PRACTICE MANAGER DATA GOVERNANCE & MDM (H/F)

Dans le cadre du développement de nos activités Data Management, Data Governance et Master Data Management (MDM), nous recherchons un(e) Practice Manager capable de développer et structurer cette expertise stratégique.

Nous souhaitons recruter un profil expérimenté, disposant d'une excellente maîtrise des enjeux de gouvernance de la donnée, de qualité des données et de référentiels, mais également doté d'une forte capacité commerciale.

Le candidat devra être capable de porter des offres, de conseiller des clients grands comptes, de participer activement aux phases d'avant-vente et de développer une activité rentable.

Il s'agit d'un poste à dimension stratégique, commerciale, managériale et opérationnelle.

• 1. Développement commercial & Avant-vente
• Participer activement au développement commercial des offres Data Governance et MDM.
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales.
• Participer aux rendez-vous clients et aux phases de découverte des besoins.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et les soutenances commerciales.
• Construire des propositions de valeur et des offres adaptées aux enjeux clients.
• Présenter et défendre les solutions auprès des CDO, DSI, directions métiers et directions Data.
• Participer à la négociation commerciale et à la transformation des opportunités.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling.
• Définir et promouvoir les offres autour de la Data Governance.
• Accompagner les clients dans la définition et le déploiement de leur stratégie de gouvernance des données.
• Maîtriser les problématiques de Data Quality, Data Catalog, Data Lineage, Data Ownership et Data Stewardship.
• Piloter des programmes de Master Data Management (MDM) et de référentiels de données.
• Accompagner la mise en place de modèles de gouvernance et de responsabilités autour de la donnée.
• Intervenir sur des problématiques de référentiels clients, fournisseurs, produits et autres données de référence.
• Maîtriser les enjeux d'architecture, d'intégration et de circulation des données.
• Développer des offres autour des outils du marché : Informatica, Semarchy, Reltio, Ataccama, Collibra, Microsoft Purview, Talend ou équivalents.
• 3. Management & Développement de la Practice
• Structurer et développer une équipe de consultants et d'experts Data Governance / MDM.
• Participer au recrutement et à la montée en compétences des collaborateurs.
• Encadrer les équipes en mission et garantir la qualité des prestations.
• Développer des méthodologies, des accélérateurs et des offres différenciantes.
• Animer la communauté d'experts et favoriser le partage de connaissances.
• 4. Pilotage économique
• Piloter le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité de la practice.
• Définir les objectifs de développement commercial.
• Suivre le staffing, le taux d'activité et la performance des équipes.
• Construire et suivre le business plan de la practice.
• Assurer le reporting auprès de la direction.
• Profil recherché
• Formation supérieure en informatique, systèmes d'information, Data ou équivalent.
• Expérience significative en conseil et dans l'écosystème Data Management.
• Solide expertise en Data Governance et/ou Master Data Management.
• Expérience impérative en avant-vente commerciale.
• Expérience dans la construction et la défense d'offres commerciales.
• Capacité à détecter des opportunités et à contribuer concrètement à la signature de nouveaux projets.
• Expérience en management d'équipes ou en pilotage de consultants.
• Bonne connaissance des principaux outils du marché de la gouvernance et du MDM.
• Qualités humaines attendues

Nous recherchons une personnalité qui se distingue autant par ses compétences que par son savoir-être :

• Esprit vif, intelligence relationnelle et excellente capacité de réflexion.
• Très bonne présentation et excellente aisance orale.
• Charisme naturel et capacité à convaincre.
• Sens commercial développé et goût du challenge.
• Excellent relationnel client, avec une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Leadership naturel et capacité à fédérer.
• Esprit entrepreneurial et sens des responsabilités.
• Autonomie, proactivité et orientation business.
• Capacité à prendre du recul, à structurer une réflexion et à proposer des solutions.
• Personnalité positive, dynamique, accessible et fédératrice.

Notre attente

un Practice Manager qui ne soit pas uniquement un expert de la gouvernance de la donnée, mais un véritable développeur d'activité, capable de vendre, structurer, manager et faire grandir une practice Data Governance & MDM.

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