En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes stratégiques et développer des relations avec des clients multinationaux.
- Entreprise: Partenaire international dans le secteur technologique, axé sur la collaboration.
- Avantages: Avantages flexibles, développement professionnel et soutien au bien-être.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière internationales.
- Pourquoi ce job: Influencez des relations clients majeures et contribuez à la croissance internationale.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes internationaux et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Global Account Manager basé en France. Le Global Account Manager dirigera des relations stratégiques avec un portefeuille sélectionné de clients multinationaux, favorisant une croissance durable sur plusieurs marchés européens et d'autres régions internationales. Ce rôle commercial senior se concentre sur le développement de plans d'affaires conjoints, le renforcement des partenariats exécutifs et l'expansion des revenus, de la rentabilité et de la part de marché.
En tant que conseiller de confiance, le candidat retenu connectera les clients, les partenaires technologiques, les fournisseurs et les équipes internes pour fournir des solutions coordonnées alignées sur les priorités commerciales mondiales. Le rôle nécessite un jugement commercial solide, des compétences en négociation à un niveau exécutif et la capacité de transformer des stratégies internationales en exécutions locales efficaces. En travaillant à travers les cultures et les géographies, le Global Account Manager identifiera de nouvelles opportunités, améliorera l'engagement des clients et garantira une livraison de services cohérente.
C'est une opportunité d'influencer des relations clients de grande valeur dans un environnement de distribution technologique international collaboratif.
Responsabilités :
- Gérer et développer un portefeuille d'environ trois comptes multinationaux stratégiques, y compris de grandes organisations ayant des opérations commerciales substantielles dans quatre à cinq pays européens ou plus.
- Créer et exécuter des plans d'affaires stratégiques conjoints qui alignent les objectifs des clients avec les priorités commerciales.
- Construire et maintenir des relations de confiance avec des dirigeants de niveau C et des décideurs seniors.
- Identifier et poursuivre des opportunités pour augmenter les revenus et la rentabilité.
- Développer des propositions de valeur convaincantes pour soutenir les discussions exécutives.
- Diriger des négociations commerciales complexes impliquant plusieurs pays et parties prenantes.
- Comprendre les stratégies des clients et traduire les défis commerciaux en initiatives coordonnées.
- Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients et les partenaires.
- Coordonner les équipes de vente locales à travers l'Europe.
- Organiser et diriger des engagements au niveau exécutif qui soutiennent les objectifs stratégiques des clients.
- Analyser la performance des comptes et identifier des opportunités de croissance.
- Collaborer avec des unités commerciales et d'autres parties prenantes pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Promouvoir des solutions numériques et de commerce électronique.
- Maintenir des rapports de compte précis et opportuns.
- Fournir leadership et soutien aux collègues à travers les fonctions et les pays.
Exigences :
- Au moins 8 ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques ou internationaux.
- Succès démontré dans la gestion de clients multinationaux complexes.
- Expérience dans un rôle de gestion de comptes internationaux dans le secteur de la technologie.
- Capacité à établir des relations avec des dirigeants de niveau C.
- Approche collaborative avec la capacité de coordonner des équipes internationales.
- Solides compétences en planification stratégique et en négociation commerciale.
- Compétences en communication et en présentation excellentes.
- Maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint et Outlook.
- Anglais et français courants sont essentiels.
- Disponibilité pour voyager à l'international régulièrement.
Avantages :
- Accès à des avantages et programmes adaptés aux besoins individuels.
- Programmes de développement professionnel et opportunités d'avancement.
- Soutien au bien-être, y compris des ressources pour la santé mentale.
- Environnement de travail inclusif valorisant différentes perspectives.
- Opportunités de participation à des communautés dirigées par des employés.
- Exposition à des carrières internationales.
- Impact commercial stratégique sur les relations clients majeures.
- Culture collaborative axée sur le développement continu.
Global Account Manager employeur : Jobgether
Rejoindre notre équipe en tant qu'Artiste 3D pour simulateur de vol en temps réel, c'est intégrer une culture de travail collaborative et innovante où votre créativité sera valorisée. Nous offrons des opportunités de développement professionnel dans un environnement dynamique, tout en vous permettant de travailler sur des projets passionnants qui allient technologie de pointe et design artistique. Situé en France, notre bureau favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, avec des avantages uniques qui rendent chaque jour de travail enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Jobgether
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Jobgether. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Jobgether.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Global Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Jobgether. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Jobgether et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jobgether
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Jobgether évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
