En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats et commercialisez nos marques événementielles à travers l'Afrique.
- Entreprise: Jeune Afrique Media Group, leader des médias africains depuis 1960.
- Avantages: Travail dynamique, opportunités de voyage en Afrique et environnement collaboratif.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec des missions régulières sur le terrain.
- Pourquoi ce job: Contribuez à façonner l'avenir des médias africains et développez votre réseau.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou marketing et expérience BtoB requise.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
À propos de nous
Fondé en 1960, Jeune Afrique Media Group (JAMG) est le premier groupe media consacré à l'Afrique et un acteur majeur de l'événementiel de haut niveau sur le continent. Fort d'une expertise éditoriale internationalement reconnue et d'une présence locale solide, JAMG fournit aux décideurs les analyses approfondies, les informations fiables et les services essentiels à la compréhension des enjeux politiques, économiques et sociaux du continent.
Nos trois titres incarnent cette mission : Jeune Afrique, mensuel francophone de référence depuis plus de six décennies, The Africa Report, trimestriel anglophone qui porte la voix du continent à l'international, et Africa Business+, plateforme digitale dédiée à l'intelligence économique africaine. Le digital constitue aujourd'hui le premier levier de développement de nos titres, avec des audiences en forte croissance sur le web et les applications mobiles. Parallèlement, JAMG s'est imposé comme un organisateur de conférences économiques internationales de premier plan.
Mission
Vous avez le goût du terrain, le sens du relationnel et l’Afrique chevillée au corps ? Rejoignez Jeune Afrique Media Group en tant que Business Development Manager et contribuez au rayonnement de nos médias et de nos événements phares à travers le continent. Basé(e) à Paris au sein de notre régie commerciale, vous êtes responsable du développement de la commercialisation de nos marques événementielles et médias dans plusieurs pays d’Afrique subsaharienne.
En véritable ambassadeur(drice) de nos marques (Africa CEO Forum, Africa Financial Summit, Jeune Afrique, The Africa Report), vous vous appuyez sur votre connaissance fine des marchés locaux pour créer des opportunités et concrétiser des partenariats à forte valeur ajoutée.
Vos missions
- Analyse marché et stratégie commerciale
- Développer une expertise sur l'écosystème média africain.
- Analyser les tendances macro et micro-économiques des marchés dont vous avez la charge.
- Cartographier l'écosystème clients/prospects et identifier les opportunités de croissance.
- Produire des analyses sectorielles pour alimenter la stratégie du pôle.
- Gestion de portefeuille et account management
- Développer une approche d'élevage de comptes avec des plans pluriannuels.
- Segmenter et prioriser votre portefeuille selon le potentiel client.
- Fidéliser via des stratégies de création de valeur long terme et co-construire des formats sur-mesure avec vos clients.
- Générer et qualifier des leads de manière continue sur votre périmètre géographique/sectoriel.
- Expertise CRM et pilotage analytique
- Structurer et enrichir la base de données avec une approche data-driven.
- Automatiser le suivi des opportunités et optimiser les workflows.
- Générer des reportings de performance et analyser les KPIs commerciaux.
- Utiliser les insights CRM pour ajuster votre stratégie commerciale.
- Missions terrain et négociation commerciale (plusieurs semaines en Afrique par an)
- Définir des objectifs précis, planifier une stratégie de rendez-vous optimisée et aligner l'offre avec l'actualité locale.
- Rencontrer les décideurs publics et privés et conduire des négociations complexes avec une approche consultative.
- Développer votre réseau et préparer vos missions avec une approche analytique (études de marché, mapping).
- Assurer un reporting temps réel sur vos négociations.
Profil
Votre profil
Diplômé(e) d’une formation en commerce, marketing ou communication (Bac +4/+5), vous avez déjà fait vos preuves dans une fonction commerciale BtoB (2 à 3 ans d’expérience minimum).
Ce qui fait la différence
- Vous avez le goût du closing : négocier, convaincre, signer des deals — c’est ce qui vous fait vibrer.
- Vous êtes agile et multitâche : vous savez vendre des offres variées (événementiel, publicité, abonnements, etc.) et jongler entre plusieurs marques.
- Vous avez le réseau dans le viseur : vous aimez tisser des liens, créer des opportunités et parler aux bons interlocuteurs, y compris au plus haut niveau.
- Vous êtes un(e) bâtisseur(se) : autonome mais pas solitaire, organisé(e) sans être rigide, vous aimez travailler en équipe, partager vos idées et construire en transversal avec les autres pôles.
- Vous êtes curieux(se) et connecté(e) à l’actualité : avec une culture générale solide, et idéalement une vraie sensibilité pour les enjeux africains.
Langues
Français et anglais courant indispensables à l’oral comme à l’écrit. Une troisième langue est un vrai plus : portugais, espagnol… ou autre !
Business Development Manager (H/F) employeur : Jeune Afrique
Jeune Afrique Media Group est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'excellence et l'engagement envers l'Afrique sont au cœur de notre mission. En tant que Public Sector & Philanthropy Lead, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des événements de haut niveau qui façonnent l'économie africaine. Notre culture d'entreprise valorise l'innovation, le travail d'équipe et la diversité, tout en vous permettant de développer des relations clés avec des leaders influents dans le secteur public et philanthropique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Jeune Afrique
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Jeune Afrique. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Jeune Afrique.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Jeune Afrique. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Jeune Afrique et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Jeune Afrique
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Jeune Afrique évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
