Responsable Commercial(e) Agrafage/Energie H/F in Issy-les-Moulineaux

À propos de la Chirurgie Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient. Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous. Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients.

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un Responsable Commercial(e) Agrafage/Energie, secteur Ile de France, départements 94 et 75 partiel.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Votre mission consistera à maximiser les ventes et à établir des relations solides avec nos clients du secteur de la santé.
• Atteinte des Objectifs de Vente : réaliser et dépasser les objectifs de vente des produits dans votre secteur en élaborant et déployant une stratégie sectorielle incluant des tactiques commerciales et un suivi rigoureux des comptes.
• Promotion des Produits : mettre en avant les avantages cliniques de nos solutions en utilisant l’ensemble des solutions développées par nos équipes marketing.
• Relations Clients : identifier et établir des relations avec les décideurs clés (chirurgiens, équipes IBODE, pharmaciens et directeurs d'établissements). Vous collaborez régulièrement avec les KOL (Key Opinion Leaders) pour obtenir leur soutien dans la promotion de nos produits.
• Analyse des décisions : vous participez à la cartographie des circuits décisionnels et réalisez un diagnostic de l'environnement client (forces, faiblesses, opportunités, menaces).
• Planification : vous élaborez et suivez des plans de compte comprenant une stratégie claire et des objectifs de vente. Vous préparez de manière ciblée vos rendez-vous en tenant compte des besoins particuliers de vos clients.
• Gestion des Comptes : vous supervisez le lancement de nouveaux produits, gérez les demandes de prix et préparez les appels d’offre.

Missions Détailées

• Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, chefs de pôle…
• Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits.
• Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement.
• Planifier, préparer ses rendez-vous : Créer et suivre ses plans de compte ; Préparer ses calls.
• Reporting mensuel à son manager.
• Accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation.
• Présence au bloc opératoire pour des conseils sur nos produits hors champs opératoire.
• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions.
• Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Comptes Clés).
• Assurer le lancement des produits de son périmètre.

PROFIL CANDIDAT(E)

• Formation vente / école de commerce / école d’ingénieurs.
• Expérience minimum dans le domaine de la santé et en particulier au sein d’une organisation sur les dispositifs médicaux.
• Capacité analytique forte (maitrise d’Excel et Powerpoint avancée).
• Compétences en vente et négociation.
• Excellent relationnel.
• Curiosité intellectuelle.
• Capacité de persuasion.
• Orienté résultats et esprit d’équipe.
• Force de proposition, créativité.
• Maîtrise de la langue anglaise.