Sales Engineer

Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Ingénieur Commercial basé en France. En tant qu'Ingénieur Commercial, vous ferez le lien entre la technologie avancée de cybersécurité, les besoins des clients et les exigences réglementaires, aidant les organisations à renforcer leur posture de sécurité et à prendre des décisions technologiques éclairées. Vous collaborerez avec les équipes de vente et les partenaires canaux tout au long du cycle de vente technique, en fournissant des démonstrations, des ateliers et des engagements de preuve de valeur.

Votre expertise aidera les clients à comprendre comment les solutions de sécurité soutiennent la prévention des menaces, la détection et la réponse, l'investigation des incidents et la résilience opérationnelle. Vous traduirez également les réglementations en matière de cybersécurité et les cadres industriels en contrôles techniques pratiques, en cartographies de conformité et en preuves de soutien. En travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente, de produit, de recherche et développement, et de sécurité, vous contribuerez à des résultats clients réussis et à l'amélioration continue des produits.

Responsabilités

• Support Technique et Pré-Vente
  • Collaborer avec les Directeurs de Comptes et les partenaires canaux tout au long du cycle de vente, en fournissant une expertise technique et en aidant les clients à comprendre la valeur des solutions de cybersécurité.
  • Conduire des sessions de découverte technique pour évaluer l'infrastructure client, l'architecture de sécurité, les défis opérationnels et les exigences réglementaires.
  • Fournir des présentations techniques engageantes, des démonstrations de produits, des ateliers et des engagements de Preuve de Concept (PoC) ou de Preuve de Valeur (PoV) adaptés aux besoins des clients.
  • Décrire les capacités de cybersécurité dans divers domaines tels que la protection des points de terminaison, la détection et la réponse aux menaces, l'investigation automatisée et la remédiation, ainsi que la surveillance de la sécurité.
  • Concevoir et recommander des architectures de solution appropriées et des modèles de déploiement basés sur les environnements clients, les objectifs de sécurité et les exigences techniques.
  • Soutenir les évaluations techniques et les évaluations concurrentielles, répondre aux objections des clients et communiquer clairement les avantages techniques et la valeur commerciale des solutions proposées.
  • Gérer les aspects techniques des engagements PoC et PoV, documenter les résultats et communiquer les conclusions aux parties prenantes concernées.
  • Soutenir la préparation et l'évaluation des Demandes de Propositions (RFP), des Demandes de Devis (RFQ) et des appels d'offres publics ou privés.
• Conformité en Cybersécurité et Cartographie des Exigences
  • Interpréter les réglementations, normes et cadres de cybersécurité pertinents, y compris le RGPD, NIS2, DORA, ISO/IEC 27001 et le Cadre de Cybersécurité NIST.
  • Traduire les exigences réglementaires et de sécurité en contrôles techniques pratiques, configurations, capacités et preuves de soutien.
  • Cartographier les solutions de cybersécurité aux exigences de contrôle spécifiques aux clients, aidant les organisations à comprendre comment les capacités disponibles peuvent soutenir leurs programmes de sécurité et de conformité.
  • Créer, maintenir et mettre à jour des documents de cartographie de conformité, des matrices de contrôle et de la documentation technique démontrant l'alignement entre les exigences de sécurité et les capacités des produits.
  • Aider les clients à évaluer comment les technologies de sécurité peuvent soutenir la prévention des menaces, la détection et la réponse des points de terminaison, l'investigation des incidents, la gestion des vulnérabilités et des expositions, la journalisation de la sécurité, la remédiation automatisée et la surveillance continue.
  • Expliquer comment les capacités de cybersécurité contribuent à la résilience opérationnelle, aux tests de sécurité, à la réponse aux incidents et à la collecte de preuves pour des évaluations internes ou externes.
  • Collaborer avec les équipes techniques internes pour valider les capacités des produits et s'assurer que les explications liées à la conformité sont précises et alignées avec les fonctionnalités disponibles.
• Collaboration Interfonctionnelle et Partage de Connaissances
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de post-vente, de produit, de recherche et développement, de support, de sécurité et d'autres parties prenantes internes pour fournir des solutions clients efficaces.
  • Partager l'expertise technique, les insights de terrain, les meilleures pratiques et les leçons apprises avec des collègues de l'organisation d'ingénierie commerciale.
  • Soutenir les Ingénieurs Commerciaux et les équipes régionales lorsque des ressources ou une expertise technique supplémentaires sont nécessaires.
  • Contribuer aux sessions de formation internes, aux ateliers techniques et aux initiatives de partage de connaissances qui renforcent les capacités de l'équipe.
  • Établir des relations de confiance avec les clients, les partenaires et les parties prenantes internes grâce à une communication claire, à la responsabilité et à une approche collaborative.
  • Prendre en charge les responsabilités individuelles tout en priorisant les objectifs partagés, le succès des clients et l'efficacité globale de l'équipe d'ingénierie commerciale.

