Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Architecte de Solutions Senior, Expert en IA basé en France. Rejoignez une équipe d'Architecture de Solutions distribuée à l'échelle mondiale en tant qu'expert technique senior façonnant la manière dont les clients d'entreprise adoptent les technologies de développement et DevSecOps alimentées par l'IA.

Dans ce rôle, vous guiderez des opportunités complexes et de grande valeur en traduisant des capacités produit avancées en architectures pratiques et résultats commerciaux mesurables. Vous vous spécialiserez dans un domaine produit, en collaborant avec les équipes de compte, la gestion de produit et l'ingénierie pour influencer les décisions techniques et le succès client.

À travers des ateliers techniques, des évaluations de preuve de valeur et un positionnement concurrentiel, vous aiderez les organisations à résoudre des défis critiques et à accélérer l'adoption. Vous construirez également des ressources réutilisables, mentorerez d'autres architectes et apporterez des insights clients directement dans le développement produit.

Cette opportunité entièrement à distance combine leadership technique, engagement client et influence stratégique dans un environnement axé sur l'IA.

Responsabilités :

• Diriger la découverte technique, la conception d'architecture, les démonstrations de produit, les essais et les évaluations de preuve de valeur (PoV) pour des opportunités d'entreprise prioritaires.
• Fournir des plongées techniques approfondies, des ateliers et des présentations exécutives qui relient les capacités produit aux résultats commerciaux des clients et différencient les solutions des plateformes concurrentes.
• Développer et affiner des modèles PoV standardisés, du contenu d'évaluation spécifique au produit et des critères de succès mesurables tout en veillant à ce que les évaluations s'alignent sur la plateforme plus large.
• Collaborer avec la gestion de produit et le marketing produit pour soutenir les lancements de produits, créer des démonstrations et des discours de vente, et transformer les premiers succès clients en histoires de référence.
• Agir comme point d'escalade pour les Architectes de Solutions de Compte et les Architectes de Solutions Post-Vente sur des questions techniques complexes, des intégrations et des objections clients.
• Coordonner la transition des évaluations réussies, des décisions d'architecture et des critères de succès vers les équipes post-vente, restant engagé jusqu'à ce que la première charge de travail de production soit déployée.
• Soutenir des comptes clients complexes si nécessaire pour accélérer l'adoption, l'utilisation en production et la consommation du produit.
• Partager des retours clients structurés, des informations concurrentielles et des exigences produit avec la gestion de produit et l'ingénierie.
• Contribuer à des initiatives d'accès anticipé et à des programmes de partenaires de conception, et représenter l'organisation lors d'événements clients, de conférences, de groupes de travail industriels et à travers du contenu technique publié.
• Construire des architectures de référence réutilisables, des environnements de démonstration, des cartes de bataille concurrentielles, des manuels PoV et des matériaux de formation qui aident les équipes de compte à fonctionner de manière autonome.
• Mentorer les Architectes de Solutions de Compte et contribuer au développement d'une communauté mondiale d'experts en la matière.
• Suivre et améliorer les performances à travers des taux de réussite technique, des réservations, des objectifs de catégorie de produit, la croissance de la consommation, les taux de conversion PoV, les délais d'évaluation, l'adoption en production et la réutilisation et l'impact des ressources de formation.

Exigences :

Le candidat idéal apporte une expérience technique substantielle et la capacité d'influencer les décisions technologiques d'entreprise grâce à une expertise pratique, une communication stratégique et des processus d'évaluation structurés. Vous devez être à l'aise pour interagir avec des ingénieurs et des cadres supérieurs, collaborer à travers des équipes distribuées et traduire des concepts techniques complexes en directives claires et réutilisables.

Qualifications clés :

• Expérience significative en pré-vente technique, architecture de solutions, conseil ou ingénierie logicielle.
• Expertise pratique approfondie dans au moins un des domaines suivants :
• Sécurité et conformité : tests de sécurité des applications, sécurité de la chaîne d'approvisionnement logicielle, gestion des dépendances, conformité ou gouvernance de l'IA.
• Architecture de plateforme : environnements cloud évolutifs et hybrides, déploiements auto-gérés, infrastructure dédiée ou architectures de modèles apportés par le client.
• Core DevSecOps : environnements CI/CD à grande échelle, gestion de code source, flux de livraison de logiciels ou migrations complexes.
• Solutions IA et concurrentielles : développement assisté par IA en production, flux de travail agentiques, prototypes fonctionnels ou évaluations techniques concurrentielles.
• Expérience pratique avec des flux de travail de développement assisté par IA et agentiques couvrant la planification, le codage, les tests, la sécurité et la livraison de logiciels dans des environnements orientés client ou en pré-vente.
• Capacité prouvée à influencer les décisions techniques dans de grandes opportunités d'entreprise complexes grâce à des évaluations de preuve de concept (PoC) ou de preuve de valeur (PoV) structurées, des critères de succès clairement définis et l'approbation exécutive.
• Connaissance pratique de Git, CI/CD, conteneurs, Kubernetes et d'au moins un fournisseur de cloud majeur.
• Capacité à diriger des discussions techniques sur tableau blanc avec des équipes d'ingénierie et à communiquer efficacement le cas commercial aux parties prenantes exécutives.
• Solides compétences en communication écrite, y compris la capacité de transformer des sujets techniques complexes en manuels clairs et en matériaux de formation.
• Capacité à travailler de manière asynchrone à travers différents fuseaux horaires et à collaborer efficacement avec les ventes, le produit et l'ingénierie.
• Volonté de partager des connaissances, de coacher des collègues et de contribuer à une communauté technique mondiale.

Qualifications supplémentaires :

Des expériences en prise de parole en public, du contenu technique publié, des contributions open-source ou des certifications pertinentes en Kubernetes, architecture cloud ou sécurité seraient également avantageuses. Les candidats ayant une expérience transférable dans des domaines techniques adjacents sont également encouragés à postuler.

Avantages :

• Travail entièrement à distance : rejoignez une équipe distribuée à l'échelle mondiale, entièrement à distance.
• Bénéfices santé, financiers et de bien-être : accès à une gamme d'avantages conçus pour soutenir le bien-être général et la sécurité financière.
• Temps de congé flexible : flexibilité pour gérer le temps loin du travail.
• Rémunération en actions : possibilité de participer à une rémunération en actions et à un plan d'achat d'actions pour les employés.
• Fonds de croissance et de développement : ressources pour soutenir l'apprentissage continu et le développement professionnel.
• Congé parental : avantages pour soutenir les membres de l'équipe et leurs familles.
• Communautés inclusives d'employés : accès à des groupes de ressources pour les membres de l'équipe et des opportunités de se connecter avec des collègues à travers l'organisation.
• Impact technique et stratégique : influencez la direction du produit, l'adoption par les entreprises et les pratiques de développement logiciel alimentées par l'IA.
• Développement de carrière : opportunités pour approfondir l'expertise technique, mentoriser des pairs et collaborer avec des équipes interfonctionnelles sur des défis clients complexes.