Account Executive DACH (Swiss German-speaking) / (German + French-speaking)

Ce poste est proposé au nom d'une entreprise partenaire, qui gère toutes les candidatures et les étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Account Executive DACH (parlant suisse-allemand) / (parlant allemand et français) basé en France.

Aidez les entreprises suisses ambitieuses à s'étendre à l'international en supprimant les complexités de l'embauche transfrontalière et de la gestion de la main-d'œuvre. En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente B2B, de la prospection et de la découverte à la négociation, à la conclusion et à l'intégration réussie des clients.

Vous conseillerez les fondateurs, les responsables RH et d'autres décideurs sur des solutions de main-d'œuvre qui leur permettent d'embaucher des talents à travers les frontières de manière conforme. Travaillant dans une équipe de vente internationale à distance, vous construirez un solide pipeline, développerez des relations stratégiques et transformerez des défis commerciaux complexes en opportunités commerciales.

Ce rôle est conçu pour un professionnel de la vente axé sur les résultats qui combine la vente consultative avec une prospection proactive et une gestion confiante des affaires.

Responsabilités :

• Prendre en charge l'ensemble du processus de vente pour les comptes suisses assignés, en construisant un solide pipeline et en aidant les entreprises à comprendre la valeur des solutions de main-d'œuvre internationales.
• Travailler en étroite collaboration avec les prospects et les collègues des ventes internes pour identifier les besoins commerciaux, naviguer dans des processus d'achat complexes et atteindre constamment les objectifs commerciaux.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale et de la découverte à la qualification, la négociation, la conclusion et l'intégration réussie des clients.
• Développer et gérer des relations avec des entreprises suisses cherchant à s'étendre à l'international et à embaucher des talents à travers les frontières.
• Conduire des conversations de découverte approfondies pour comprendre les plans d'embauche, les priorités commerciales, les délais d'expansion et les risques potentiels de conformité.
• Engager les fondateurs, les responsables RH et d'autres parties prenantes clés, en construisant des champions internes et en démontrant la valeur commerciale des solutions proposées aux décideurs financiers, juridiques et exécutifs.
• Appliquer des méthodologies de qualification structurées, telles que MEDDICC, pour évaluer les opportunités, prioriser les prospects qualifiés et maintenir un pipeline de vente sain.
• Générer de nouvelles affaires grâce à des activités proactives de prospection, y compris des appels à froid, des approches personnalisées et une prospection ciblée autour d'événements commerciaux pertinents et d'annonces de financement.
• Collaborer avec des représentants du développement commercial (BDRs) pour identifier et poursuivre des opportunités de grande valeur dans le territoire assigné.
• Maintenir l'élan des affaires grâce à des suivis efficaces, des négociations confiantes et une communication claire tout au long du processus d'achat.
• Utiliser des outils d'IA pour améliorer la recherche de prospects, la qualité des approches, la productivité et l'exécution des ventes.
• Maintenir des dossiers CRM précis et à jour, y compris l'activité du pipeline, l'avancement des opportunités et les prévisions de ventes.
• Atteindre ou dépasser constamment les quotas de vente tout en prenant la responsabilité de la performance individuelle et en s'améliorant continuellement grâce aux retours.
• Contribuer au partage des connaissances au sein de l'équipe, collaborer avec des collègues sur les marchés internationaux et appliquer les leçons tirées des affaires réussies et non réussies.

Exigences :

• Le candidat idéal est un professionnel de la vente proactif et orienté vers le commerce, avec une expérience avérée dans la conclusion de contrats B2B SaaS et la confiance nécessaire pour engager des décideurs seniors.
• Vous devez combiner de solides compétences en découverte et en qualification avec une volonté de prospecter de manière indépendante, de gérer des conversations de vente complexes et de fournir des résultats mesurables dans un environnement à distance rapide.
• Au moins 1 an d'expérience dans la conclusion de contrats B2B SaaS en tant qu'Account Executive, avec un historique démontré de respect ou de dépassement des quotas de vente.
• Capacité à justifier la performance commerciale avec des indicateurs clairs, y compris l'atteinte des quotas et les résultats conclus.
• Maîtrise du suisse-allemand à un niveau natif et anglais professionnel pour le profil parlant suisse-allemand ; alternativement, maîtrise de l'allemand et du français pour le profil parlant allemand et français.
• Solides compétences en découverte, qualification et vente consultative, avec expérience dans l'utilisation de méthodologies telles que MEDDICC.
• Confiance et persistance dans les ventes sortantes, y compris les appels à froid, la prospection personnalisée et l'engagement auprès de fondateurs et de parties prenantes seniors occupés.
• Capacité à découvrir les besoins des clients, à communiquer la valeur commerciale, à répondre aux objections et à naviguer dans des processus décisionnels complexes.
• Solides compétences en négociation et en conclusion, avec une approche proactive pour maintenir l'élan des affaires et atteindre les objectifs de vente.
• Familiarité avec les outils alimentés par l'IA et capacité à les intégrer dans les flux de travail de vente quotidiens.
• Expérience dans l'utilisation de HubSpot ou d'un CRM comparable, avec de solides compétences organisationnelles et une hygiène des données constante.
• Capacité à être coachable, adaptable et à chercher des retours pour mettre en œuvre rapidement des améliorations.
• Excellentes compétences en communication, en création de relations et en gestion du temps dans un environnement de travail distribué.
• Un réseau professionnel existant parmi les fondateurs suisses ou les responsables RH est un avantage.
• Une expérience préalable dans la technologie RH, la paie, l'employeur de dossier (EOR) ou d'autres solutions nécessitant une conformité est un plus.
• Des compétences supplémentaires en langue française sont bénéfiques pour engager des clients en Suisse romande.
• Créativité et ingéniosité pour identifier de nouvelles façons d'atteindre les décideurs et de générer des opportunités qualifiées.

Avantages :

• Rémunération compétitive à partir de 50 000 € brut annuel en gains cibles (OTE), comprenant 60 % de salaire de base et 40 % de bonus variable, selon la localisation, les compétences et l'expérience.
• Arrangement de travail entièrement à distance dans un fuseau horaire d'environ deux heures de l'heure d'Europe centrale (CET).
• Programme WorkFlex offrant la flexibilité de travailler depuis différents lieux, sous réserve des politiques applicables.
• Journée de bien-être dédiée pour se reposer, se ressourcer et soutenir le bien-être personnel.
• Abonnements de gym subventionnés pour soutenir la santé physique et un mode de vie actif.
• Allocation de formation et de développement pour soutenir l'apprentissage continu et la croissance professionnelle.
• Rencontres annuelles d'équipe pour renforcer les relations et la collaboration au sein de l'équipe distribuée.
• Opportunité de travailler avec une organisation de vente internationale couvrant l'Europe, l'Afrique et le Moyen-Orient.
• Culture collaborative et axée sur la performance qui encourage le partage des connaissances, les retours constructifs et le succès collectif.
• Engagement envers la diversité, l'inclusion et l'égalité des chances en matière d'emploi.
• Les avantages peuvent varier en fonction de la localisation de l'employé et des réglementations locales applicables.

Nous apprécions votre intérêt et vous souhaitons bonne chance !