Business Developer (Digital Marketing)

Responsabilités :

• Développement commercial et gestion de pipeline : Identifier et rechercher des opportunités commerciales potentielles, construire et maintenir un pipeline d'annonceurs, d'agences, d'éditeurs, d'affiliés, de réseaux, de partenaires de trafic et d'autres prospects pertinents.
• Prospection et outreach : Engager les décideurs par email, LinkedIn, contacts dans l'industrie, conférences et autres canaux appropriés. Initier des conversations, qualifier des leads, présenter la proposition de valeur du réseau et organiser des appels de découverte.
• Négociations commerciales : Comprendre les exigences des partenaires, le potentiel de trafic, les conditions d'offre et les attentes de performance. Négocier les termes commerciaux, y compris CPA, CPL, partage de revenus, paiements, plafonds, conditions de paiement et engagements de trafic.
• Qualification des opportunités : Évaluer la viabilité commerciale, le potentiel de revenus, la qualité des partenaires et l'adéquation stratégique des accords potentiels. Coordonner en interne avant de confirmer les termes commerciaux ou les engagements opérationnels.
• Développement et clôture des affaires : Faire progresser les opportunités depuis le premier contact jusqu'à la négociation et la signature d'accords ou de remises qualifiées, en maintenant des suivis constants tout au long du processus.
• Recherche de marché et cartographie des opportunités : Rechercher des marchés, des secteurs, des concurrents, des sources de trafic, des catégories de partenaires et des tendances de l'industrie pour identifier de nouvelles géographies et opportunités de croissance.
• Intelligence de marché : Surveiller la demande des partenaires, les structures tarifaires, l'activité concurrentielle et les tendances de performance. Maintenir des listes cibles pour la prospection et les événements de l'industrie, et partager des informations exploitables avec la direction.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler avec des équipes internes pour évaluer le potentiel d'offre, la compatibilité du trafic, les exigences de suivi et la faisabilité opérationnelle.
• Gestion des relations partenaires : Établir des relations professionnelles et de confiance avec des partenaires externes et des parties prenantes internes grâce à une communication claire, des suivis fiables et une coordination efficace.
• Documentation et intégration : Garder les opportunités commerciales correctement documentées, soutenir l'intégration de nouveaux partenaires après la conclusion des accords et assurer des transitions fluides vers les équipes concernées.

Exigences :

• Expérience pertinente : Expérience antérieure en développement commercial, ventes, partenariats, marketing d'affiliation, marketing de performance, adtech, publicité numérique ou dans un domaine commercial étroitement lié.
• Construction de relations B2B : Bonne compréhension de la prospection commerciale, du développement de partenariats et de la construction de relations professionnelles durables.
• Prospection indépendante : Capacité à identifier, approcher, engager et qualifier des partenaires potentiels sans supervision constante.
• Compétences en communication : Excellente maîtrise de l'anglais écrit et parlé, avec la capacité de présenter des propositions commerciales de manière claire et professionnelle.
• Ventes et négociation : Confiance dans la présentation, la conduite de suivis, la gestion des objections, la direction des discussions commerciales et la négociation d'accords mutuellement bénéfiques.
• Juge commercial : Capacité à évaluer le potentiel de revenus, la qualité des partenaires, l'adéquation commerciale et la viabilité des accords potentiels.
• Organisation et discipline : Solides habitudes de gestion de pipeline, CRM, documentation et suivi, avec la capacité de prioriser efficacement les opportunités concurrentes.
• Propriété et initiative : Approche proactive, prise de décision éclairée et capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique.
• Connaissance du marketing d'affiliation et de performance : Expérience avec le marketing d'affiliation, la génération de leads, les réseaux publicitaires, les réseaux d'affiliation ou les entreprises de marketing de performance est un avantage.
• Réseau industriel : Relations existantes avec des annonceurs, éditeurs, affiliés, agences, réseaux ou partenaires de trafic sont un plus.
• Modèles commerciaux et suivi : Familiarité avec les modèles CPA, CPL, partage de revenus, plafonds, liens de suivi, postbacks, pixels et métriques de performance des campagnes est bénéfique.
• Expertise sectorielle : Expérience dans des domaines tels que la rencontre, la santé, les jeux d'argent, les loteries, la finance, la génération de leads ou des secteurs similaires est un avantage.
• Événements de l'industrie : Expérience dans la préparation et la participation à des conférences pertinentes est souhaitable.
• Analyse et reporting : Familiarité avec les outils de suivi, les tableaux de bord et le reporting de performance est un plus.

Avantages :

• Salaire compétitif basé sur l'expérience et la séniorité.
• Opportunités de bonus basées sur la performance.
• Emploi à distance à temps plein.
• Emploi permanent au sein d'une entreprise internationale de marketing de performance en forte croissance.
• Propriété et responsabilité significatives, avec des opportunités d'influencer la croissance commerciale.
• Développement de carrière et possibilités d'évolution basées sur la performance et les résultats.
• Opportunité d'élargir votre réseau professionnel dans l'écosystème de la publicité numérique et du marketing de performance.

Cette position est publiée au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les prochaines étapes. Notre partenaire recherche un Business Developer (Marketing Digital) basé en France. Rejoignez un environnement de marketing de performance en forte croissance où l'expertise en publicité numérique et les partenariats stratégiques stimulent la croissance commerciale. En tant que Business Developer, vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales et établirez des relations avec des annonceurs, des éditeurs, des affiliés, des agences et d'autres acteurs clés de l'écosystème de la publicité numérique. Vous prendrez en charge la prospection, l'outreach, le développement de pipeline et les négociations, aidant à transformer des contacts prometteurs en partenariats rentables. En travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes, vous évaluerez les opportunités de marché, évaluerez le potentiel commercial et veillerez à ce que les nouveaux accords soient alignés sur les capacités opérationnelles. Ce rôle convient à un professionnel expérimenté, orienté vers le commerce, qui s'épanouit dans l'autonomie, la communication proactive et les résultats mesurables. Vous aurez l'opportunité de façonner la croissance de l'entreprise, d'élargir votre réseau industriel et de développer votre carrière dans un cadre international à distance.