Exigences :

• Expérience avérée en ingénierie commerciale, ingénierie des solutions, pré-vente technique ou un rôle technique comparable orienté client, idéalement dans le domaine de la cybersécurité ou de la technologie d'entreprise.
• Solide connaissance des principes de cybersécurité, y compris la sécurité des points de terminaison, la détection et la réponse aux menaces, la surveillance de la sécurité, l'investigation des incidents, la gestion des vulnérabilités et la remédiation de sécurité.
• Expérience dans la conduite de découvertes techniques, la réalisation de démonstrations de produits et d'ateliers, le soutien aux engagements PoC ou PoV, et la gestion des objections techniques tout au long du processus de vente.
• Capacité à comprendre l'infrastructure et les architectures de sécurité des clients, à évaluer les exigences techniques et à recommander des conceptions de solutions appropriées et des approches de déploiement.
• Familiarité avec les réglementations, normes et cadres de cybersécurité tels que le RGPD, NIS2, DORA, ISO/IEC 27001 et le Cadre de Cybersécurité NIST.
• Capacité à traduire les exigences réglementaires et de conformité en contrôles techniques, capacités de produits et preuves de soutien, y compris la préparation de documents de cartographie de conformité et de matrices de contrôle.
• Expérience dans le soutien des RFP, RFQ, processus d'appel d'offres, évaluations techniques ou évaluations de produits concurrentiels.
• Solides compétences en documentation technique, avec la capacité de produire des matériaux clairs, précis et structurés pour les clients, partenaires et équipes internes.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, y compris la capacité d'expliquer des concepts complexes de cybersécurité et des exigences réglementaires à des publics techniques et non techniques.
• Fortes capacités d'analyse et de résolution de problèmes, avec le jugement nécessaire pour relier les défis des clients à des solutions de sécurité pratiques et communiquer les limitations techniques de manière transparente.
• Une mentalité collaborative et axée sur le client, avec une volonté de partager des connaissances, de soutenir des collègues dans différents territoires et de contribuer au succès de l'équipe.
• Niveaux élevés de responsabilité, de responsabilité, d'adaptabilité et de professionnalisme lors de la gestion de multiples parties prenantes et priorités concurrentes.

Atouts :

• Certifications ou qualifications pertinentes en cybersécurité, sécurité de l'information, gestion des risques ou architecture de sécurité.
• Expérience de travail avec des clients dans des secteurs réglementés ou des organisations soumises à des exigences strictes en matière de résilience opérationnelle et de cybersécurité.
• Familiarité avec les services de Détection et Réponse Gérés (MDR) et les plateformes de sécurité alimentées par l'IA.
• Expérience de travail avec des partenaires canaux, des fournisseurs de services gérés ou des revendeurs de cybersécurité.
• Implication antérieure dans des audits de sécurité, des évaluations techniques ou des initiatives de conformité client.

Avantages :

• Rémunération brute annuelle allant de 60 000 € à 70 000 €, incluant le salaire de base et la rémunération variable, selon la localisation, l'expérience, la séniorité et les compétences.
• Opportunité de travailler avec des technologies modernes de cybersécurité alimentées par l'IA axées sur la détection, la protection et la réponse aux menaces.
• Exposition à une gamme diversifiée de clients, partenaires, environnements techniques et défis en cybersécurité.
• Collaboration étroite avec des équipes interfonctionnelles à travers les ventes, les produits, la sécurité, la recherche et le développement, et le support.
• Opportunités d'élargir son expertise en architecture de cybersécurité, pré-vente technique et cartographie des exigences réglementaires.
• Une culture d'équipe collaborative mettant l'accent sur le partage des connaissances, le soutien mutuel, la responsabilité partagée et le succès client.