En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe pour développer des partenariats et optimiser les performances commerciales.
- Entreprise: Joko, une entreprise innovante dans le secteur de la technologie.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, actions, et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le succès de grandes marques.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences analytiques requises.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Ce que vous ferez
À propos de l'équipe Card-Linked
L'équipe Card-Linked aide les détaillants à acquérir et à fidéliser des clients en proposant des offres en magasin à nos 5 millions d'utilisateurs, en s'appuyant sur des données bancaires pour personnaliser chaque offre. Nous collaborons avec environ 100 détaillants français de premier plan (y compris Carrefour, Decathlon, Leroy Merlin et Sephora) et avons réalisé une croissance de 4 fois au cours des trois dernières années.
À propos du rôle
En tant que Responsable de la gestion des comptes (Card-Linked), vous jouerez un rôle clé dans la croissance et le succès de nos partenariats existants. Vous dirigerez une équipe de trois responsables de comptes (avec l'ambition de passer à six employés à temps plein), les guidant pour obtenir des résultats de premier ordre, identifier de nouvelles opportunités de croissance et superviser des projets stratégiques clés qui soutiennent nos objectifs commerciaux.
Pour y parvenir, vous devrez :
- Leadership d'équipe : recruter, former et développer une équipe de gestion des comptes performante. Vous fixerez des objectifs clairs, fournirez un coaching continu et favoriserez une culture de responsabilité, de collaboration et d'excellence.
- Excellence commerciale : soutenir votre équipe en participant aux négociations clés avec nos principaux partenaires ; établir des relations solides et durables avec nos partenaires (CMOs et parties prenantes senior en marketing dans le commerce de détail et le e-commerce).
- Suivi de la performance : définir et posséder les objectifs de revenus et les OKR de l'équipe. Collaborer avec le VP Card-Linked pour élaborer des plans trimestriels et travailler avec les équipes internes (marketing, produit, opérations, données) pour assurer l'exécution.
- Opérations de revenus : s'assurer que nous avons tous les bons processus en place (prévisions de revenus, gestion CRM, etc.) pour continuer à croître avec les bonnes bases ; optimiser les revenus encaissés. Travailler en étroite collaboration avec les équipes des opérations commerciales et des finances pour développer et mettre en œuvre ces processus.
- Projets stratégiques : diriger des initiatives interfonctionnelles pour améliorer notre proposition de valeur pour les partenaires, les modèles de tarification et l'efficacité interne.
Qui nous recherchons
Expérience préférée : au moins 6 à 8 ans d'expérience dans des rôles commerciaux (rôles en contact avec les clients dans une startup ou dans l'industrie technologique, en finance ou en consulting), de préférence dans les ventes ou la gestion des comptes.
Éducation : Vous êtes diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénierie.
Esprit entrepreneurial : Une passion pour partir de zéro, relever des défis, être pratique, ambitieux et un solveur de problèmes efficace.
Indépendance : Capable de gérer des projets de manière autonome depuis leur conception jusqu'à leur achèvement, en fixant et dépassant des normes élevées, et en garantissant le succès des projets.
Sens des affaires : Une capacité aiguë à saisir rapidement les besoins des personnes, à dépasser les objectifs et à conclure des affaires.
Compétences analytiques : Vous aimez analyser des données et prendre des décisions éclairées.
Énergie : Vous aimez vous connecter avec de nouvelles personnes. Votre force réside dans l'écoute active et l'élaboration de solutions pour relever des défis.
Efficacité : Vous appréciez les outils de productivité et êtes capable de respecter les délais sur des projets impliquant de nombreux intervenants.
État d'esprit : Vous aimez les défis, vous accueillez les retours et vous aimez apprendre constamment et vous améliorer. Vous avez une forte capacité d'adaptation, d'organisation et d'autonomie. Vous allez toujours au-delà des attentes.
Langues : Vous parlez couramment français et anglais, à l'écrit comme à l'oral. L'expérience managériale est un atout majeur. La connaissance de l'écosystème des médias et de la publicité est un plus.
Ce poste est basé à Paris.
Nos avantages
Chez Joko, nous croyons que la flexibilité et la confiance sont essentielles. Notre environnement de travail reflète cela à travers :
- Flexibilité à distance : Si vous vivez à Paris, vous pouvez choisir de travailler depuis notre bureau ou depuis chez vous sans contraintes. Si vous vivez ailleurs, nous pouvons vous fournir un accès à un espace de coworking et un budget de coworking.
- Travail depuis n'importe où : Vous pouvez travailler depuis la plupart des pays du monde pendant jusqu'à 3 mois par an.
En plus de cela, nous offrons de nombreux avantages :
- Rémunération compétitive
- Actions pour tous avec la possibilité de posséder une part de ce que vous construisez
- Une demi-journée chaque semaine dédiée à l'amélioration avec l'IA en explorant de nouveaux outils, en itérant fortement et en perfectionnant vos compétences
- Retraite annuelle dans des lieux incroyables et budget pour des événements de team-building et des rassemblements mensuels en personne
- Contribution à votre abonnement ClassPass
- Congé de 8 semaines payé à 100 % pour le deuxième parent et bien plus encore, consultez la liste complète ici !
Account Management Lead (Card-Linked) employeur : Joko USA Inc.
Chez Joko, nous offrons un environnement de travail flexible et dynamique, idéal pour les professionnels souhaitant évoluer dans le domaine de l'approvisionnement. En tant que première recrue dans cette fonction, vous aurez l'opportunité unique de façonner la culture de gouvernance des dépenses tout en bénéficiant d'une autonomie élevée et d'une exposition directe à la direction. Avec des avantages tels qu'un salaire compétitif, des actions pour tous, et la possibilité de travailler depuis n'importe où, Joko est l'endroit parfait pour ceux qui cherchent à avoir un impact significatif dans une entreprise en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Management Lead (Card-Linked)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Joko USA Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Joko USA Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Management Lead (Card-Linked)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Joko USA Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Management Lead (Card-Linked) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Joko USA Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Joko USA Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Joko USA Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Joko USA Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
