En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et transformez des prospects en clients.
- Entreprise: Ixora Conseil, expert en recrutement et solutions technologiques.
- Avantages: Véhicule de fonction, formations, et environnement dynamique.
- Autres infos: Autonomie et opportunités de croissance personnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites la différence dans le secteur technologique.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et culture de la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Ixora Conseil , cabinet de recrutement par approche directe, accompagne les entreprises dans l’identification, l’évaluation et l’intégration de leurs futurs talents.
Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et transformer un prospect en client ?
Vous êtes animé par la conquête commerciale et appréciez les environnements où la technologie apporte une réelle valeur aux entreprises ?
Nous recrutons un Ingénieur Commercial Bto B – Développement & Conquête (H/F) pour accompagner la croissance d’un acteur reconnu des solutions technologiques à destination des entreprises et des administrations publiques.
Vous commercialisez une offre complète autour des télécommunications, réseaux informatiques, cybersécurité et solutions de sûreté.
Votre priorité : conquérir de nouveaux clients et développer votre propre portefeuille.
Vous intervenez auprès d’une clientèle professionnelle diversifiée : PME, ETI et grands comptes et administrations.
Vos missions
- Développement commercial & prospection
- Vous prospectez activement votre marché et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
- Vous ciblez les entreprises et interlocuteurs à potentiel sur votre secteur.
- Vous développez votre réseau et créez de nouveaux points d’entrée chez les prospects.
- Vous prenez contact avec les décideurs et obtenez vos rendez-vous.
- Vous développez votre propre portefeuille clients dans une véritable logique de conquête.
- Vous organisez votre activité commerciale avec autonomie et méthode
- Vente & accompagnement client
- Vous analysez les besoins et les enjeux technologiques de vos interlocuteurs.
- Vous identifiez les solutions adaptées à leur environnement et à leurs priorités.
- Vous construisez les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et avant-vente.
- Vous présentez et défendez vos offres auprès des décideurs.
- Vous pilotez vos négociations jusqu’à la conclusion des affaires.
- Vous maîtrisez votre pipeline et assurez un suivi rigoureux de vos opportunités.
- Développement & fidélisation
- Vous construisez une relation durable avec vos clients.
- Vous détectez de nouveaux besoins et développez les comptes existants.
- Vous restez attentif aux évolutions du marché et aux nouvelles opportunités.
- Vous contribuez activement au développement commercial de l’activité.
- Vous disposez d’une expérience réussie en développement commercial Bto B, idéalement dans un environnement technologique, télécom, IT, ESN, ou services aux entreprises.
- Vous avez avant tout une véritable culture de la prospection et de la conquête.
- Vous savez vous adresser à des interlocuteurs décisionnaires et comprendre leurs enjeux.
- Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente longs et une approche conseil.
- Vous êtes autonome, organisé et persévérant.
- Permis B indispensable.
Conditions et environnement
- Un véhicule de fonctions.
- Vous êtes accompagné dans votre montée en compétences grâce à des formations sur les différentes solutions proposées.
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur commercial BtoB (H/F) employeur : ixora-conseil
Ixora Conseil est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Tours. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un encadrement personnalisé. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une culture d'innovation où chaque contribution compte et où vous pouvez réellement faire la différence dans le domaine des systèmes et réseaux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial BtoB (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ixora-conseil
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ixora-conseil. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial BtoB (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ixora-conseil.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur commercial BtoB (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ixora-conseil. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ixora-conseil et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ixora-conseil
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ixora-conseil évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
