Pre-Sales & Solutions Manager

Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Responsable Pré-Ventes et Solutions basé en France.

Vous occuperez un rôle stratégique orienté client à l'intersection de la technologie avancée, de l'aérospatiale et de la sécurité nationale. Vous aiderez les clients des secteurs de la défense, du gouvernement et de l'espace à traduire des exigences opérationnelles complexes en solutions techniques pratiques. En travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente, de produit, d'ingénierie et d'opérations clients, vous soutiendrez des opportunités stratégiques et renforcerez les relations avec les clients à travers l'EMEA.

Vous développerez également des programmes de formation, des guides opérationnels et des documents techniques qui aideront les clients à utiliser efficacement les capacités avancées d'intelligence spatiale. Le rôle combine expertise en pré-vente, développement de solutions, habilitation des clients et création de partenariats stratégiques. Il offre l'opportunité de contribuer à des travaux critiques soutenant la sécurité, la sûreté et la sensibilisation opérationnelle dans le domaine spatial.

Responsabilités :

• Vous ferez le lien entre les besoins des clients et les capacités techniques tout au long du cycle de vie du client, depuis l'engagement de vente précoce et la conception de solutions jusqu'à la formation post-vente, la préparation opérationnelle et le développement de relations à long terme.
• Soutenir les ventes avec des présentations aux clients, des démonstrations de produits, des demandes d'informations (RFI), des demandes de propositions (RFP), des propositions et des opportunités commerciales stratégiques.
• Traduire les exigences de mission des clients en capacités techniques pertinentes, cas d'utilisation opérationnels et solutions sur mesure.
• Représenter l'organisation lors de réunions avec les clients, d'événements industriels et de forums régionaux à travers l'EMEA.
• Développer des supports de formation, des guides opérationnels et des playbooks pour soutenir l'intégration des clients, la formation et la préparation opérationnelle.
• Dispenser ou soutenir des sessions de formation pour les clients, des exercices et des activités opérationnelles en Pologne et sur d'autres marchés de l'EMEA selon les besoins.
• Préparer des livres blancs, des présentations, des fiches de solutions, des propositions et d'autres documents pré-vente destinés aux clients.
• Identifier et soutenir des partenariats locaux et des opportunités commerciales conjointes alignées sur les besoins des clients et les solutions disponibles.
• Collaborer avec les équipes de vente, de produit, d'ingénierie et d'opérations clients pour répondre aux exigences des clients et renforcer la préparation des solutions.
• Coordonner des activités inter-fonctionnelles pour améliorer les supports destinés aux clients, soutenir le développement commercial et améliorer l'ensemble du cycle de vie client.

Exigences :

• Vous êtes un professionnel expérimenté avec une solide expérience dans les domaines de la défense, du gouvernement, de l'espace, de l'aérospatiale, des opérations militaires ou d'un autre environnement technique complexe.
• Vous pouvez interagir avec confiance avec des parties prenantes de haut niveau, comprendre les défis opérationnels et relier les solutions techniques aux objectifs des clients.
• Au moins 10 ans d'expérience dans les domaines de la défense, du gouvernement, de l'espace, de l'aérospatiale, des opérations militaires ou d'autres environnements techniques complexes.
• Basé en Pologne et capable de soutenir les engagements clients à travers l'EMEA selon les besoins.
• Expérience dans des rôles orientés client impliquant des parties prenantes de la défense, du gouvernement ou des entreprises.
• Solides compétences en communication, présentation, gestion des parties prenantes et coordination inter-fonctionnelle.
• Capacité à soutenir les activités de pré-vente et de développement commercial ainsi que la formation des clients, l'intégration et le soutien opérationnel post-vente.
• Expérience dans la traduction des exigences des clients en concepts de solution, cas d'utilisation ou recommandations opérationnelles.
• Familiarité avec le développement de propositions, la réponse aux RFI et RFP, la préparation de documentation technique ou le soutien aux engagements de vente stratégiques.

Qualifications préférées :

• Expérience de travail avec des organisations de défense, de gouvernement ou du secteur spatial polonais ou européens.
• Familiarité avec les plateformes SaaS, la conception de solutions techniques, la sensibilisation au domaine spatial ou les opérations par satellite.

Avantages :

• Salaire de base commençant à 322 400 PLN, plus bonus, options d'achat d'actions et avantages supplémentaires, sous réserve des facteurs de compensation applicables.
• Opportunités de travail à distance et hybride flexibles.
• Congés payés illimités pour la plupart des rôles.
• Rémunération compétitive et packages d'équité.
• Couverture santé, dentaire et vision complète.
• Opportunités de contribuer à des missions complexes et significatives ayant un impact réel.
• Exposition à des opérations commerciales spatiales innovantes, à la technologie aérospatiale et aux solutions de défense.

Informations supplémentaires sur l'emploi :

Les candidats doivent être éligibles pour obtenir les autorisations requises en vertu des réglementations américaines sur l'exportation de technologies spatiales, y compris les réglementations sur le trafic international d'armes (ITAR). La source de l'annonce identifie la Pologne comme le lieu de travail requis, malgré la désignation plus large de télétravail EMEA.