En un coup d'œil
- Missions: Diriger les équipes de vente en France et Benelux pour des solutions de cybersécurité.
- Entreprise: Tenable, leader en gestion de l'exposition et cybersécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, travail à distance, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement rapide avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la cybersécurité à grande échelle.
- Qualifications: Expérience en vente de produits de sécurité et compétences en gestion d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 117000 - 156333 € par an.
Tenable recherche un Directeur des Ventes Régional pour diriger son organisation de ventes en France et Benelux pour des solutions de cybersécurité. Le rôle implique la planification du marché régional, la rigueur des prévisions, les négociations de grandes affaires, le développement de partenaires et l'atteinte des objectifs de revenus et de marges. Ce leader coachera des vendeurs expérimentés tout en coordonnant avec l'ingénierie des ventes, les canaux, les finances, le juridique, la R&D, le marketing et d'autres équipes internes. Les candidats doivent avoir une expérience substantielle en gestion d'équipe et en vente, une expertise approfondie en logiciels de sécurité, une maîtrise de MEDDPICC, ainsi qu'une maîtrise du français et de l'anglais. Le poste est à distance depuis la France et nécessite jusqu'à 50 % de déplacements régionaux.
Compétences clés :
- Leadership en ventes d'entreprise
- Ventes en cybersécurité
- Stratégie de ventes régionales
- Gestion de pipeline
- Prévisions de ventes
- Gestion de partenaires canaux
- Négociation de contrats complexes
- Planification de mise sur le marché
- Atteinte des quotas
- Coaching des ventes
- Langue française
- Langue anglaise
- Collaboration interfonctionnelle
Votre rôle :
- Agir en tant que manager de première ligne pour l'équipe française et Benelux.
- Gérer, inspecter et rapporter de manière prévisible tous les aspects du développement de pipeline et des prévisions pour la région.
- Travailler en étroite collaboration avec des partenaires canaux établis et nouveaux pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer un plan de mise sur le marché pour votre région spécifique.
- Diriger les négociations pour des affaires complexes.
- Collaborer avec les dirigeants d'autres fonctions pour assurer un alignement efficace aux activités régionales.
- Responsabilité directe des ventes pour les comptes dans la région et atteindre l'objectif de revenus pour les nouvelles ventes de produits.
- Initier, établir et maintenir le contact avec les membres de l'équipe, les prospects, les clients et les partenaires dans le territoire assigné.
- Développer des recommandations pour la croissance et les comptes cibles clés dans le territoire assigné.
- Maintenir une connaissance complète des produits de Tenable.
- Gérer une présence active sur le terrain en voyageant jusqu'à 50 % du temps dans les régions France et Benelux.
Ce dont vous aurez besoin :
- Plus de 10 ans d'expérience en gestion à un niveau senior dans un environnement de vente rapide et compétitif.
- Minimum de 6 ans d'expérience dans la vente de produits de sécurité.
- Connaissance approfondie de la vente de solutions logicielles multi-produits.
- Connaissance pratique de MEDDPICC.
- Expérience extensive dans la négociation de contrats complexes.
- Maîtrise de l'anglais et du français.
- Expertise dans la région France et Benelux.
- Capacité à coacher votre équipe directe.
- Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 50 % pour les besoins commerciaux régionaux.
Regional Sales Director employeur : Jobicy
Tenable est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail collaborative et inclusive où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir. En tant que Directeur des Ventes Régional, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des experts passionnés dans le domaine de la cybersécurité. Avec un modèle de travail flexible et des avantages compétitifs, Tenable s'engage à soutenir ses employés pour qu'ils atteignent leurs objectifs tout en contribuant à une mission significative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Director
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Jobicy, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Director
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Jobicy:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Jobicy et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jobicy
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Jobicy utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Jobicy.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
