En un coup d'œil
- Missions: Développez des ventes pour des produits innovants et établissez des relations avec des professionnels de la santé.
- Entreprise: Johnson & Johnson, leader en innovation dans le secteur de la santé.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, congés payés et programmes de bien-être.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Contribuez à améliorer la santé des patients tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Formation en vente ou optique, expérience en vente et excellentes compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 34800 - 56005 € par an.
Chez Johnson & Johnson, nous savons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité.
À propos de Vision Care : Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient. Vous souhaitez améliorer les traitements de la vision ? Rejoignez une équipe qui repense les soins visuels ! Nos équipes s'attaquent aux défis les plus complexes en matière de santé oculaire. Aidez-nous à combiner science, technologie et savoir-faire pour permettre aux professionnels de santé et aux patients de protéger, corriger et améliorer la vue pour tous. Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients.
Nous recherchons les meilleurs talents pour : Responsable Développement des Ventes (H/F) Secteur MONTPELLIER Départements 34, 30 et 84. Rattaché(e) à la direction régionale, le/la responsable de développement des ventes met en œuvre la stratégie commerciale, développe un portefeuille clients, et représente l’image et la marque de la franchise sur son secteur.
Responsabilités Principales :
- Assure le développement du chiffre d’affaires sur les produits Acuvue sur un portefeuille de clients existants sur son secteur.
- Prospecte de nouveaux clients.
- Assure la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché selon les objectifs définis.
- Gère les relations avec les professionnels de la santé visuelle de son secteur (Ophtalmologues, Orthoptistes, Optométristes, directeurs de centre, Opticiens, …).
- Renforce en collaboration avec son conseiller technique les connaissances techniques de nos produits auprès des clients du secteur.
- Assure la disponibilité et la bonne gestion des échantillons DX auprès des professionnels de santé (Dépôts, Inventaires, revue semestrielle etc.).
- Garantit la gestion de son budget secteur, la bonne collecte de preuves et la rentabilité des opérations engagées auprès des opticiens du secteur.
- Planifie et assure la tenue de son activité (Rapports/prévisions, administration).
- Négocie auprès de ses interlocuteurs clés et décideurs du secteur.
- Assure en collaboration avec son conseiller technique la gestion des leaders d’opinion du secteur.
- Travaille en synergie avec les différents membres de l’équipe Vision Care France.
- Pilote la veille concurrentielle sur son secteur.
Missions détaillées :
- Connecte avec ses clients et comprend leurs besoins.
- Identifie des interlocuteurs & décideurs clés cliniques et non cliniques.
- Développe une approche commerciale régulière des KOL de son secteur.
- Identifie les circuits de décision au sein des établissements de son périmètre.
- Planifie, prépare ses rendez-vous.
- Assure la tenue quotidienne de son activité sous Salesforce.
- Crée et suit ses plans de suivi clients.
- Identifie les besoins en formation techniques et cliniques de ses clients.
- Promeut les produits de la gamme Acuvue.
- Assure le lancement des produits de son périmètre.
Rentabilité du secteur :
- Maitrise et gère la profitabilité de son secteur.
- Maîtrise le taux de retours de ses clients en accord avec la politique commerciale en vigueur.
Qualifications :
- Formation Optique et/ou Vente, Ecole de commerce (BAC+5).
- Maîtrise de l’anglais (écrit, parlé).
- Expérience minimum : 4 ans.
- Goût marqué pour la vente et la négociation.
- Excellent relationnel.
- Forte capacité d’écoute active.
- Capacité de persuasion.
- Orienté résultats.
- Motivation, dynamisme, force de proposition et créativité.
- Sens de l’initiative, autonomie.
Compétences générales requises pour ce poste :
- Expérience du monde de l’optique et/ou du dispositif médical.
- Capacité analytique forte.
- Maîtrise des outils informatiques (outlook, Word, Excel, powerpoint).
- Bon niveau de culture générale du secteur médical.
Sales Development Representative in Issy-les-Moulineaux employeur : Johnson & Johnson
Johnson & Johnson est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et respectueux de la diversité, où chaque employé est valorisé. Situé à Issy-les-Moulineaux et Lyon, le poste de Healthcare Solutions Lead permet de contribuer à des solutions innovantes en santé tout en bénéficiant d'opportunités de croissance professionnelle, d'un programme de bien-être complet et d'une culture d'entreprise axée sur l'excellence et la collaboration. Rejoindre DePuy Synthes, c'est faire partie d'une équipe qui impacte positivement la santé humaine et qui encourage l'innovation à chaque étape du parcours professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Development Representative in Issy-les-Moulineaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Johnson & Johnson, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Development Representative in Issy-les-Moulineaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Johnson & Johnson:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Johnson & Johnson et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Johnson & Johnson
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Johnson & Johnson utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Johnson & Johnson.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
