Sales Manager (Account Executives)

Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Sales Manager (Account Executives) basé en France. Rejoignez un environnement SaaS alimenté par l'IA en pleine croissance, transformant la manière dont les opérateurs de locations de vacances professionnelles gèrent et développent leurs activités.

En tant que Sales Manager, vous dirigerez et développerez une équipe distribuée d'Account Executives à travers la région EMEA, en stimulant la croissance des revenus et en élargissant la présence sur le marché. Vous façonnerez la stratégie de vente régionale, renforcerez l'exécution et créerez une culture de haute performance axée sur la responsabilité, la collaboration et l'amélioration continue.

Responsabilités :

• Diriger, coacher, encadrer et développer une équipe performante d'Account Executives travaillant à distance dans la région EMEA.
• Établir des objectifs de vente clairs, des indicateurs de performance et des objectifs individuels pour favoriser la responsabilité et des résultats cohérents.
• Conduire des réunions individuelles régulières, des revues de pipeline et des sessions de coaching pour renforcer les capacités de vente et améliorer la performance de l'équipe.
• Développer et exécuter une stratégie de vente régionale identifiant les opportunités de croissance, les segments de clients prioritaires et les approches efficaces de mise sur le marché.
• Superviser le pipeline de vente EMEA depuis l'engagement initial jusqu'à la gestion des opportunités, la négociation et la conclusion des affaires.
• Stimuler une croissance des revenus prévisible en surveillant la santé du pipeline, en améliorant les taux de conversion et en aidant l'équipe à atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Optimiser continuellement les processus de vente, les outils et les méthodologies pour améliorer l'efficacité, la cohérence et l'efficacité globale.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit pour aligner les priorités commerciales, partager les retours du marché et améliorer le parcours client.
• Maintenir une solide compréhension des marchés de la location de vacances et de la technologie hôtelière en EMEA, y compris les besoins des clients, les évolutions du secteur et l'activité des concurrents.
• Préparer des prévisions de vente précises, des rapports de performance et des analyses pour la direction afin de soutenir la planification stratégique et la prise de décision.
• Favoriser une culture d'équipe positive, collaborative et axée sur les résultats qui encourage la responsabilité, l'apprentissage et la croissance professionnelle.

Exigences :

• Au moins 5 ans d'expérience en vente, dont 2 à 3 ans dans un poste de gestion des ventes ou de leadership d'équipe, de préférence dans le B2B SaaS.
• Un bilan éprouvé de direction d'équipes de vente, d'atteinte des objectifs de revenus et de résultats commerciaux mesurables.
• Une expérience dans les locations de vacances, les logiciels de gestion immobilière, la technologie hôtelière, le PropTech ou un secteur connexe est fortement souhaitable.
• Une connaissance approfondie des marchés EMEA, y compris leurs diverses cultures commerciales, attentes des clients et dynamiques commerciales.
• Succès démontré dans la gestion, la motivation et le développement d'équipes de vente géographiquement distribuées dans un environnement entièrement à distance.
• Maîtrise professionnelle de l'anglais et maîtrise d'au moins une autre langue européenne majeure, comme l'espagnol, le français ou l'italien.
• Expérience de l'utilisation de technologies de vente modernes, y compris des plateformes CRM telles que Salesforce ou HubSpot, des outils d'engagement commercial et des systèmes de communication d'équipe.
• Solides compétences analytiques, avec la capacité d'interpréter les données de vente, de prévoir avec précision, de surveiller les KPI et d'utiliser les informations pour améliorer la performance.
• Excellentes compétences en coaching, communication et gestion des parties prenantes, avec la capacité de motiver les individus et d'aligner les équipes autour d'objectifs communs.
• Un esprit stratégique combiné à une approche pratique de l'exécution, de la résolution de problèmes et de l'amélioration continue des processus.
• Capacité à travailler de manière autonome, à prioriser efficacement et à diriger une équipe vers des objectifs ambitieux dans un environnement dynamique et rapide.

Avantages :

• Rémunération compétitive alignée sur les taux du marché dans le pays où vous résidez.
• Conditions de travail entièrement à distance, avec la flexibilité de travailler depuis chez vous ou un espace de coworking dans votre pays de résidence.
• Options d'achat d'actions, permettant aux employés éligibles de participer au succès à long terme de l'organisation.
• Congés payés annuels conformes aux exigences locales applicables et aux accords d'emploi.
• Avantages spécifiques au pays, qui peuvent inclure une assurance maladie et des dispositions de retraite selon l'emplacement.
• Opportunités de développement professionnel et d'avancement de carrière au sein d'une organisation internationale en pleine croissance.
• Une culture axée sur les valeurs qui met l'accent sur la responsabilité, la collaboration et l'amélioration continue.
• La possibilité de diriger une équipe de vente internationale diversifiée et de contribuer de manière significative à la croissance des affaires régionales.