En un coup d'œil
- Missions: Développez votre pipeline de ventes et closez des deals avec des avocats.
- Entreprise: Startup LegalTech en hypercroissance, leader sur le marché.
- Avantages: Formation continue, environnement dynamique et impact direct sur le produit.
- Autres infos: Opportunité de jouer un rôle central dans une startup innovante.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe exigeante et bienveillante pour transformer le secteur juridique.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Jimini AI est la plateforme IA de référence pour les cabinets d'avocats et les directions juridiques.
Nous aidons les professionnels du droit à reprendre le contrôle de leur temps en automatisant ce qui peut l'être, et en les laissant se concentrer sur ce qui compte vraiment.
Nous sommes en très forte croissance et nous consolidons notre position de leader sur le marché des Legal Tech.
Nous ouvrons des postes d'Account Executive pour accélérer la conquête d'un marché encore largement ouvert.
Vous rejoignez une équipe Sales exigeante et structurée, à un moment où le marché est mûr et le produit prouvé.
Votre terrain de jeu : les cabinets d'avocats de petite et moyenne taille, un cycle de vente court, un volume de deals élevé, et un produit qui résout un vrai problème métier.
Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout.
Vous qualifiez, menez la discovery, gérez le POC et closez.
Vous bénéficiez d'un flux de leads inbound généré par notre équipe Growth, et vous avez la main pour aller chercher vous-même des cabinets en outbound quand vous voulez accélérer.
- Développement commercial & pipeline
- Traiter et qualifier rapidement le pipe inbound qui vous est attribué
- Aller chercher du pipe complémentaire en outbound : identifier et cibler les cabinets à fort potentiel sur votre territoire
- Construire et exécuter vos séquences outbound : cold call, Linked In, cold email
- Atteindre vos objectifs d'activité hebdomadaires
- Mettre en place et améliorer en continu votre stratégie de génération de pipe
- Exécution commerciale full cycle
- Comprendre les enjeux métier de chaque prospect
- Mener des meetings de discovery structurés : creuser le besoin avant de montrer le produit
- Présenter des démos percutantes et personnalisées selon le profil du cabinet
- Piloter les POC de A à Z avec un rétroplanning clair et des critères de succès définis
- Closer avec méthode : créer de l'urgence, gérer les objections, driver la décision
- Collaboration & impact
- Assurer un onboarding fluide des clients avec la team Customer Success
- Contribuer à l'upsell et au développement long terme des comptes
- Faire remonter la voix du terrain pour orienter la roadmap produit et les messages marketing
- Représenter Jimini lors d'événements et salons du secteur Legal Tech
Vous avez au moins 1 an d'expérience en vente B2B Saa S.
Vous maîtrisez les fondamentaux (qualification, discovery, démo, closing) et vous cherchez un environnement où les mettre en pratique sur un marché porteur.
Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou d'une formation équivalente.
Un background d'études juridiques, ou une première expérience en Legal Tech, est un vrai plus.
Le français est votre langue maternelle, l'anglais est courant.
- Ce que nous attendons de vous
- Une communication exceptionnelle : à l'écrit comme à l'oral, face à des interlocuteurs exigeants
- L'envie de chasser : vous exploitez à fond le pipe inbound, et vous savez aussi créer vos propres opportunités
- La capacité à tenir un volume d'activité élevé sans perdre en qualité d'exécution
- Une coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les appliquez
- Un ownership total sur vos résultats, du premier appel au closing
- De la rigueur dans votre CRM et votre reporting
- Les qualités qui font la différence chez Jimini
- Excellence : orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l'exécution et expérience client
- Humilité : « Feedback is a gift ». Vous cherchez toujours à progresser
- Esprit d'équipe : vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l'ambiance
- Curiosité : vous vous intéressez sincèrement au métier d'avocat et aux enjeux de la Gen AI
Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire.
Ce qui compte avant tout, c'est la curiosité et l'envie d'apprendre sur un marché en pleine transformation.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour progresser vite
Un environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et ambitieuse
Un moment clé : Jimini est une startup en hypercroissance, avec une vraie culture produit, beaucoup d'autonomie, et l'opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d'un futur leader de l'IA juridique en Europe
- Un marché en avance de phase : vous arrivez au bon moment, avec le bon produit
- Entretien de 15 min, pour faire connaissance et te présenter Jimini plus en détail, afin de vérifier si nos attentes respectives sont alignées
- Entretien fit de 30min pour explorer davantage ton parcours, échanger sur tes futures missions, ta personnalité et ton expérience Sales
- Entretien et cas pratique d'1h avec Hari, notre Head of Sales, dans nos bureaux à Bastille
- Rencontre de 30 min avec Raphaël, notre CEO, et prises de références
Tu ne coches pas toutes les cases ? Ce n'est pas un problème ! Si tu es motivé. e par la mission et que tu veux faire partie de l'aventure, on serait ravis d'en discuter avec toi !
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Account Executive - Full Cycle in Paris employeur : Jimini AI
Jimini AI est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et bienveillant où les Account Executives peuvent s'épanouir. Avec une culture axée sur l'excellence et la collaboration, vous bénéficierez d'un accompagnement structuré et de nombreuses opportunités de développement professionnel dans un marché en pleine transformation. Rejoindre Jimini, c'est intégrer une startup en hypercroissance qui valorise vos idées et vous permet de jouer un rôle clé dans l'avenir de l'IA juridique en Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Full Cycle in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Jimini AI
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Jimini AI. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Full Cycle in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Jimini AI.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Full Cycle !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Jimini AI. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Jimini AI et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jimini AI
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Jimini AI évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
