En un coup d'œil
- Missions: Diriger et développer une équipe de directeurs des ventes pour atteindre les objectifs de croissance.
- Entreprise: Semperis, une entreprise de cybersécurité en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant avec des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la cybersécurité à l'échelle européenne.
- Qualifications: Expérience en vente de cybersécurité et compétences en leadership.
Semperis cherche un Area VP des Ventes pour diriger et développer son activité de cybersécurité d'entreprise EMEA West depuis la région parisienne. Le rôle gère et développe les Directeurs des Ventes Entreprises tout en possédant la planification régionale, la santé du pipeline, les prévisions, le nouvel ARR net et l'exécution de transactions complexes. Le leader mettra en place des opérations de vente disciplinées dirigées par MEDDPICC et travaillera en étroite collaboration avec des partenaires canaux et des équipes internes pour élargir la présence sur le marché à travers la France, l'Espagne, le Portugal, l'Italie et le Benelux. Les candidats doivent avoir une vaste expérience en leadership des ventes de cybersécurité d'entreprise, être bilingues en français et en anglais, et être prêts à voyager environ 50 % du temps.
Ce que vous ferez :
- Diriger, coacher et développer une équipe de Directeurs des Ventes Entreprises pour atteindre le nouvel ARR net selon les objectifs régionaux.
- Recruter, attirer et retenir des talents de vente d'entreprise de haut calibre à mesure que l'organisation se développe.
- Établir un rythme opérationnel clair à travers la génération de pipeline, l'inspection des affaires, les prévisions, les revues de performance et la planification régionale.
- Posséder le plan de vente régional annuel et construire un moteur de pipeline discipliné qui équilibre activité, qualité des opportunités, conversion et couverture.
- Intégrer un processus de vente cohérent basé sur une méthodologie, en utilisant MEDDPICC ou des approches équivalentes.
- Créer des normes claires de responsabilité et de propriété à travers des inspections régulières, des retours d'information et un suivi.
- Renforcer la présence de Semperis à travers l'engagement client, l'engagement sectoriel, le leadership éclairé et les activités de relations publiques pertinentes.
Ce que vous apporterez :
- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions de cybersécurité, de sécurité des identités ou de technologies adjacentes aux grandes entreprises.
- Expérience avérée en leadership, construction, recrutement et développement d'équipes de vente d'entreprise performantes.
- Antécédents de livraison de nouvel ARR net et d'atteinte ou de dépassement des objectifs de croissance régionaux.
- Discipline opérationnelle de vente solide, y compris qualification basée sur une méthodologie, inspection de pipeline, précision des prévisions et responsabilité de performance.
- Style de leadership axé sur les personnes qui combine des normes élevées avec une approche de développement.
- Fluence en français et en anglais est essentielle.
Localisé dans ou autour de Paris, avec une volonté de voyager environ 50 % du temps.
Area VP Sales, EMEA West in Paris employeur : Jobicy
Tenable est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail collaborative et inclusive où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir. En tant que Directeur des Ventes Régional, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des experts passionnés dans le domaine de la cybersécurité. Avec un modèle de travail flexible et des avantages compétitifs, Tenable s'engage à soutenir ses employés pour qu'ils atteignent leurs objectifs tout en contribuant à une mission significative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Area VP Sales, EMEA West in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Jobicy
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Jobicy. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Area VP Sales, EMEA West in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Jobicy.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Area VP Sales, EMEA West !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Jobicy. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Jobicy et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jobicy
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Jobicy évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
