En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et gérez le cycle de vente complet pour une entreprise de logiciels en pleine croissance.
- Entreprise: Société européenne de logiciels rentable avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, travail à distance et opportunités de progression de carrière.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Influencez la stratégie commerciale et construisez une équipe tout en travaillant directement avec les fondateurs.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion du cycle de vente.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Founding Account Executive basé en France. Le Founding Account Executive jouera un rôle clé dans la construction d'un moteur de vente répétable et évolutif pour une entreprise de logiciels européenne à forte croissance et rentable.
Avec une forte croissance axée sur le produit et un flux constant de demandes entrantes, l'entreprise est prête à transformer des utilisateurs individuels en équipes plus importantes, départements et clients d'entreprise. Ce rôle pratique combine le développement de nouvelles affaires, l'expansion des comptes, la vente complète et la création de processus de vente fondamentaux.
Vous gérerez des leads qualifiés, effectuerez des appels de découverte et des démonstrations de produits, naviguerez dans les examens de sécurité et juridiques, négocierez des conditions commerciales et concluez des affaires. Vous développerez également des comptes existants en introduisant des équipes supplémentaires et en élargissant l'adoption d'une plateforme modulaire couvrant la planification, le CRM, les communications, les notes alimentées par IA, les signatures électroniques et la facturation.
En travaillant directement avec les fondateurs, vous influencerez la tarification, l'emballage des produits et la stratégie de mise sur le marché grâce aux retours des clients et aux commentaires du marché. À mesure que le mouvement de vente devient répétable, vous aurez l'opportunité d'aider à construire l'équipe commerciale et de progresser vers un rôle de leadership plus large à travers l'Europe et les marchés futurs.
Responsabilités
- Développement de nouvelles affaires : Suivre les inscriptions d'entreprises qualifiées et les leads entrants pour comprendre les besoins des clients et identifier les opportunités d'adoption plus large.
- Croissance et expansion des comptes : Gérer et développer des comptes clients existants, augmentant l'adoption à travers des équipes et des modules de produits supplémentaires.
- Ventes complètes et conclusion d'affaires : Posséder le processus de vente depuis la découverte et les démonstrations de produits jusqu'aux propositions, négociations, examens de sécurité et juridiques, et signature de contrats.
- Développement du processus de vente : Construire l'infrastructure de vente fondamentale, y compris la gestion du pipeline, les normes CRM, les prévisions, les manuels de vente et les processus de transfert efficaces.
- Collaboration stratégique et interfonctionnelle : Partager les retours des clients et les insights du marché pour influencer la tarification, l'emballage, le développement de produits et la stratégie de mise sur le marché.
Exigences
- Environ 4 à 8 ans d'expérience en ventes B2B de logiciels, dont au moins 2 ans avec responsabilité directe pour la conclusion d'affaires.
- Maîtrise du allemand à un niveau natif ou C2, ainsi que de bonnes compétences en communication en anglais.
- Expérience démontrée dans la gestion indépendante du cycle de vente complet.
- Capacité prouvée à développer des comptes clients existants, en plus d'acquérir de nouveaux clients.
- Compréhension solide des métriques de performance des ventes.
Avantages
- Rémunération compétitive : salaire de base annuel de 45 000 à 55 000 € plus 65 000 à 75 000 € de compensation variable cible.
- Commission non plafonnée : pas de limite supérieure sur les gains de commission.
- Travail entièrement à distance : travaillez de n'importe où, sans obligation de vivre à Cologne.
- Accès direct aux fondateurs : collaborez étroitement avec la direction de l'entreprise sur des affaires stratégiques.
- Progression de carrière : opportunité de recruter et de développer de futurs membres de l'équipe de vente.
Founding Account Executive employeur : Jobgether
Rejoindre notre équipe en tant qu'Artiste 3D pour simulateur de vol en temps réel, c'est intégrer une culture de travail collaborative et innovante où votre créativité sera valorisée. Nous offrons des opportunités de développement professionnel dans un environnement dynamique, tout en vous permettant de travailler sur des projets passionnants qui allient technologie de pointe et design artistique. Situé en France, notre bureau favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, avec des avantages uniques qui rendent chaque jour de travail enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Account Executive
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Jobgether, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Jobgether:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Jobgether et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jobgether
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Jobgether utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Jobgether.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
