Depuis plusieurs années, JAKALA a construit un partenariat stratégique avec Snowflake, la plateforme Data Cloud de référence. Ce partenariat repose sur trois piliers :
Le conseil et l’implémentation : nos équipes recommandent, déploient et accompagnent les marques dans l’écosystème Snowflake au quotidien (architecture data, migration, optimisation, cas d’usage IA/ML).
Le resell : JAKALA est revendeur officiel de Snowflake, ce qui nous positionne comme un partenaire privilégié capable d’offrir à nos clients une expérience intégrée de bout en bout, de la licence à l’accompagnement opérationnel.
Le co-sell et le business development : Snowflake met à disposition des SDR dédiés pour générer de premiers rendez-vous de pitch avec de nouveaux prospects, ouvrant ainsi un canal d’acquisition privilégié.
Ce positionnement unique, à la croisée du conseil, de la revente et du développement commercial, crée un besoin clé : un profil capable de piloter l’ensemble de cette relation partenariale avec intelligence, rigueur et ambition commerciale.
Faire du partenariat Snowflake un moteur de croissance pour Jakala.
Le rôle porte un objectif de revenus et de pipeline co-vendu : générer des opportunités avec les équipes Snowflake, les convertir en deals et positionner Jakala parmi les partenaires de référence de l’écosystème Snowflake en France et en Europe
En tant que Sales Alliance Lead Snowflake, vous êtes le chef d’orchestre de la relation commerciale et partenariale entre JAKALA et Snowflake en France. Rattaché(e) à la direction «Go-to-Market», vous jouez un rôle transversal stratégique, à l’interface entre les équipes de conseil, les équipes techniques (Data Engineers, ML Engineers, Architects), les équipes commerciales de JAKALA et celles de Snowflake.
Business plan & objectifs de revenus
Définir et porter le Joint Business Plan annuel avec Snowflake : objectifs de revenus (sourcés et influencés), segments et secteurs prioritaires, comptes cibles, budget d’actions
Porter un objectif chiffré de chiffre d’affaires partenariat, suivi en partner-sourced vs partner-influenced
Piloter la gouvernance : QBR avec Snowflake, revues de performance internes, arbitrages d’investissement
Cartographier les comptes avec les Account Executives et Sales Engineers Snowflake (white space, comptes en consommation à accompagner, nouveaux logos) et obtenir des introductions
Obtenir la présence de Jakala dans les account reviews et QBR des équipes Snowflake
Construire des plays de co-sell répétables, alignés sur les cas d’usage Snowflake (migration vers la plateforme, Modern Data Stack, GenAI / Cortex, data sharing, applications data)
Accompagner les équipes de compte Jakala dans les cycles de closing : rendez-vous clients, positionnement, cadrage, estimation d’effort, propositions, négociation
Animer des pipeline reviews régulières avec Snowflake et les équipes Jakala (qualification, priorisation, leviers d’accélération)
Programme partenaire & pilotage du pipeline
Piloter le portail partenaire Snowflake : deal registrations, suivi du statut des opportunités, reconnaissance de Jakala sur les deals partagés
Garantir le niveau de partenariat visé et en maîtriser les exigences (revenus, certifications, références, fonds marketing et incentives disponibles)
Produire un reporting fiable : pipeline, forecast, taux de conversion, taille moyenne des deals, revenus sourcés et influencés
Go-to-market & marketing partenaire
Construire avec la Practice des offres packagées et vendables autour de Snowflake : plateforme data, modernisation, GenAI, data sharing
Produire les assets de vente : decks, battle cards, argumentaires par secteur, case studies
Co-animer avec Snowflake des campagnes de génération de demande : webinars, workshops clients, executive roundtables, events, success stories
Représenter Jakala dans l’écosystème Snowflake (Summits, events partenaires, rencontres avec les équipes régionales) et mesurer le retour de chaque action en leads, pipeline et deals
Animer et développer notre initiative «Clarify» avec Snowflake – assemblée de power users Snowflake
Delivery & capabilities (en soutien du commercial)
Travailler avec la Practice Data & AI sur un delivery model standardisé (blueprints, accélérateurs) qui renforce la compétitivité des offres
Suivre les projets clés pour sécuriser la satisfaction de Snowflake et du client, les références et les extensions de périmètre (upsell / cross-sell)
Piloter, avec la Practice, les certifications Snowflake et le plan de recrutement, en fonction du pipeline et des exigences du niveau de partenariat
Chiffre d’affaires généré via Snowflake (sourcing + influence) vs objectif
Pipeline co-vendu créé : volume, qualité, taux de conversion, taille moyenne des deals
Nombre de deals co-sellés et de comptes activés avec Snowflake
Niveau de partenariat et feedback des équipes Snowflake
Retour sur investissement des actions marketing conjointes (leads, pipeline)
Nombre de collaborateurs certifiés (indicateur de soutien)
Satisfaction client sur les projets clés (indicateur secondaire)
7 à 10 ans d’expérience en alliances, channel ou business development dans la data, le cloud ou le conseil, avec responsabilité directe d’un objectif de revenus
Track record démontré de génération de pipeline et de closing via un écosystème partenaire
Bonne connaissance du modèle commercial Snowflake (consommation) et de ses programmes partenaires, un atout fort
Culture data & AI suffisante pour échanger crédiblement avec des CDO, CTO et architectes
Capacité à convaincre et fédérer sans lien hiérarchique : sales, practice, marketing, RH
Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau, côté client comme côté Snowflake
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Snowflake Alliance Lead in Paris employeur : JAKALA
JAKALA France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la transformation digitale sont au cœur de notre mission. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des projets stimulants et à un encadrement de qualité, tout en profitant d'une culture d'entreprise inclusive qui valorise la diversité et le bien-être au travail. Rejoindre notre équipe à Paris, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise à la pointe de la stratégie marketing et des données.
