Channel Director

Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Directeur de Canal basé en France. En tant que Directeur de Canal, vous serez responsable du développement et de l'expansion d'un écosystème de partenaires performant à travers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique (EMEA). Vous définirez et exécuterez la stratégie de canal, en établissant des relations stratégiques qui accélèrent la génération de pipeline, la croissance des revenus et l'expansion du marché.

Vous recruterez, intégrerez et autonomiserez les partenaires de canal, y compris les revendeurs à valeur ajoutée, les fournisseurs de services de sécurité gérés, les distributeurs et les intégrateurs de systèmes. Grâce à une collaboration étroite avec les équipes de vente, de marketing et de produit, vous développerez des stratégies de mise sur le marché efficaces et générerez des résultats commerciaux mesurables. Il s'agit d'une opportunité de leadership pratique combinant propriété stratégique et engagement direct avec les partenaires dans un environnement technologique en forte croissance.

Responsabilités

• Développer, posséder et exécuter la stratégie de canal de bout en bout à travers l'EMEA, en alignant les initiatives des partenaires avec les objectifs commerciaux plus larges et les cibles de croissance régionales.
• Recruter, intégrer et développer des partenaires de canal performants, en construisant un écosystème solide de revendeurs, de fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), de distributeurs et d'intégrateurs de systèmes.
• Stimuler la génération de pipeline et la croissance des revenus grâce à des opportunités de vente dirigées par le canal et influencées par le canal, en établissant des partenariats comme voie clé vers le marché.
• Travailler directement avec les partenaires pour livrer des initiatives de formation, développer des plans d'affaires conjoints, coordonner les activités sur le terrain et améliorer l'efficacité des ventes.
• Collaborer étroitement avec les équipes de vente, de marketing et de produit pour aligner les priorités du canal, renforcer l'exécution sur le marché et maximiser la contribution des partenaires.
• Surveiller la performance des partenaires à l'aide de métriques pertinentes, évaluer l'efficacité du programme et mettre en œuvre des améliorations pour accélérer la croissance et augmenter la productivité du canal.
• Identifier les lacunes et les opportunités au sein de l'écosystème des partenaires, en développant des initiatives pour élargir la couverture du marché, renforcer les relations et débloquer de nouveaux flux de revenus.
• Construire et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés de la communauté des canaux de cybersécurité à travers l'EMEA.
• Représenter l'entreprise lors d'événements industriels pertinents, de réunions de partenaires et d'engagements communautaires en cybersécurité pour renforcer la visibilité sur le marché et développer des relations stratégiques.
• Équilibrer le développement stratégique du canal avec une exécution pratique, en restant activement impliqué dans l'engagement des partenaires, le développement d'opportunités et les résultats commerciaux.

Exigences

• Au moins 6 ans d'expérience en gestion de canal dans l'industrie de la cybersécurité, avec une compréhension approfondie des écosystèmes de partenaires et des modèles de vente indirecte.
• Expérience obligatoire en sécurité des applications (AppSec), DevSecOps ou sécurité de la chaîne d'approvisionnement logicielle, avec la capacité de communiquer la valeur de solutions de cybersécurité complexes.
• Un bilan éprouvé dans la construction, la gestion et l'échelle des programmes de canal à travers l'EMEA, livrant une croissance mesurable du pipeline et des résultats de revenus.
• Relations établies au sein de l'écosystème des partenaires en cybersécurité, en particulier avec les revendeurs à valeur ajoutée (VAR), les fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), les distributeurs et les intégrateurs de systèmes.
• Une approche pratique et axée sur l'exécution, combinant réflexion stratégique avec la capacité de recruter des partenaires, de conduire des initiatives conjointes et de livrer des résultats commerciaux tangibles.
• Compétences solides en communication, négociation et gestion des relations, avec la confiance nécessaire pour engager des cadres supérieurs et influencer des décisions commerciales clés.
• Excellentes compétences en collaboration et capacité à travailler efficacement à travers les équipes de vente, de marketing, de produit et d'autres équipes interfonctionnelles.
• Bon jugement commercial, compétences organisationnelles et capacité à prioriser les initiatives dans un environnement technologique dynamique et en forte croissance.
• Capacité à identifier les opportunités de marché, évaluer la performance des partenaires et optimiser continuellement les programmes de canal en fonction des résultats commerciaux.

Atouts

• Expérience de travail dans une entreprise technologique en forte croissance ou un environnement de startup.
• Expérience antérieure dans la construction de programmes de canal dès les premières étapes, y compris l'établissement de cadres de partenaires, de processus et de stratégies de mise sur le marché.
• Un réseau étendu de partenaires en cybersécurité d'entreprise à travers l'EMEA.
• Familiarité avec les stratégies modernes de mise sur le marché, les modèles de vente indirecte et les initiatives de croissance dirigées par les partenaires.

Avantages

• Opportunité de leadership stratégique : Prenez possession de la stratégie de canal et façonnez la croissance d'un écosystème de partenaires en cybersécurité à travers l'EMEA.
• Rôle à fort impact : Influencez directement la génération de pipeline, la croissance des revenus, l'expansion du marché et la performance des partenaires.
• Environnement technologique innovant : Contribuez à l'avancement des solutions de cybersécurité conçues pour répondre aux risques émergents liés au développement logiciel piloté par l'IA et aux environnements cloud.
• Collaboration interfonctionnelle : Travaillez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de produit pour développer et exécuter des stratégies de mise sur le marché efficaces.
• Développement de l'écosystème des partenaires : Établissez des relations avec des revendeurs, des distributeurs, des fournisseurs de services de sécurité gérés et des parties prenantes en cybersécurité d'entreprise.
• Croissance professionnelle : Développez votre expérience en leadership dans le développement de canaux, la cybersécurité et la stratégie commerciale dirigée par les partenaires au sein d'une entreprise technologique en forte croissance.