En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et fidélisez un portefeuille clients.
- Entreprise: Jiliti, une entreprise innovante dans le secteur IT.
- Avantages: Tickets restaurant, mutuelle familiale, participation aux bénéfices et formations internes.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à l'optimisation des infrastructures IT.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions IT et niveau d'anglais professionnel requis.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
En tant qu’Account Manager H/F, rattaché(e) directement à la Directrice des Ventes, vous aurez la charge de développer les relations commerciales entre Jiliti et ses clients et/ou partenaires. À ce titre, vous serez garant du développement de votre portefeuille clients (fidélisation clients et prospection).
- Développement commercial
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
- Prospecter de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME) sur le territoire confié
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure
- Répondre aux appels d’offres et soutenances commerciales
- Conseil & vente de solutions
- Identifier les besoins techniques clients en lien avec les équipes avant-vente
- Promouvoir les offres de maintenance, cloud, services managés, renouvellement hardware multi-constructeurs (serveurs, baies, équipements réseaux…)
- Argumenter sur la valeur ajoutée des offres (SLA, disponibilité, éco-responsabilité)
- Pilotage de l’activité
- Assurer le suivi des ventes, des marges et des objectifs
- Tenir à jour Salesforce pour le reporting d’activité commerciale
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, projets, ADV et marketing
Bac +3/5 (école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent)
Expérience significative dans la vente de solutions IT
Une connaissance des écosystèmes Dell, Lenovo, Cisco, NetApp, etc. est un plus
Permis B requis – déplacements fréquents à prévoir
Niveau d’anglais professionnel obligatoire
Processus de recrutement :
- Appel téléphonique de 10mn avec notre Responsable Recrutement pour valider les premiers éléments
- Entretien visio, toujours avec notre Responsable Recrutement, afin d'approfondir sur votre parcours professionnel et aspirations.
- Entretien dans les locaux avec la Directrice des Ventes
- Entretien final avec le Directeur Commercial France
Équilibre vie privée et vie personnelle
Tickets Restaurant pris en charge à 60%
Mutuelle famille, pris en charge à 60% également
Accord de participation aux bénéfices de l'entreprise
Académie de formations internes
Mobilité interne et/ou géographique
Comité d'entreprise
Rejoignez Jiliti et boostez votre carrière dans l’IT ! Chez Jiliti, nous accompagnons nos clients dans la gestion et l’optimisation de leurs infrastructures IT. Grâce à notre approche multi-constructeurs et multi-technologies, nous offrons des solutions performantes et compétitives pour maximiser la durée de vie des équipements et réduire les coûts.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise à taille humaine où l’expertise et l’innovation sont au cœur de notre mission
- Une équipe passionnée, guidée par l’excellence du service client
- Un environnement stimulant pour évoluer et relever de nouveaux défis
Nous recrutons ! Vous êtes motivé(e), passionné(e) par l’IT et souhaitez rejoindre une équipe dynamique ? Rejoignez-nous pour contribuer à la performance des infrastructures IT de demain ! Postulez dès maintenant et devenez acteur du succès de Jiliti !
Account Manager H/F employeur : Jiliti
JILITI est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où les techniciens datacenter peuvent développer leurs compétences tout en contribuant à des projets innovants. Située dans un secteur en pleine expansion, l'entreprise valorise la croissance professionnelle de ses employés grâce à des formations continues et des opportunités d'évolution de carrière. De plus, la culture d'entreprise axée sur le service et la sécurité garantit un cadre de travail stimulant et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Jiliti
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Jiliti. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Jiliti.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Manager H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Jiliti. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Jiliti et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jiliti
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Jiliti évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
