En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales avec des clients clés et négociez des accords stratégiques.
- Entreprise: Leader du café en France, JDE offre un environnement dynamique et innovant.
- Avantages: Télétravail, rémunération compétitive, accès à une salle de sport et tickets restaurant.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec des opportunités de croissance et un engagement RSE fort.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe créative et impactez le marché du café avec des marques renommées.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences en négociation commerciale requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Description de l'entreprise
N°1 du café en France en grandes et moyennes surfaces, JDE commercialise les marques L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère, et Maxwell House .
Nous sommes fiers d'évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café !
Saviez-vous d’ailleurs qu’il s’agit de la deuxième boisson la plus consommée dans le monde?
Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse.
Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme , au sein d'une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.
- Travailler pour un produit aux arômes multiples, le café, et sur des marques innovantes et à forte notoriété : L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère.
- Contribuer pleinement à la vie de l’entreprise et à son rayonnement à l’externe.
- Être accueilli. e au sein d’une équipe dynamique et créative.
- Description du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale AFH, vous pilotez et développez la relation commerciale avec les clients de votre portefeuille.
Véritable partenaire business, vous négociez et déployez les accords commerciaux dans le respect de la stratégie définie afin de développer le chiffre d'affaires, la marge, les volumes et les parts de marché de JDE Peet's.
Vous contribuez également au développement de nouveaux comptes et travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir une exécution optimale de la stratégie commerciale.
- Recommande l’ensemble des actions nécessaires sur les comptes de ses clients pour développer le business.
- A également la charge du développement des clients prospects sur le territoire français (périmètre défini en fonction du poste de Compte Clé).
- Développe les relations commerciales avec les acheteurs et les autres contacts du client (Finance, Supply, Technique, Marketing...).
- Définit et met en œuvre les leviers adaptés à chaque client : assortiment, promotion.
- Assure une communication et une coordination avec ses homologues Retail.
- Assure le suivi financier des accords commerciaux et recommande les optimisations financières potentielles.
- Pilote la coordination des services supports afin d'améliorer la relation commerciale et la rentabilité des clients.
- Échange les bonnes pratiques avec ses homologues à l'international pour les comptes internationaux.
- Collabore activement à la construction de la politique commerciale nationale.
- Assure la négociation annuelle et les négociations ad hoc avec ses clients dans le respect de la politique commerciale définie et des objectifs fixés.
- Maîtrise l’ensemble des solutions Café (marques, équipements, services, feuille de route) et recommande au client la solution la plus adaptée à ses besoins.
- Assure le suivi et l’optimisation des accords et des investissements (assortiment, promotions...).
- S’appuie sur les équipes Marketing et Trade Marketing afin de construire des recommandations et plans d’action pertinents.
- Gère l’atteinte des objectifs financiers sur son portefeuille de clients.
- Participe au processus S&OP et fournit les éléments nécessaires à la bonne prévision des volumes.
- Identifie de nouvelles opportunités de business sur les marchés AFH.
- Pilote les appels d'offres nationaux et régionaux.
- Contribue à l'acquisition de nouveaux comptes.
- Communique auprès du management de la Force de Vente les informations nécessaires au pilotage des clients dédiés (business reviews, priorités à venir, actualités clients...).
- Accompagne la Force de Vente dans le déploiement de la stratégie commerciale auprès des clients.
- Veille à la bonne exécution des accords commerciaux sur le terrain.
- Expérience confirmée en gestion de comptes nationaux et développement commercial.
- Expérience indispensable sur le circuit AFH (Grossistes, Food Service, Distribution de boissons, Distribution Automatique, Hors Domicile).
- Solides compétences en négociation commerciale et en développement de partenariats stratégiques.
- Capacité à construire et déployer des business plans créateurs de valeur.
- Forte orientation business, résultats et développement commercial.
- Capacité à identifier de nouvelles opportunités et à développer un portefeuille clients.
- Esprit analytique et maîtrise des outils de pilotage (Excel, Power BI).
- Anglais professionnel.
- Autonomie, excellent relationnel et capacité à influencer des interlocuteurs variés.
- Goût pour le travail transverse et la collaboration avec des équipes multifonctionnelles.
- Leadership / Influence / Capacité relationnelle/ Agilité
- Informations complémentaires
- Localisation : poste basé à Paris 6e, Odéon
- Date de prise de fonction : janvier
- Télétravail :40%/mois à coordonner avec votre N+1
- Rémunération : suivant profil
- Intéressement /participation
- Véhicule de fonction et carte essence
- Œuvres sociales CSE, dotations de café et chèque de vacances
- Carte tickets restaurant Swile.: 12,10€ par jour travaillé
- Accès à une salle de sport Odéon et à l’abonnement EGYM (ex. Gymlib).
- De nouveaux locaux, en plein cœur de Paris
Nous sommes une entreprise engagée d'un point de vue social et environnemental.
Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes : un approvisionnement en café issu de sources responsables, la réduction de notre empreinte environnementale (carbone, emballages) et la mise en place d’une politique Diversité, Equité et Inclusion dans notre organisation.
Conformément aux engagements pris en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, ce poste est ouvert à toutes et à tous sous réserve de l'accord de la médecine du travail.
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CDD - Key Account Manager AFH (KAM) | L'Or, Tassimo, Senseo in Paris employeur : JDE Peet's
JDE Peet’s est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur l'innovation, nous valorisons chaque contribution individuelle tout en soutenant le bien-être de nos employés. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à optimiser les processus tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDD - Key Account Manager AFH (KAM) | L'Or, Tassimo, Senseo in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme JDE Peet's, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDD - Key Account Manager AFH (KAM) | L'Or, Tassimo, Senseo in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour JDE Peet's:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur JDE Peet's et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez JDE Peet's
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme JDE Peet's utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de JDE Peet's.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
