Sales Director- New Business

Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Directeur des Ventes – Nouvelle Affaire basé en France. En tant que Directeur des Ventes – Nouvelle Affaire, vous dirigerez et développerez une organisation de vente performante axée sur l'accélération de la croissance des revenus, l'acquisition de nouveaux clients et le renforcement des relations clients à long terme. Vous établirez des stratégies de vente, conduirez l'exécution contre des objectifs ambitieux et construirez une culture de responsabilité, de collaboration et d'amélioration continue.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec des parties prenantes exécutives et des équipes interfonctionnelles, vous communiquerez des propositions de valeur commerciales convaincantes et aiderez les clients à comprendre l'impact des solutions logicielles innovantes. Vous superviserez la performance des ventes, le développement du pipeline, les prévisions et l'exécution des contrats tout en identifiant des opportunités pour élargir la présence sur le marché et augmenter la fidélisation des clients. Ce rôle de leadership combine planification stratégique et gestion des ventes pratique dans un environnement technologique dynamique axé sur la performance.

Responsabilités

• Stratégie de vente et croissance des revenus : Développer et exécuter des stratégies de vente complètes permettant à l'équipe de dépasser les objectifs de revenus, d'élargir la part de marché et d'atteindre une croissance durable d'année en année.
• Leadership et développement d'équipe : Diriger, motiver et développer les Responsables de Comptes et les Gestionnaires de Comptes Clients, favorisant une culture de haute performance axée sur l'acquisition de nouvelles affaires, la satisfaction client et l'atteinte des revenus.
• Gestion de la performance des ventes : Conduire des réunions de prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles, surveiller l'activité de vente, évaluer la performance par rapport aux objectifs et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.
• Gestion du pipeline et des contrats : Maintenir un pipeline de vente solide, conduire la clôture cohérente des contrats sur des cycles mensuels et trimestriels, et assurer des prévisions précises et une gestion efficace des opportunités.
• Acquisition de nouveaux clients : Établir des plans annuels clairs et des priorités de vente axées sur l'identification de nouveaux prospects, la conversion d'opportunités et le développement de relations clients stratégiques.
• Planification stratégique des comptes : Développer et exécuter des stratégies de compte soutenant la croissance des revenus, renforçant la fidélité des clients et maximisant les opportunités d'expansion et de rétention.
• Engagement exécutif : Tirer parti des relations exécutives internes et externes pour construire des cas commerciaux convaincants, communiquer la valeur stratégique et aligner les solutions sur les objectifs commerciaux des clients.
• Collaboration interfonctionnelle : Collaborer étroitement avec l'ingénierie des ventes, les services professionnels et les alliances partenaires pour offrir des expériences clients cohérentes et améliorer l'efficacité des ventes.
• Vente consultative et création de valeur : Guider l'équipe de vente dans l'articulation des avantages commerciaux, la démonstration du retour sur investissement et le positionnement de plusieurs offres logicielles pour répondre aux besoins complexes des clients.
• Excellence opérationnelle : Utiliser des plateformes CRM et des données de performance des ventes pour suivre les progrès, améliorer les processus de vente, identifier les risques et maintenir la responsabilité au sein de l'organisation.
• Amélioration continue : Identifier des opportunités pour renforcer l'exécution des ventes, optimiser la performance de l'équipe et soutenir une culture de collaboration, de résilience et de croissance axée sur le client.

Exigences

• Baccalauréat en commerce, ventes, marketing ou domaine connexe.
• Au moins 5 ans d'expérience en gestion des ventes, avec un bilan éprouvé dans la construction, la motivation et la direction des Responsables de Comptes et des Gestionnaires de Comptes Clients pour atteindre les objectifs de croissance des revenus.
• Succès démontré dans la satisfaction constante des quotas de vente, la gestion de cycles de vente complexes et la conduite de clôtures de contrats mensuelles et trimestrielles.
• Expérience dans le développement et l'exécution de plans de vente stratégiques pour plusieurs offres de logiciels en tant que service (SaaS), idéalement dans l'industrie des logiciels d'entreprise.
• Solides compétences en leadership et en gestion des personnes, y compris la capacité à coacher des professionnels de la vente, établir des attentes claires et construire une équipe collaborative axée sur les résultats.
• Excellentes capacités de planification et d'exécution stratégique des comptes, avec expérience dans l'acquisition de nouveaux clients, l'expansion des comptes existants et le renforcement de la fidélisation des clients.
• Solides compétences en vente consultative et capacité à développer des cas commerciaux persuasifs, communiquer des propositions de valeur et démontrer un retour sur investissement mesurable.
• Expérience dans la gestion des prévisions de vente, des revues de pipeline, des rapports de performance commerciale et du suivi de l'activité de vente.
• Familiarité avec Salesforce ou d'autres plateformes de gestion de la relation client (CRM).
• Solides compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité d'interagir efficacement avec des cadres supérieurs, des clients et des parties prenantes interfonctionnelles.
• Une approche proactive et autonome, avec la capacité de prospérer dans un environnement dynamique, de gérer des priorités concurrentes et de livrer des résultats dans des délais serrés.
• Résilience, flexibilité, bon jugement et fort sens de la responsabilité individuelle.
• Un état d'esprit collaboratif, axé sur l'équipe, combiné à l'initiative et à la débrouillardise nécessaires pour diriger de manière indépendante.
• Une expérience dans l'industrie SaaS est un atout.

Avantages

• Travail à distance : Arrangements de travail à distance flexibles qui soutiennent la productivité et l'équilibre travail-vie personnelle.
• Soutien à domicile : Une allocation unique pour le bureau à domicile pour aider à établir un espace de travail confortable et efficace.
• Allocation Internet : Soutien financier mensuel pour les dépenses Internet.
• Couverture santé compétitive : Accès à des prestations d'assurance maladie et à des plans dentaires.
• Épargne retraite : Participation à des plans d'épargne retraite applicables, tels que RRSP ou 401(k), selon l'éligibilité et l'emplacement.
• Allocation annuelle pour le fitness : Soutien financier pour les activités de bien-être physique et de fitness.
• Soutien à la santé mentale : Accès à l'application de méditation Calm Premium et aux services Talkspace.
• Développement professionnel : Accès à des plateformes d'apprentissage, des programmes de formation internes et des ressources de développement continu.
• Allocation annuelle pour la formation : Financement dédié pour l'éducation professionnelle, les certifications pertinentes et le développement des compétences.
• Programmes pour talents à fort potentiel : Opportunités de participer à des initiatives de développement conçues pour soutenir la progression de carrière.
• Culture axée sur la performance : Travailler dans un environnement dynamique, guidé par des valeurs qui encourage la collaboration, l'innovation, la responsabilité et la croissance des affaires.
• Impact du leadership : L'opportunité de façonner la stratégie de vente, de développer des équipes performantes et de contribuer directement au succès organisationnel.