En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité BtoB et conquérir de nouveaux clients dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Acteur reconnu du e-commerce avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération attractive, mutuelle 100% prise en charge, et statut cadre.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement agile et inspirant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et faites la différence dans le développement commercial.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et réseau solide.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Votre mission
LHH Recruitment Solutions , cabinet de conseil en recrutement, recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu du e-commerce, son futur
Responsable Développement Commercial Bto B (F/H) .
Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement de l'activité Bto B, un axe stratégique de croissance pour l'entreprise.
Véritable chasseur(se) et développeur(se) d'affaires, vous avez pour mission de conquérir de nouveaux clients, structurer l'activité commerciale et développer durablement la présence de l'entreprise auprès des organisations publiques et privées.
Votre connaissance des décideurs en entreprise et votre capacité à créer un réseau solide seront des facteurs clés de succès.
- Vos missions
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial Bto B.
- Identifier et conquérir de nouveaux clients sur les segments PME, ETI et grands comptes.
- Développer et animer un portefeuille de clients afin d'accroître le chiffre d'affaires et les volumes d'affaires récurrents.
- Construire des relations de confiance avec les principaux décideurs : Achats, Services Généraux, Office Management, RH, QVT ou Direction de site.
- Identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées aux enjeux des clients.
- Participer activement à l'évolution de l'offre Bto B en partageant les retours terrain et les attentes des clients.
- Assurer le suivi des indicateurs commerciaux et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, opérations, service client et logistique afin de garantir une excellente expérience client.
- Votre profil
Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial Bto B et avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, développer des partenariats et générer de la croissance.
Vous évoluez idéalement dans l'un des environnements suivants
- Restauration collective ou restauration en entreprise ;
- Solutions café, boissons ou snacking en entreprise ;
- Fontaines à eau et services associés ;
- Corbeilles de fruits et offres de bien-être au travail ;
- Fournitures et services aux entreprises ;
- Hospitality, conciergerie d'entreprise ou services aux occupants ;
- Plus largement, tout univers de produits ou services commercialisés auprès des entreprises sur un modèle récurrent.
Au-delà du secteur d'activité, nous recherchons avant tout une personne disposant d'une bonne connaissance des circuits de décision en entreprise et d'un réseau lui permettant d'accélérer le développement de l'activité.
- Compétences
- Développement commercial et conquête de nouveaux marchés ;
- Prospection, négociation et closing ;
- Gestion et développement de comptes stratégiques ;
- Construction et animation d'un réseau professionnel ;
- Approche conseil et forte orientation client ;
- Pilotage de la performance à travers les KPIs ;
- Maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.
- Qualités recherchées
- Tempérament de chasseur ;
- Forte culture du résultat ;
- Autonomie et esprit entrepreneurial ;
- Excellent relationnel et sens de la négociation ;
- Capacité à identifier et saisir les opportunités de marché ;
- Goût pour les environnements agiles et en forte croissance.
- Votre package
- Statut Cadre
- Rémunération fixe sur 13 mois selon profil et expérience
- Variable attractif
- Mutuelle prise en charge à 100 % par l'entreprise
- A propos de nous
LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un
Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.
Commercial BtoB H/F in Bussy-Saint-Georges employeur : Joveo
LHH Recruitment Solutions est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inspirant à Épinal, où le développement commercial et la gestion d'équipe sont au cœur des missions. Avec un package salarial attractif incluant un salaire compétitif, des primes et des avantages tels que des tickets restaurant, l'entreprise favorise également la croissance professionnelle de ses employés grâce à un accompagnement personnalisé tout au long de leur parcours. Rejoindre LHH, c'est intégrer une culture d'autonomie et de résultats, tout en bénéficiant d'une équipe soudée et dynamique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial BtoB H/F in Bussy-Saint-Georges
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Joveo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial BtoB H/F in Bussy-Saint-Georges
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Joveo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Joveo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Joveo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Joveo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Joveo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
