Channel Account Manager

Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Channel Account Manager basé en France.

En tant que Channel Account Manager, vous serez responsable de la croissance des affaires en développant des partenariats stratégiques et en élargissant les relations avec les partenaires de canal existants dans la région. Vous identifierez de nouvelles opportunités de partenariat, recruterez des revendeurs pertinents et construirez des plans d'affaires collaboratifs qui génèrent des revenus et accélèrent la pénétration du marché.

Vous travaillerez à l'intersection des ventes, de l'habilitation des partenaires et de la technologie de cybersécurité, aidant les partenaires à communiquer la valeur et à fournir des solutions efficaces aux clients d'entreprise. Vous collaborerez étroitement avec les équipes de vente internes et les partenaires externes pour renforcer les stratégies de mise sur le marché, développer des pipelines de vente et conclure de nouvelles opportunités commerciales.

Grâce à la formation, à la cartographie des comptes et à des initiatives marketing ciblées, vous permettrez aux partenaires d'augmenter leurs capacités techniques et leur succès commercial. Ce rôle offre l'opportunité d'influencer la croissance régionale tout en travaillant avec des revendeurs, des intégrateurs de systèmes et des parties prenantes commerciales senior.

Responsabilités :

• Présenter et promouvoir le programme de partenaires de canal aux partenaires potentiels et existants, en communiquant sa valeur et ses opportunités de collaboration.
• Évaluer les modèles commerciaux des partenaires, les stratégies de mise sur le marché, les marchés cibles et les priorités commerciales pour identifier les opportunités d'alignement stratégique.
• Développer et exécuter des plans d'affaires conjoints avec les partenaires, établissant des objectifs clairs et des stratégies actionnables pour stimuler la croissance des revenus et atteindre des objectifs partagés.
• Diriger les initiatives de cartographie des comptes et mettre en œuvre des programmes de mise sur le marché qui connectent les capacités des partenaires avec des comptes utilisateurs finaux potentiels.
• Fournir une formation à la vente et coordonner des initiatives de certification technique pour renforcer les connaissances des partenaires, l'efficacité des ventes et l'expertise en solutions.
• Développer des initiatives d'ingénierie pré-vente et soutenir les partenaires dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales et l'élargissement du portefeuille de solutions auprès de leur base de clients existante.
• Fournir des présentations convaincantes, gérer efficacement les objections et communiquer la valeur des solutions de sécurité d'entreprise complexes aux clients et partenaires potentiels.
• Construire et maintenir des relations avec des cadres de niveau C et des décideurs clés au sein des organisations partenaires et des comptes utilisateurs finaux.
• Accompagner les partenaires de canal lors des réunions de vente avec les clients si nécessaire, en apportant une expertise en vente et en soutenant la progression des opportunités vers la clôture.
• Construire et gérer un solide pipeline de ventes axé sur la création de nouvelles affaires, en assurant un engagement constant des partenaires et le développement d'opportunités.
• Fournir des mises à jour régulières sur le pipeline, rendre compte des activités de génération de leads et surveiller la performance des partenaires par rapport aux objectifs commerciaux convenus.
• Soutenir les campagnes de vente et de marketing des revendeurs en coordonnant des initiatives pertinentes, en permettant l'engagement des partenaires et en contribuant à la génération de la demande.

Exigences :

• Au moins 5 ans d'expérience dans le développement de canaux, la gestion de partenaires ou les ventes de canaux dans l'industrie des logiciels haute technologie.
• Un bilan prouvé dans la construction d'opérations de canal réussies, le développement de partenariats stratégiques et la croissance des revenus grâce aux écosystèmes de revendeurs et de partenaires.
• Bonne compréhension des solutions logicielles d'entreprise complexes et haut de gamme, idéalement dans le domaine de la cybersécurité ou des logiciels de sécurité.
• Expérience de travail avec des revendeurs de taille intermédiaire et nationale, des revendeurs à valeur ajoutée et des intégrateurs de systèmes.
• Capacité démontrée à développer et exécuter des plans d'affaires pour les partenaires, à renforcer l'alignement sur le marché et à fournir des résultats commerciaux mesurables.
• Solides compétences en vente et développement commercial, y compris la gestion de pipeline, la génération de leads, la gestion des objections, les présentations et la progression des opportunités.
• Excellentes capacités de communication et de création de relations, avec confiance pour engager des cadres supérieurs, des parties prenantes techniques, des partenaires et des clients finaux.
• Expérience dans l'habilitation des partenaires de canal par le biais de formations à la vente, d'éducation technique, de cartographie des comptes et d'initiatives de marketing conjointes.
• Une expérience dans les logiciels d'automatisation est un avantage, en particulier lorsqu'elle est combinée avec une expérience dans les solutions de sécurité d'entreprise.
• Capacité à travailler de manière autonome, à prendre des initiatives, à prioriser les opportunités et à collaborer efficacement avec des équipes géographiquement dispersées.
• Une approche proactive, énergique et positive, avec de solides compétences organisationnelles et un état d'esprit orienté vers les résultats.
• Volonté et capacité à voyager dans la région assignée pour soutenir les relations avec les partenaires, les réunions avec les clients et les activités de développement commercial.

Avantages :

• Impact axé sur le partenariat : L'opportunité de développer des relations stratégiques et de contribuer directement à la croissance des revenus régionaux.
• Développement professionnel : Acquérir une expertise plus approfondie dans les solutions de sécurité d'entreprise, la stratégie de canal et les ventes de logiciels complexes.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, les revendeurs, les intégrateurs de systèmes et les clients d'entreprise pour livrer des résultats commerciaux partagés.
• Propriété stratégique : Développer et exécuter des plans d'affaires pour les partenaires tout en identifiant de nouvelles opportunités d'expansion du marché.
• Engagement client : Établir des relations avec des décideurs seniors et influencer les stratégies de mise sur le marché dans l'écosystème des partenaires.
• Exposition régionale : Interagir avec des partenaires et des clients dans toute la région, avec des opportunités de voyage selon les besoins du rôle.