travaille dans son coin. Du consensus mou. On se dit les choses, directement. Le feedback est franc, fréquent, et dans les deux sens. On préfère une friction utile à une harmonie de façade. Des promesses creuses sur la 'culture'. Pas de slogan sur un mur. Ce que l’on met en place, on le vit. Et quand on se plante, on le dit aussi.
Description : CDI à temps plein. Bureaux situés à Paris 3ème, dans un quartier accessible et dynamique.
Salaire et Avantages : Rémunération : Package : de 60K à 85K€ à objectif atteint, déplafonné. Fixe : de 35K€ à 45K€ selon expérience. Variable : 25K€ à 40K€ à 100% de l’objectif, versé mensuellement. Au-delà de 100% de l’objectif : accélérateurs de sur-performance. Plus tu dépasses, plus le variable par signature augmente. Télétravail : 9 jours par mois après ta phase d’onboarding. Congés et RTT : 25 jours CP + environ 10 jours de RTT/an. Aide au télétravail : 50% pris en charge pour tout achat de matériel < 100 euros. Titre restaurants : 8 euros par jour ; carte Swile prise en charge à 50%. Réductions : Réductions dans de nombreuses enseignes via Swile. Équipement : MacBook + Casque + Kit de bienvenue. Transports : Remboursement à 50% de ton moyen de transport via le forfait mobilité. Mutuelle : SideCare. ClassPass : abonnement pris en charge, vous donnant accès aux meilleures salles de sport et studios de fitness partout en France et en Espagne !
Ton parcours candidat·e : Étapes du recrutement : Si ta candidature est retenue : Tu auras un échange visio avec notre Recruteur (30min). Tu auras un premier entretien avec ton N+1 (45min). Un cas pratique te sera envoyé à préparer (environ 2h de préparation). Tu devras le présenter en entretien physique, où seront présents ton/ta futur manager et un autre membre de la Direction (l’entretien durera 1h30). Fit culture : rencontre avec des collègues d’autres équipes pour que tu leur poses toutes tes questions… et que vous vérifiez s’il y a match ! (30 min).
Account Executive (SaaS - foodtech) in Paris employeur : Joy Privateaser
Joy est un employeur exceptionnel qui valorise la performance dans un environnement de travail sain et dynamique. Situé dans le quartier animé du 3ème arrondissement de Paris, l'entreprise offre des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, avec une équipe soudée qui partage ses meilleures pratiques et s'entraide. Les employés bénéficient d'une rémunération attractive, d'un management de confiance et d'une culture d'innovation où chaque contribution a un impact direct sur le succès de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (SaaS - foodtech) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Joy Privateaser
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Joy Privateaser. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (SaaS - foodtech) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Joy Privateaser.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive (SaaS - foodtech) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Joy Privateaser. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Joy Privateaser et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Joy Privateaser
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Joy Privateaser évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
