En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations stratégiques et boostez les ventes dans le secteur des Data Centers.
- Entreprise: Johnson Controls, leader en solutions innovantes pour un monde plus sûr et durable.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et impact positif sur la société.
- Autres infos: Déplacements réguliers en France et collaboration internationale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir des infrastructures critiques et des villes connectées.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, expertise en sécurité incendie et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Ce que vous ferez
Dans le cadre de la stratégie Data Center EMEA, vous serez chargé(e) de développer et de renforcer les relations avec les bureaux d’études, les contractants en conception-réalisation (design-build), les hyperscalers et les opérateurs afin de générer des opportunités dans toute la région.
En vous appuyant sur le large portefeuille de technologies et de solutions bâtiment de Johnson Controls, vous augmenterez la pénétration des comptes, influencerez les prescriptions techniques et positionnerez JCI comme le partenaire privilégié.
Véritable développeur commercial orienté conquête, vous construirez des relations de confiance avec les clients, identifierez de nouvelles opportunités et contribuerez à une croissance durable.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe régionale Data Center ainsi qu’avec les équipes locales à travers l’Europe afin de maximiser le pipeline commercial, les prises de commandes et la satisfaction client, tout en atteignant les objectifs de vente.
Comment vous le ferez
- Développer des relations stratégiques avec les principaux acteurs du marché (bureaux d'études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs .
- Construire et déployer des plans de compte visant à accroître les parts de marché et à développer le pipeline commercial.
- Agir comme interlocuteur privilégié des clients en apportant expertise, conseil et accompagnement.
- Coordonner les équipes commerciales, opérationnelles et régionales afin de soutenir les opportunités et garantir la réussite des projets.
- Piloter l'activité commerciale via Salesforce, Altify et les autres outils de gestion du pipeline.
- Fournir des analyses de marché, une veille concurrentielle et des retours clients pour orienter la stratégie.
- Accompagner les clients tout au long du cycle de vente, y compris lors des appels d'offres et des revues d'activité.
- Promouvoir l'ensemble du portefeuille de solutions JCI auprès des comptes stratégiques.
Des déplacements réguliers sont à prévoir en France.
Ce que nous recherchons
- Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques et de services B2B, avec des résultats démontrés dans l'atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux.
- Expertise dans l'es solutions de sécurité incendie ou de sûreté du bâtiment, idéalement appliquées aux infrastructures critiques, type Data Center.
- Maîtrise de la vente consultative et capacité à influencer les décideurs tout en développant des partenariats durables.
- Réseau professionnel développé auprès des bureaux d'études, entreprises de construction, hyperscalers et opérateurs de colocation.
- Excellentes compétences relationnelles, de communication et de gestion des parties prenantes dans un contexte international.
- Maîtrise des outils Salesforce, Altify et environnement Microsoft 365 (Office, Outlook, Teams).
- Anglais courant.
Qui sommes-nous ?
Notre équipe imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés.
Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable. Nous avons à cœur d’améliorer les résultats de nos partenaires.
Le monde de demain a besoin de votre talent. Le monde de demain a besoin de vous. Alors parlons-en dès aujourd’hui !
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Responsable Développement Grands Comptes – Sécurité & Incendie / Data Centers (H/F) employeur : Johnson Controls, Inc.
En tant qu'employeur de choix, Johnson Controls offre un environnement de travail dynamique et collaboratif où chaque employé est valorisé. Située en Rhône-Alpes, notre entreprise favorise le développement professionnel à travers des formations continues et des opportunités de carrière enrichissantes, tout en promouvant une culture d'innovation et de responsabilité sociale. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à des projets significatifs qui façonnent un avenir durable et sécurisé.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Johnson Controls, Inc.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Grands Comptes – Sécurité & Incendie / Data Centers (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Johnson Controls, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Johnson Controls, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Grands Comptes – Sécurité & Incendie / Data Centers (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Johnson Controls, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Développement Grands Comptes – Sécurité & Incendie / Data Centers (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Johnson Controls, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Johnson Controls, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Johnson Controls, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Johnson Controls, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
