En un coup d'œil
- Missions: Développez votre pipeline de ventes B2B SaaS et closez des deals impactants.
- Entreprise: Startup en hypercroissance dans le secteur LegalTech avec une culture produit forte.
- Avantages: Formation continue, environnement dynamique et opportunités de carrière rapides.
- Autres infos: Travaillez sur un marché en pleine transformation avec beaucoup d'autonomie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe bienveillante et exigeante pour faire la différence dans le secteur juridique.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Vous rejoignez une équipe Sales exigeante et structurée, à un moment où le marché est mûr et le produit prouvé. Votre terrain de jeu : les cabinets d’avocats de petite et moyenne taille, un cycle de vente court, un volume de deals élevé, et un produit qui résout un vrai problème métier.
Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout. Vous qualifiez, menez la discovery, gérez le POC et closez. Vous bénéficiez d’un flux de leads inbound généré par notre équipe Growth, et vous avez la main pour aller chercher vous-même des cabinets en outbound quand vous voulez accélérer.
- Développement commercial & pipeline
- Traiter et qualifier rapidement le pipe inbound qui vous est attribué
- Aller chercher du pipe complémentaire en outbound : identifier et cibler les cabinets à fort potentiel sur votre territoire
- Construire et exécuter vos séquences outbound : cold call, LinkedIn, cold email
- Atteindre vos objectifs d’activité hebdomadaires
- Mettre en place et améliorer en continu votre stratégie de génération de pipe
- Exécution commerciale full cycle
- Comprendre les enjeux métier de chaque prospect
- Mener des meetings de discovery structurés : creuser le besoin avant de montrer le produit
- Présenter des démos percutantes et personnalisées selon le profil du cabinet
- Piloter les POC de A à Z avec un rétroplanning clair et des critères de succès définis
- Closer avec méthode : créer de l’urgence, gérer les objections, driver la décision
- Collaboration & impact
- Assurer un onboarding fluide des clients avec la team Customer Success
- Contribuer à l’upsell et au développement long terme des comptes
- Faire remonter la voix du terrain pour orienter la roadmap produit et les messages marketing
- Représenter Jimini lors d’événements et salons du secteur LegalTech
Vous avez au moins 1 an d’expérience en vente B2B SaaS. Vous maîtrisez les fondamentaux (qualification, discovery, démo, closing) et vous cherchez un environnement où les mettre en pratique sur un marché porteur. Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une formation équivalente. Un background d’études juridiques, ou une première expérience en LegalTech, est un vrai plus. Le français est votre langue maternelle, l’anglais est courant.
Ce que nous attendons de vous
- Une communication exceptionnelle : à l’écrit comme à l’oral, face à des interlocuteurs exigeants
- L’envie de chasser : vous exploitez à fond le pipe inbound, et vous savez aussi créer vos propres opportunités
- La capacité à tenir un volume d’activité élevé sans perdre en qualité d’exécution
- Une coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les appliquez
- Un ownership total sur vos résultats, du premier appel au closing
- De la rigueur dans votre CRM et votre reporting
Les qualités qui font la différence chez Jimini
- Excellence : orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l’exécution et expérience client
- Humilité : « Feedback is a gift ». Vous cherchez toujours à progresser
- Esprit d’équipe : vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l’ambiance
- Curiosité : vous vous intéressez sincèrement au métier d’avocat et aux enjeux de la GenAI
Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire. Ce qui compte avant tout, c’est la curiosité et l’envie d’apprendre sur un marché en pleine transformation.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour progresser vite
- Un environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et ambitieuse
- Un moment clé : Jimini est une startup en hypercroissance, avec une vraie culture produit, beaucoup d’autonomie, et l’opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d’un futur leader de l’IA juridique en Europe
- Un marché en avance de phase : vous arrivez au bon moment, avec le bon produit
Full-Cycle B2B SaaS Account Executive – LegalTech in Paris employeur : Jimini
Rejoindre Jimini, c'est intégrer une startup en hypercroissance où l'innovation et l'excellence sont au cœur de notre culture. Vous bénéficierez d'un environnement dynamique, d'une formation continue et d'opportunités de développement personnel, tout en ayant un impact direct sur le marché LegalTech. Avec une équipe bienveillante et exigeante, vous aurez la chance de contribuer à la structuration d'un leader de l'IA juridique en Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Full-Cycle B2B SaaS Account Executive – LegalTech in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Jimini, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Full-Cycle B2B SaaS Account Executive – LegalTech in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Jimini:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Jimini et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jimini
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Jimini utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Jimini.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
