En un coup d'œil
- Missions: Développez le commerce local grâce à une solution SaaS innovante et engageante.
- Entreprise: Entreprise SaaS en pleine croissance, spécialisée dans la FoodTech.
- Avantages: Ambiance dynamique, opportunités de carrière et impact positif sur les producteurs locaux.
- Autres infos: Travaillez en binôme avec un SDR et concentrez-vous sur le développement commercial.
- Pourquoi ce job: Contribuez à dynamiser le commerce de proximité tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience commerciale de 2 à 5 ans, idéalement dans la grande distribution ou le B2B.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Et si vous contribuiez à développer le commerce local grâce au digital ? Notre client est une entreprise SaaS en forte croissance, spécialisée dans la FoodTech et engagée dans le développement des circuits de distribution locaux. Sa solution permet de mettre en relation les magasins et les producteurs locaux, afin de faciliter les échanges, les commandes et le développement des ventes.
Déjà adoptée par de grands acteurs de la grande distribution, la solution accompagne aujourd’hui des enseignes telles que Carrefour, Système U, Leclerc ou encore Intermarché. Au-delà de la technologie, l’entreprise porte une véritable ambition : contribuer à améliorer le niveau de vie des producteurs locaux et à dynamiser le commerce de proximité.
Dans le cadre de sa croissance, l’équipe commerciale recherche un(e) Business Developer Terrain pour développer la région Grand-Est (zone exacte à définir selon votre lieu de résidence).
Votre rôle
En tant que Business Developer Terrain, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur, de la prospection jusqu’au closing. C’est un poste résolument terrain et mobile : environ 3 jours par semaine en tournée commerciale, à la rencontre des distributeurs de votre région. Vous travaillerez en binôme avec un SDR, qui vous accompagne dans la prise de rendez-vous, et serez responsable du développement et de la fidélisation de votre portefeuille.
Vos principales missions :
- Prospecter de nouveaux distributeurs, à la fois sur le terrain et par téléphone ;
- Développer votre portefeuille commercial sur votre secteur ;
- Réaliser des rendez-vous et démonstrations de la solution ;
- Comprendre les enjeux et besoins des prospects ;
- Construire et présenter des propositions commerciales adaptées ;
- Argumenter, négocier et mener les opportunités jusqu’au closing ;
- Assurer la fidélisation et le développement de votre portefeuille client ;
- Identifier les opportunités d’upsell ;
- Piloter votre activité à l’aide des différents KPIs commerciaux ;
- Travailler quotidiennement dans HubSpot afin de suivre vos prospects, opportunités et performances.
Le déploiement de la solution est ensuite pris en charge par une équipe Customer Success, vous permettant de vous concentrer sur votre cœur de métier : développer le business.
Vous disposez d’au moins 2 à 3 ans d’expérience commerciale, idéalement 4 à 5 ans. Vous pouvez venir : de la Grande Distribution / GMS ; de la vente de solutions digitales ou SaaS ; ou d’un environnement commercial B2B avec une forte dimension terrain. Au-delà du parcours, nous recherchons surtout une personnalité et une vraie culture commerciale.
Business Developer SaaS - Grand Est in Colmar employeur : JOBGLOBER
Rejoindre notre client, c'est intégrer un éditeur de logiciels en forte croissance, reconnu pour son innovation et son expertise dans les secteurs réglementés. L'entreprise offre un environnement de travail stimulant, favorisant l'autonomie et la collaboration, tout en permettant aux employés de participer à des projets à forte valeur ajoutée. Avec des avantages tels qu'un véhicule de fonction, une mutuelle avantageuse et des opportunités de télétravail, cette société s'engage à soutenir le développement professionnel de ses collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer SaaS - Grand Est in Colmar
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme JOBGLOBER, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer SaaS - Grand Est in Colmar
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour JOBGLOBER:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur JOBGLOBER et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez JOBGLOBER
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme JOBGLOBER utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de JOBGLOBER.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
