Publisher Business Development Manager

Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Manager Développement Commercial Éditeurs basé en France. Nous recherchons un Manager Développement Commercial Éditeurs expérimenté pour stimuler l'acquisition d'éditeurs et la croissance des revenus au sein de l'écosystème Google Multiple Customer Management (MCM). Dans ce rôle entièrement à distance, vous construirez un solide portefeuille d'éditeurs numériques, avec un accent particulier sur l'inventaire in-app et Connected TV (CTV).

Vous dirigerez l'ensemble du parcours d'acquisition, de la prospection et de la présentation à l'intégration et à la configuration technique. En développant des relations de confiance avec les éditeurs, vous aiderez à maximiser les opportunités de monétisation, à améliorer le rendement publicitaire et à augmenter la performance des revenus. En travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques et les partenaires de l'industrie, vous contribuerez à un réseau d'éditeurs en pleine croissance à travers le web, le mobile, les actualités, les jeux, le divertissement et la finance.

Cette opportunité est idéale pour un professionnel AdTech orienté vers le commerce qui combine de solides compétences en développement commercial avec une expertise pratique en publicité programmatique.

Responsabilités

• Identifier, rechercher, prospecter, présenter et intégrer des éditeurs dans le compte Google MCM, en gérant le processus depuis le premier contact jusqu'à la configuration technique et les premières impressions publicitaires.
• Prioriser l'acquisition d'éditeurs in-app et CTV tout en développant des partenariats dans les domaines du web, des actualités, des jeux, du divertissement et de la finance.
• Guider les éditeurs à travers la configuration de compte délégué Google Ad Manager, les exigences de conformité aux politiques et la configuration initiale de l'inventaire.
• Construire et maintenir de solides relations avec les éditeurs, en identifiant les opportunités d'améliorer la monétisation de l'inventaire, l'optimisation du rendement, les taux de remplissage et les revenus.
• Développer et exécuter des stratégies d'acquisition sortantes en utilisant des contacts à froid, des événements de l'industrie, des recommandations de partenaires et des leads entrants qualifiés.
• Surveiller la performance des éditeurs après l'intégration, en identifiant proactivement les opportunités d'élargir l'inventaire et de résoudre les problèmes de performance.
• Collaborer avec les équipes techniques pour résoudre les défis d'intégration et garantir une activation réussie des éditeurs.
• Rester informé des mises à jour des politiques Google MCM, des exigences d'éligibilité Google AdX et des tendances de la publicité programmatique affectant la monétisation des éditeurs.
• Maintenir un pipeline d'acquisition précis et rendre compte des progrès d'intégration, des indicateurs de performance et de la contribution des revenus des éditeurs.
• Atteindre les objectifs d'acquisition d'éditeurs, d'intégration et de croissance des revenus.

Exigences

• Au moins 3 ans d'expérience en développement commercial, acquisition d'éditeurs, partenariats ou un rôle similaire au sein de l'écosystème AdTech.
• Au moins 1 an d'expérience pratique avec Google MCM, y compris la configuration de comptes délégués, l'intégration d'éditeurs et la conformité aux politiques.
• Solide connaissance de Google Ad Manager (GAM), y compris la configuration des unités publicitaires, les types d'inventaire, le ciblage et le reporting.
• Un bilan prouvé d'acquisition et de développement de relations avec des éditeurs de taille moyenne à grande.
• Une compréhension solide de la monétisation de la publicité programmatique, y compris les dynamiques CPM, les prix de plancher, les accords et les relations avec les plateformes côté offre (SSP) et Google AdX.
• Un réseau établi d'éditeurs numériques à travers le web, les applications mobiles ou CTV.
• Familiarité avec les exigences d'éligibilité Google AdX et l'application des politiques des éditeurs.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, y compris la capacité d'expliquer des solutions de monétisation techniques à des parties prenantes non techniques.
• Une approche autonome et orientée résultats, avec la capacité de gérer un pipeline de développement commercial de manière indépendante et d'atteindre des objectifs avec un minimum de supervision.
• Solides compétences organisationnelles et en résolution de problèmes techniques pour coordonner l'intégration des éditeurs et résoudre les défis d'intégration.

Avantages

• Arrangement de travail entièrement à distance.
• Opportunité d'emploi à temps plein.
• Salaire compétitif.
• Opportunité de contribuer directement à l'acquisition d'éditeurs, à la stratégie de monétisation et à la croissance des revenus au sein de l'écosystème de la publicité programmatique.
• Exposition à divers secteurs de publication numérique, y compris les applications mobiles, CTV, web, actualités, jeux, divertissement et finance.