Senior Account Executive / EMEA

Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Senior Account Executive / EMEA basé en France. Prenez les rênes de la croissance des ventes d'entreprise dans la région EMEA au sein d'un environnement technologique international dynamique. Dans ce rôle, vous gérerez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et du développement de pipeline à des négociations complexes et à la conclusion d'accords de grande valeur.

Vous établirez des relations stratégiques avec des clients d'entreprise, comprendrez leurs défis commerciaux et fournirez des solutions sur mesure qui créent une valeur à long terme. En collaborant étroitement avec des équipes interfonctionnelles, vous contribuerez à la croissance des revenus, à l'expansion des clients et aux améliorations continues de l'efficacité des ventes. Cette opportunité est idéale pour un professionnel expérimenté des ventes B2B SaaS qui prospère grâce à la prise en charge, à la gestion stratégique des comptes et à l'engagement avec des décideurs seniors.

Responsabilités :

• Posséder l'ensemble du cycle de vente d'entreprise à travers l'EMEA, de l'identification et de la qualification des prospects à la négociation d'accords commerciaux et à la conclusion de nouvelles affaires.
• Développer et exécuter des plans de compte stratégiques pour des prospects d'entreprise à haute priorité, en alignant les activités de vente sur les besoins des clients et les objectifs commerciaux.
• Construire et maintenir un pipeline de ventes solide et qualifié grâce à une prospection proactive, à une sensibilisation ciblée et à une collaboration avec les équipes marketing.
• Générer de nouveaux revenus et développer des comptes en identifiant des opportunités pour accroître les relations avec les clients existants et développer des partenariats à long terme.
• Engager des décideurs seniors et des parties prenantes clés pour comprendre les défis commerciaux, communiquer des propositions de valeur et recommander des solutions sur mesure.
• Diriger des négociations commerciales complexes, en travaillant en étroite collaboration avec le service juridique et d'autres équipes internes pour structurer des accords et faciliter la conclusion réussie des affaires.
• Maintenir des prévisions de ventes précises, surveiller la santé du pipeline et gérer plusieurs opportunités simultanément pour atteindre les objectifs de revenus.
• Collaborer avec le marketing, le produit, le juridique et d'autres équipes interfonctionnelles pour offrir une expérience client cohérente et soutenir les initiatives de vente d'entreprise.
• Contribuer aux améliorations des processus de vente et aux projets d'équipe qui renforcent l'efficacité commerciale, rationalisent les flux de travail et renforcent les stratégies de mise sur le marché.
• Construire une solide compréhension du portefeuille de produits, du paysage concurrentiel et des besoins des acheteurs d'entreprise pour positionner efficacement les solutions dans toute la région.

Exigences :

• Au moins 8 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, avec un bilan prouvé de génération de nouvelles affaires et de revenus d'expansion au sein de comptes d'entreprise.
• Succès démontré dans la gestion de cycles de vente d'entreprise complexes, de la prospection initiale et de la qualification à la négociation et à l'exécution de contrats.
• Solides compétences en gestion de comptes stratégiques, y compris la capacité à développer des plans clients à long terme, identifier des opportunités de croissance et établir des relations de confiance avec des parties prenantes seniors.
• Excellentes compétences en prospection, développement de pipeline, prévisions et négociation, avec un accent constant sur l'atteinte d'objectifs de revenus mesurables.
• Compétences exceptionnelles en communication, présentation et écoute active, avec la confiance nécessaire pour engager des décideurs de niveau exécutif et comprendre des exigences commerciales complexes.
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail, avec la capacité de prioriser des opportunités concurrentes, de gérer plusieurs projets et de maintenir un suivi efficace.
• Une mentalité collaborative et entrepreneuriale, avec la capacité de travailler efficacement avec le juridique, le marketing, le produit et d'autres fonctions internes dans un environnement dynamique.
• Une approche axée sur le client, combinant sens commercial et capacité à traduire les défis des clients en propositions de valeur convaincantes.
• Une expérience dans la vente de solutions de vérification d'identité, de prévention de la fraude ou de technologies connexes aux clients d'entreprise serait un avantage.
• Un succès antérieur dans la vente à des entreprises fintech ou à des organisations de services financiers serait bénéfique.
• Familiarité avec Salesforce et d'autres outils d'habilitation des ventes, de gestion de la relation client et de gestion de pipeline est un plus.
• Une attitude proactive et adaptable ainsi qu'un engagement envers l'apprentissage continu, le développement professionnel et l'amélioration des performances de vente.

Avantages :

• Rémunération compétitive : Salaire de base annuel variant de 130 000 $ à 180 000 $, plus commission.
• Flexibilité de travail à distance : Opportunité de travailler depuis chez soi dans un cadre européen à distance.
• Participation aux actions : Options d'achat d'actions permettant aux employés de partager le succès de l'entreprise.
• Temps libre supplémentaire : Jours de recharge supplémentaires en plus des congés annuels.
• Santé complète : Assurance médicale, dentaire et visuelle pour soutenir le bien-être physique et mental.
• Apprentissage et développement : Un budget dédié pour soutenir la croissance professionnelle, la formation et le développement des compétences.
• Santé et bien-être : Un budget flexible pour la santé et le sport pouvant être adapté aux besoins individuels.
• Congé de carrière prolongé : Quatre semaines de congé sabbatique entièrement payé après avoir complété cinq ans au sein de l'organisation.
• Impact professionnel : Opportunité d'influencer la stratégie de vente d'entreprise, de générer une croissance significative des revenus et de contribuer au développement de solutions innovantes de confiance numérique.
• Culture inclusive : Un environnement de travail diversifié et collaboratif qui valorise différentes perspectives, encourage de nouvelles idées et soutient la progression de carrière individuelle.