En un coup d'œil
- Missions: Développez votre pipeline de vente en prospectant et en closant des deals avec des cabinets d'avocat.
- Entreprise: Startup innovante dans le secteur de la LegalTech, axée sur l'impact et la collaboration.
- Avantages: Formation continue, environnement dynamique et opportunités de croissance rapide.
- Autres infos: Un marché en pleine transformation avec des opportunités uniques pour apprendre et évoluer.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe bienveillante et jouez un rôle clé dans une startup en pleine expansion.
- Qualifications: 2 ans d'expérience en vente, idéalement en SaaS B2B, avec d'excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Vous rejoignez une équipe Sales exigeante et structurée, à un moment où le marché est mûr et le produit prouvé. Votre terrain de jeu: les cabinets d’avocat, un cycle de vente court, et un produit qui résout un vrai problème métier. Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout.
Développement commercial & pipeline outbound
- Identifier et cibler les cabinets à fort potentiel sur votre territoire
- Construire et exécuter vos séquences outbound : Cold call, Linkedin, cold email
- Générer votre pipe de manière autonome et atteindre vos objectifs d’activité hebdomadaires
- Mettre en place et améliorer en continu votre stratégie outbound
Exécution commerciale full cycle
- Qualifier les leads entrants et comprendre les enjeux métier de chaque prospect
- Mener des meetings de discovery structurés : creuser le besoin avant de montrer le produit
- Présenter des démos percutantes et personnalisées selon le profil du cabinet
- Piloter les POC de A à Z avec un rétroplanning clair et des critères de succès définis
- Closer avec méthode : créer de l’urgence, gérer les objections, driver la décision
Collaboration & impact
- Assurer un onboarding fluide des clients avec la team Customer Success
- Contribuer à l’upsell et au développement long terme des comptes
- Faire remonter la voix du terrain pour orienter la roadmap produit et les messages marketing
- Représenter Jimini lors d’événements et salons du secteur LegalTech
Vous avez au moins 2 ans d’expérience en vente, idéalement en SaaS B2B. Vous maîtrisez les fondamentaux (outbound, qualification, discovery, démo, closing) et vous cherchez un environnement où les mettre en pratique sur un marché porteur. Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou formation équivalente. Le français est votre langue maternelle, l’anglais est courant.
Ce que nous attendons de vous
- Une communication exceptionnelle : à l’écrit comme à l’oral, face à des interlocuteurs exigeants
- L’envie de chasser : vous ne cherchez pas un pipe inbound tout cuit
- La capacité à tenir un volume d’activité élevé sans perdre en qualité d’exécution
- Une coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les applique
- Un ownership total sur vos résultats, du premier appel au closing
- De la rigueur dans votre CRM et votre reporting
Les qualités qui font la différence chez Jimini
- Excellence : Orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l’exécution et expérience client.
- Humilité : "Feedback is a gift". Vous cherchez toujours à progresser.
- Esprit d’équipe : Vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l’ambiance.
- Curiosité : Vous vous intéressez sincèrement au métier d’avocat et aux enjeux de la GenAI.
- Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire. Ce qui compte avant tout, c’est la curiosité et l’envie d’apprendre sur un marché en pleine transformation.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour progresser vite
- Un environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et ambitieuse
- Un moment clé : Jimini est une startup early-stage très bien lancée, avec une vraie culture produit, beaucoup d’autonomie, et l’opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d’un futur leader de l’IA juridique en Europe
- Un marché en avance de phase : la LegalTech IA est encore peu saturée. Vous arrivez au bon moment, avec le bon produit.
Account Executive - Outbound Full Cycle in Paris employeur : Jimini
Rejoindre Jimini, c'est intégrer une startup en hypercroissance où l'innovation et l'excellence sont au cœur de notre culture. Vous bénéficierez d'un environnement dynamique, d'une formation continue et d'opportunités de développement personnel, tout en ayant un impact direct sur le marché LegalTech. Avec une équipe bienveillante et exigeante, vous aurez la chance de contribuer à la structuration d'un leader de l'IA juridique en Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Outbound Full Cycle in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Jimini
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Jimini. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Outbound Full Cycle in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Jimini.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Outbound Full Cycle !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Jimini. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Jimini et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jimini
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Jimini évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
