Head of Sales - B2B

Cette position est listée au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Responsable des Ventes – B2B basé en France. Prenez la tête de la construction et de l'échelle d'une organisation de vente B2B performante au sein d'une agence de contenu social en pleine croissance, servant des marques leaders et des scale-ups.

En tant que Responsable des Ventes, vous façonnerez la stratégie de vente, dirigerez une équipe de setters et de closers, et superviserez l'ensemble du pipeline de vente, de la première approche à la conclusion des affaires. Vous combinerez leadership stratégique et vente pratique pour stimuler la croissance des revenus et améliorer la performance commerciale. En travaillant directement avec le fondateur, vous aurez une autonomie significative pour construire des processus de vente évolutifs, développer des talents et optimiser les taux de conversion.

Cette opportunité est idéale pour un leader commercial ambitieux qui s'épanouit dans un environnement axé sur la performance et souhaite avoir un impact mesurable sur la croissance de l'entreprise. Avec une configuration entièrement à distance, une rémunération attrayante basée sur la performance et une progression de carrière claire, vous aurez l'opportunité de construire et de diriger une fonction de vente avec un potentiel à long terme.

Responsabilités :

En tant que Responsable des Ventes, vous serez responsable de la stratégie commerciale et de son exécution, en construisant l'équipe, les processus et le cadre de performance nécessaires pour soutenir une croissance durable. Vos responsabilités incluront :

• Construire, diriger et développer une équipe de vente performante composée de setters et de closers.
• Gérer l'ensemble du pipeline de vente, de la génération de leads et de la première approche à la négociation et à la conclusion des affaires.
• Développer et mettre en œuvre des processus de vente évolutifs, des playbooks et des procédures opérationnelles.
• Recruter, intégrer, former et coacher des professionnels de la vente pour renforcer la performance individuelle et collective.
• Surveiller et analyser les indicateurs clés de vente, y compris les taux de conversion, la taille moyenne des affaires et la durée du cycle de vente.
• Identifier les opportunités d'améliorer l'efficacité des ventes, d'optimiser les taux de conversion et d'augmenter les revenus.
• Maintenir une approche pratique de la vente tout en donnant l'exemple à l'équipe.
• Collaborer directement avec le fondateur pour définir et exécuter la stratégie de croissance de l'entreprise.
• Établir des attentes claires en matière de performance, de responsabilité et d'amélioration continue au sein de l'organisation de vente.

Exigences :

Nous recherchons un leader commercial et entrepreneurial avec un solide bagage B2B, d'excellentes compétences en communication et la capacité de combiner leadership d'équipe et exécution des ventes individuelles. Le candidat idéal apportera :

• Une expérience démontrable dans les ventes B2B, idéalement au sein d'une agence, de services professionnels ou d'une autre entreprise de services.
• Une expérience préalable en leadership ou une capacité prouvée à construire, développer et motiver une équipe de vente.
• De solides compétences en clôture et une volonté de rester activement impliqué dans le processus de vente.
• Une expérience dans la gestion de pipelines de vente et la mise en œuvre de processus de vente structurés et répétables.
• La capacité d'interpréter les KPI de vente et de traduire les données de performance en améliorations concrètes.
• D'excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles, avec une forte compréhension des besoins des clients.
• Un état d'esprit proactif et orienté vers les résultats, ainsi que la capacité à prendre pleinement possession des résultats commerciaux.
• Une approche pratique, des normes élevées de responsabilité et une volonté de donner le meilleur de soi-même.
• Une disponibilité à temps plein et un engagement fort à conduire la croissance de l'entreprise.

Avantages :

• Rémunération compétitive : 8 000 €–15 000 € par mois.
• Récompenses basées sur la performance : Une structure de rémunération attrayante avec un composant basé sur le succès offrant un potentiel de gains significatif.
• Contrat de travail permanent pour une stabilité professionnelle à long terme.
• Travail entièrement à distance : Flexibilité pour travailler de n'importe où dans le monde.
• Développement professionnel : Accès à une formation continue et à des opportunités pour renforcer vos compétences en leadership et commerciales.
• Propriété et autonomie : Construisez et dirigez votre propre fonction de vente, avec un accès direct au fondateur.
• Progression de carrière : Opportunités claires d'avancer vers des rôles de leadership senior, y compris VP des Ventes, ou d'explorer un chemin de partenariat.
• Leadership à fort impact : Façonnez la stratégie de vente, développez une équipe talentueuse et influencez directement la croissance des revenus.
• Environnement axé sur la croissance : Rejoignez une entreprise ambitieuse et en expansion avec une offre de marché solide et une vision à long terme.