En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et managez une équipe dynamique dans le secteur du café.
- Entreprise: Leader du café en France, JDE est innovant et engagé socialement.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, primes et avantages sociaux.
- Autres infos: Opportunités de carrière et environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe créative et faites la différence dans l'univers du café.
- Qualifications: Expérience en vente, compétences en management et négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
- Description De L'entreprise
- N°1 du café en France en grandes et moyennes surfaces, JDE commercialise les marques
- Travailler pour un produit aux arômes multiples, le café, et sur des marques innovantes et à forte notoriété : L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère.
- Contribuer pleinement à la vie de l’entreprise et à son rayonnement à l’externe.
- Être accueilli. e au sein d’une équipe dynamique et créative.
- Description De L'entreprise
- N°1 du café en France en grandes et moyennes surfaces, JDE commercialise les marques
L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère, et Maxwell House .
Nous sommes fiers d'évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café !
Saviez-vous d’ailleurs qu’il s’agit de la deuxième boisson la plus consommée dans le monde ?
Notre objectif est simple et ambitieux
un café pour chaque tasse.
Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme , au sein d'une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.
- Nous Rejoindre, C'est
- Travailler pour un produit aux arômes multiples, le café, et sur des marques innovantes et à forte notoriété : L'OR, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère.
- Contribuer pleinement à la vie de l’entreprise et à son rayonnement à l’externe.
- Être accueilli. e au sein d’une équipe dynamique et créative.
- Notre Plus
Nous sommes une entreprise engagée d'un point de vue social et environnemental.
Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes : un approvisionnement en café issu de sources responsables, la réduction de notre empreinte environnementale (carbone, emballages) et la mise en place d’une politique Diversité, Equité et Inclusion dans notre organisation.
- Plus d’informations sur notre site JDE Peet’s : https://www. jdepeets. com/sustainability/
- Description Du Poste
Le Chef des Ventes Régional assure le développement des ventes et la rentabilité de JDE dans sa région.
Il a une double mission de manager et de négociateur en région.
Il manage et accompagne son équipe (Responsables de secteur et Promoteurs) pour atteindre les objectifs commerciaux, identifier les leviers de croissance et mettre en place des actions correctives.
- I. EXECUTION COMMERCIALE
- Accompagne les Responsables de Secteurs (RS) et les Promoteurs dans le ciblage des actions à mener pour optimiser :
- La détention des références (développement d’argumentaires adaptés, des moyens à mettre en œuvre…)
- La visibilité des marques : ciblage du type d’action à mener, identification des magasins où la démarche merchandising peut être déployée
- Les reventes promotionnelles : donne les clés pour optimiser les taux de destruction de nos opérations promotionnelles (emplacements et quantités)
- La rentabilité des clients dans le respect du cadre légal
- Optimise l’utilisation des moyens mis à disposition et est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance
- II. NEGOCIATION COMMERCIALE
- Négocie les accords régionaux (principalement auprès des SCA GALEC) avec le support de la Direction des Clients Nationaux
- Optimise l’accord national en maximisant les contreparties négociées en région dans le respect des mandats alloués
- Remonte les problématiques régionales et propose des recommandations
- III. PILOTAGE BUSINESS
- Met en place les plans d’action appropriés pour permettre l’atteinte des objectifs sur sa région
- Pilote et est garant des réalisations et des résultats de son équipe en s’assurant du respect des process et du cadre légal
- Informe la DNV de l’actualité de sa région et s’assure de la remontée d’informations auprès des interlocuteurs du siège
- Prépare et anime les réunions de région
- Participe à des projets Force de Vente (Task Force, Ateliers…)
- IV. CULTIVE UN RESEAU COMMERCIAL PERFORMANT
- Est reconnu comme le référent café par les clients, promeut l’image de marque de JDE auprès de l’ensemble de ses contacts (prestataires, clients, équipe…)
- Connaît les points de vente et les décisionnaires clés de sa région. Déploie le projet « influence » auprès des clients VIP
- V. MANAGEMENT
- Motive, accompagne et développe son équipe en fixant des objectifs adaptés, en établissant des plans de développement personnalisés et en donnant régulièrement du feedback
- Est le garant du respect de nos règles de fonctionnement et de l’application par son équipe de la méthode et des techniques de vente
- Assure la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux Responsables de secteur et Promoteurs
- Veille à la mise en pratique des formations et valide les acquis
Qualifications
Nous recherchons pour cette opportunité un profil qui saura associer une expertise terrain à une bonne connaissance de la Direction commerciale (organisations et enjeux).
- Hard Skills
- Maitrise des techniques de vente et négociation
- Connaissance approfondie des leviers commerciaux
- Solide expérience catégorielle et enseignes
- Management
- Gestion d’un budget
- Maitrise des outils bureautiques
- Anglais intermédiaire
- Soft Skills
- Orientation résultats
- Esprit d’analyse
- Adaptabilité
- Aisance relationnelle
- Savoir engager
- Organisation
- Priorisation
- Informations supplémentaires
- Statut : Cadre
- Contrat : CDI
- Date de prise de fonction : à partir du 1er décembre
- Localisation: Aquitaine & Poitou Charente
- Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence
- Eligibilité aux dispositifs de prime d'Intéressement & de Participation
- Un package informatique comprenant tablette, ordinateur et smartphone.
- Œuvres sociales CSE, dotations de café et chèque de vacances
- Forfait repas journalier
JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets.
Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.
#J-18808-Ljbffr
CDI Chef(fe) des Ventes Régional - Nouvelle Aquitaine | L'OR, Tassimo, Senseo in Bordeaux employeur : JDE Peet's
JDE Peet’s est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur l'innovation, nous valorisons chaque contribution individuelle tout en soutenant le bien-être de nos employés. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à optimiser les processus tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI Chef(fe) des Ventes Régional - Nouvelle Aquitaine | L'OR, Tassimo, Senseo in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme JDE Peet's, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI Chef(fe) des Ventes Régional - Nouvelle Aquitaine | L'OR, Tassimo, Senseo in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour JDE Peet's:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur JDE Peet's et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez JDE Peet's
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme JDE Peet's utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de JDE Peet's.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
