En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie de croissance des activités Chartering & Solutions.
- Entreprise: Groupe Jifmar, leader dans les projets maritimes à l'international.
- Avantages: Rémunération attractive, mutuelle 100% prise en charge, véhicule de fonction.
- Autres infos: Poste dynamique avec des opportunités de voyage en France et à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine expansion et faites la différence sur des marchés internationaux.
- Qualifications: Formation Bac+5 et expérience significative en Business Development requises.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Qui sommes-nous ?
Depuis plus de 20 ans , Jifmar Group accompagne ses clients dans la réalisation de projets maritimes à travers le monde.
Groupe indépendant en forte croissance, Jifmar développe des solutions intégrées couvrant les services maritimes, les opérations offshore, ainsi que l'accompagnement de projets à forte valeur ajoutée pour des clients internationaux.
Présent en
Europe, au Moyen-Orient et en Afrique , le Groupe réunit aujourd'hui plusieurs sociétés et s'appuie sur des équipes passionnées, reconnues pour leur agilité, leur expertise technique et leur capacité à concevoir des solutions adaptées aux enjeux de leurs clients.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre Jifmar, c'est intégrer une entreprise à taille humaine en pleine expansion, où l esprit entrepreneurial, l'autonomie et l'innovation occupent une place centrale. C'est aussi l'opportunité de contribuer directement au développement d'un groupe ambitieux, évoluant sur des marchés internationaux à fort potentiel.
Missions
Rattaché à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie de croissance des activités Chartering & Solutions.
- Vos principales responsabilités
- Définir et piloter la stratégie de croissance
- Élaborer et déployer la stratégie Go-to-Market des activités Chartering & Solutions.
- Identifier les opportunités de développement, de diversification et de croissance sur les marchés cibles.
- Construire et piloter la feuille de route Business Development à court, moyen et long terme.
- Structurer et développer l'organisation commerciale
- Mettre en place une organisation performante en définissant les processus, outils et indicateurs de pilotage.
- Développer une culture orientée performance, résultats et amélioration continue.
- Encadrer et accompagner les équipes commerciales et Business Development.
- Développer les activités et les partenariats stratégiques
- Développer et fidéliser les relations avec les clients clés et partenaires stratégiques.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et accompagner l'ouverture de nouveaux secteurs ou zones géographiques.
- Contribuer au positionnement et à la visibilité du Groupe sur ses marchés.
- Contribuer à la stratégie du Groupe
- Participer aux réflexions stratégiques et aux décisions de développement du Groupe.
- Assurer une veille marché active afin d'anticiper les évolutions du secteur et les besoins futurs des clients.
Conditions de travail
- Poste en CDI
- Démarrage : ASAP
- Localisation
- : Siège social – Aix-en-Provence (Allées Provençales)
- Véritable ambassadeur des activités Chartering & Solutions, vous serez régulièrement amené à vous déplacer en France et à l'international afin d'accompagner le développement commercial, les partenariats stratégiques et les projets du Groupe.
Rémunération
Selon profil
Avantages
TR (60% pris en charge par Jifmar) + Mutuelle 100% prise en charge par Jifmar + Véhicule de Fonction
- Matériel
- : Téléphone portable + Ordinateur portable
- Profil
Vous êtes un dirigeant développeur, capable à la fois de définir une vision stratégique et de la transformer en résultats opérationnels.
Habitué aux environnements en croissance, vous savez structurer, fédérer et accélérer le développement d'activités dans un contexte international et entrepreneurial.
- Formation & expérience
- Formation supérieure (Bac+5), idéalement école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent.
- Expérience significative (10 ans minimum) en Business Development, développement commercial ou direction d'activité.
- Expérience confirmée dans la définition et le déploiement de stratégies de croissance.
- Expérience du management d'équipes commerciales et du pilotage d'activités à dimension internationale.
- Une connaissance des secteurs maritime, offshore, industriel ou des services techniques constitue un atout.
- Compétences clés
- Vision stratégique et forte orientation business.
- Excellentes capacités de négociation et de développement de partenariats.
- Aptitude à construire des organisations, des processus et des outils de pilotage performants.
- Solides compétences en leadership, influence et communication.
- Capacité à évoluer dans des environnements en croissance, agiles et multiculturels.
- Savoir-être
- Esprit entrepreneurial et goût du challenge.
- Leadership fédérateur et capacité à embarquer les équipes.
- Orientation résultats et sens des priorités.
- Autonomie, pragmatisme et prise d'initiative.
- Curiosité, adaptabilité et ouverture à l'international.
- Langues & mobilité
- Anglais courant indispensable.
- Le poste implique une forte mobilité avec de fréquents déplacements en France et à l'international.
- #J-18808-Ljbffr
Business Development and Sales Director - Chartering & Solutions in Aix-en-Provence employeur : Jifmar Group
Rejoindre notre entreprise de services maritimes en tant que Second Capitaine, c'est intégrer une équipe dynamique où la sécurité et l'excellence opérationnelle sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, un environnement de travail collaboratif et des avantages compétitifs, le tout dans un cadre maritime stimulant qui valorise l'innovation et le leadership. Située dans un port stratégique, notre entreprise vous permettra de naviguer vers de nouvelles horizons tout en contribuant à des opérations maritimes de premier plan.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development and Sales Director - Chartering & Solutions in Aix-en-Provence
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Jifmar Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development and Sales Director - Chartering & Solutions in Aix-en-Provence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Jifmar Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Jifmar Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jifmar Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Jifmar Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Jifmar Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
