En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations solides avec les partenaires pour stimuler la croissance et les revenus.
- Entreprise: Une entreprise SaaS innovante axée sur l'environnement et la durabilité.
- Avantages: Travail à distance, allocations de bureau, avantages santé compétitifs et soutien à la santé mentale.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel et culture inclusive axée sur la croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché européen avec des partenariats stratégiques.
- Qualifications: Expérience en ventes indirectes et gestion de partenaires, idéalement dans un environnement SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Directeur des Ventes Canaux basé en France. Vous serez responsable de la croissance pilotée par les partenaires à travers l'Europe en développant de solides relations avec les canaux et en accélérant les revenus pour une plateforme SaaS d'entreprise axée sur l'environnement, la santé, la sécurité, la durabilité et la gestion de la qualité.
Dans ce rôle, vous aiderez à élargir un écosystème de partenaires mondial, à renforcer l'exécution sur le marché et à transformer les partenariats stratégiques en résultats commerciaux mesurables. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les partenaires et les équipes internes pour améliorer la génération de pipeline, augmenter l'engagement des partenaires et soutenir les initiatives de vente conjointes. En combinant la responsabilité commerciale avec l'excellence opérationnelle, vous superviserez la performance des partenaires, l'habilitation, le reporting et la planification commerciale. Vous aiderez également à optimiser les programmes et processus des partenaires pour soutenir une croissance évolutive.
Cette opportunité convient à un professionnel axé sur les relations qui s'épanouit dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté vers la performance.
Responsabilités :
- Gérer et développer des partenariats canaux, en veillant à ce que les partenaires disposent des ressources, des conseils et de la responsabilité nécessaires pour contribuer à la croissance de l'entreprise.
- Travailler à travers les ventes, le marketing, le produit, le succès client et les opérations pour coordonner les initiatives des partenaires et traduire les objectifs stratégiques en exécution mesurable.
- Gérer les communications et les activités quotidiennes avec les partenaires assignés, en veillant à l'alignement sur les objectifs, les délais et les livrables.
- Renforcer la performance des partenaires en améliorant le développement de pipeline, la génération de leads, l'exécution des ventes et les contributions aux revenus.
- Soutenir l'expansion de l'écosystème des partenaires grâce à un onboarding structuré, des programmes d'habilitation, des formations et une gestion continue des relations.
- Collaborer avec les ventes, le marketing, le produit, le succès client et les opérations pour aligner les stratégies des partenaires et exécuter des initiatives conjointes.
- Coordonner plusieurs projets partenaires, campagnes conjointes et activités de mise sur le marché tout en suivant les progrès par rapport aux indicateurs clés de performance.
- Soutenir le développement et l'exécution des plans d'affaires des partenaires, des revues commerciales trimestrielles (QBR), des initiatives de co-vente et des sessions de planification stratégique.
- Organiser des événements et des activités d'engagement destinés aux partenaires qui renforcent les relations et accélèrent les opportunités commerciales.
- Surveiller la performance des partenaires par rapport aux objectifs convenus, en tenant les partenaires responsables des livrables, de la croissance du pipeline et des objectifs de revenus.
- Maintenir des plans de partenaires précis, des enregistrements CRM, le suivi des activités et des rapports de pipeline pour fournir une visibilité claire sur la performance.
- Identifier des opportunités d'améliorer l'expérience partenaire et recommander des améliorations aux processus, outils, supports de formation et documents de vente.
- Établir des relations de confiance avec les parties prenantes externes tout en promouvant la collaboration, la responsabilité et l'amélioration continue au sein du réseau de partenaires.
Exigences :
- Vous êtes un professionnel des canaux organisé et orienté vers le commerce, avec un solide bilan dans le développement de relations avec les partenaires et la réalisation de résultats de vente mesurables.
- Vous pouvez équilibrer plusieurs priorités, coordonner des initiatives interfonctionnelles et maintenir des relations positives tout en garantissant la responsabilité des résultats commerciaux.
- Au moins 5 ans d'expérience dans les ventes canaux, la gestion des partenaires ou le développement des partenaires, de préférence dans un environnement SaaS.
- Capacité prouvée à gérer plusieurs partenaires et à stimuler le développement commercial, l'onboarding des partenaires, l'habilitation et la croissance des revenus.
- Succès démontré dans l'amélioration de la performance des ventes canaux, le développement de pipelines qualifiés et l'atteinte ou le dépassement des objectifs de revenus par le biais des partenaires.
- Solides compétences organisationnelles et en gestion de projet, avec la capacité de gérer des priorités concurrentes, plusieurs initiatives et des délais.
- Excellentes compétences en communication, collaboration et gestion des relations.
- Expérience dans la coordination des plans d'affaires des partenaires, des activités de co-vente, des revues de performance et des initiatives de mise sur le marché conjointes.
- Capacité à travailler efficacement avec les équipes internes et à aligner les parties prenantes autour d'objectifs partagés avec les partenaires.
- Confiance pour tenir les partenaires externes responsables de leurs engagements tout en maintenant des relations commerciales constructives et à long terme.
- Solides compétences en résolution de problèmes, attention aux détails et approche proactive pour améliorer les processus.
- Maîtrise des plateformes CRM telles que Salesforce et des outils de gestion de projet.
- Capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique, rapide et axé sur la performance.
Avantages :
- Environnement de travail à distance.
- Allocation unique pour le bureau à domicile.
- Allocation mensuelle d'internet subventionnée.
- Avantages santé compétitifs et plans dentaires.
- Plans d'épargne retraite, tels que RRSP ou 401(k), selon l'éligibilité et l'emplacement.
- Allocation annuelle pour le fitness.
- Soutien à la santé mentale grâce à l'accès à Calm Premium et Talkspace.
- Accès à des outils d'apprentissage, des plateformes et des programmes de formation internes.
- Allocation annuelle pour la formation et certifications professionnelles applicables.
- Opportunités de participer à des programmes de développement de talents à fort potentiel.
- Possibilité de contribuer à une culture axée sur les valeurs, inclusive et orientée vers la croissance.
Salaire : Aucune fourchette salariale spécifique n'est fournie dans la description du poste.
Director, Channel Sales employeur : Jobgether
Rejoindre notre équipe en tant qu'Artiste 3D pour simulateur de vol en temps réel, c'est intégrer une culture de travail collaborative et innovante où votre créativité sera valorisée. Nous offrons des opportunités de développement professionnel dans un environnement dynamique, tout en vous permettant de travailler sur des projets passionnants qui allient technologie de pointe et design artistique. Situé en France, notre bureau favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, avec des avantages uniques qui rendent chaque jour de travail enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Director, Channel Sales
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Jobgether
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Jobgether. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Director, Channel Sales
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Jobgether.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Director, Channel Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Jobgether. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Jobgether et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jobgether
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Jobgether évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
